刺眼的溫柔200549952
大家好，我是老楊
保險公司返點，也叫返傭，這是保監會明令禁止的行為。
- 保險公司不會返點，保險法第一百三十一條規定，保險代理人，保險經紀人以及保險從業者，在辦理保險事宜是不得有以下行為。一，欺騙保險人，投保人，被保人或者受益人，二，隱瞞保險合同有關的重要問題，三，不得以任何形式給與客戶返傭，現金和實物，等條款。
- 返傭都是保險代理人，經紀人或者保險從業者私下行為，保險行業現在競爭非常激烈，也些保險代理人會給客戶承諾返傭或者實物獎勵為由爭取客戶。
- 對於保險代理人返傭，看是客戶佔了便宜，實者不然，保險合同大部分都是中長期合同，幾十年甚至一輩子的，代理人掙得就是佣金，如果返給客戶勢必不能在保險行業長久發展，會影響客戶長期服務的。
總的來說，返傭對於客戶和保險代理人來說都不是最好的選擇，還是加強專業知識，業務能力服務好客戶才是重要的。
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北漂的老楊
保險公司從來就不會搞返點，沒有之一也沒有例外。保險行業明文規定禁止任何返點和利益誘導，如果哪家保險公司敢搞，罰死它！
保險公司不會頂風作案，也不會讓業務員做這樣的事情！
但實際情況你看到的返點都是業務員的個人行為，與公司無關。
雖然也明令禁止業務員返點的行為，但在實際情況下，業務員迫於業績壓力、同行競爭和客戶需求，最終造成這種不良風氣。
我在之前也看到過類似的問題，在這裡還是想強調一下返點的危害：
（1）對於客戶，買保險產品不重要，後期的服務才是最重要的，如果客戶要求返點才買保險，很容易給自己挖坑，對購買的保險產品保證責任不瞭解，沒有後期的服務指導，最後很可能把自己坑了。
（2）對於業務員，代理人沒有底薪，靠的完全是業績提成。返點做業績簽單快，簡單，省事，但也會讓業務員不去深耕自己的專業技能，不去維護客戶，喪失為客戶爭取更好的權益，不能再行業中留存，掙不到錢不說，還攪渾了行業。
（3）對於保險公司，通過返點購買保險的客戶，很多都不懂保險責任，後期非常容易出現退保，保險公司得不到預期利益，客戶也會損失本金。
康博士講保險
首先，保險公司不會返點，保險公司發給營銷員的是佣金。
在國內，保險銷售渠道，大概分四類，保險代理渠道，保險經代渠道，銀行保險渠道，互聯網渠道。無論哪個渠道，都會有銷售佣金。
那麼一般返佣金給客戶的，大多是保險代理渠道和中介渠道的代理人。他們為了完成業績，活著多賣一些，有時候會違規返給客戶佣金。其實這種風氣也造成了不好的影響。也會影響保險後續的服務。
怎麼說呢，因為保險賣的就是服務，一張保單保幾十年，甚至一輩子，後續的服務非常重要。如果把佣金都返回去，保險經紀人賺什麼錢，因為保險從業人員就靠佣金活著，說白了，這就是他們的勞動成果，如果把佣金都返走了。你想服務還能好的了嗎？
這也是造成保險市場亂的一個主要原因。
再者，國家也明文規定，保險營銷員不允許給客戶返佣金。嚴重點屬於違法的行為，若保險公司知道，有可能會影響保單是效力。
所以，買保險一定要找靠譜的人，或者想賣保險去保險公司或者保險經紀公司入職拿牌照。但保險這個行業確實很難，不是羅胖有句話嗎？選擇做保險，要麼身懷絕技，要麼走投無路。中國保險業還在發展，以後從業人員要求也是會越來越專業，想從事保險行業，第一部就是要先認可，認可之後再說其他。螚堅持5年以上做保險的讓，都是不一般的讓。
