昨天介绍了“无货源电商”（零库存电商）的基础知识，很多朋友私信给我，希望详细讲解如何做“一件代发”，今天就介绍一些实操的要点。
1、先做店铺定位
Taobao现在是千人千面算法（系统根据顾客的特征和需求，让每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝或店铺）。
系统会根据顾客购买、浏览等习惯给你的店铺打标签。比如你卖童装，平台会给你定位成童装店铺，只有想买童装的顾客搜索时，你的商品才会得到展示。绝不会出现买文具的顾客搜出你的店铺这种事情。
一旦店铺定位开张后，尽量不要做改变。所以做前思量清楚很重要。
2、如何选择供应商
店铺定位是什么类别，1688上就搜索什么类型的商品。
选择供应商有几个参考因素：
（1）判断是否是源头厂家：一般名称是“xxxx厂”的是源头厂家，供货稳定，价格也好；如果是“XXXXX公司”，那可能只是贸易公司。
源头厂家和贸易公司还是有区别的，需要认真对待
（2）关注供应商头部数据：里面有供应商运营实力的各项数据展示，对比下面的表格就能知道哪家更有实力，更加稳定。
飘红的数据看着比飘绿的数据好看吧，是不是我们中国人就是不喜欢绿的~~~~~
（3）店铺总体的销售数据：可以知道商品的热销程度。销售好的总是好卖的商品。
一般都喜欢选择销售高的商品拿来卖
（4）实力供应商：看是否有牛头一样的标志，那是实力供应商。可以重点关注。
牛头标志代表了商家的实力啊！合作多年的商家，赞一个！
3、如何选品
选品是很重要的一项工作，直接关系到店铺的成败。
（1）保持商品的垂直度：直白的说就是你店铺卖啥就选啥。不要啥都卖，定位女装就选女装，女装里还有更加细分的，比如专卖裤子的，专卖裙子的，专卖内衣的......
（2）统一商品风格：主要是指商品拍摄风格，如平铺拍摄、模特拍摄、摄影棚拍摄、室外拍摄等。每个供应商拍摄商品的风格都不一样，为了保证店铺的风格统一，尽量选择一种风格。比如选择平铺拍摄，就不要去选有模特的，或者有场景的风格。
整齐统一的风格可以提升商品的品质感和顾客的认同感。
凌乱的风格让人感觉有点杂
（3）重视商品品质：1688上有着太多类似甚至一模一样的商品，选择的时候就要去分析品质等级。简单分就是中低高三档。比如买女装T恤， 19.9那种的属于低档；89的属于中档；200以上的就属于高档了。还要看商家的数据，也能分析出商品品质层次。
（4）供应商的销售数据：供应商的店铺生意好坏差别也是很大的，那些销售高的，走货都很快，商品品质把控一般还可以。那些销售低的原因有很多种，可能其中一项就是品质欠佳。
（5）客户评价和评分
客户的评价和评分能直观反映出商品的品质和服务。需要多关注。
4、如何制定销售价格
（1）先要理解三个价格：代发价格，最低限价，物流费用
* 代发价格：是供应商批发给你的商品价格；
* 最低限价：供应商限制你在自己的店铺里低于这个价格销售，有些供应商会严格把控，有些只是原则性规定，并不会严格执行（你可以在自己店铺发现金优惠券规避这个规定）
* 物流费用：代发的供应商一般都会设置快递费，所以建议你在自己店铺也使用他们的物流模板。
（2）和同行竞品比价：这个工作可能会花点时间，但是有必要去做的。
（3）最终销售价格：一般是在代发的价格上加上的利润。如果要包邮的商品，你要把到各个地区的邮费算进去，邮费每个地方是不一样的，比如到偏远地区（如新疆西藏）都很贵，需要15元。
5、上架商品
如果你是一键传淘宝铺货，很多工作系统已经帮你做好，你要做的只是补充修改信息。
如果你想做的更加专业，也可以向供应商索取商品数据包（里面基本都包含了图片和视频资料），或者供应商会给你下载地址，直接下载数据包进行编辑即可。
上架商品时下面的一些工作是必须做的，有些是可做可不做：
（1）图片优化（可不做）：图片优化是为了让你的宝贝具有新品上架资格，或让你的商品区别于其他店铺的同款。（关于图片制作和优化另有教程发布）
（2）标题修改（必须要做）：从供应商那边转发过时，用的还是供应商的标题，他们的标题一般都含有品牌货店铺的名称，有“批发”这样的关键词（这是taobao不允许写的），还可能有供应商写的商品型号。所以一定要重新取标题，组合关键词（如何写标题另外有教程发布）
（3）商品参数的优化：从1688一键上传过来的时候，很多商品参数是不详细或者丢失掉的，需要后期补充完整。这些参数展现是越完整越好。
（4）详情页优化：详情页里需要注意的是原来供应商做进去的一些供应商促销信息，优惠券信息，搭配销售链接等，和你的店铺没有关系的信息，这些肯定要去掉。（详情页制作另有教程发布）
（5）商品视频：如果有的话，供应商一般都会提供，你可以咨询索要，如果没有的话，你也可以自己制作（商品视频的下载和制作另有教程发布）。
6、如何推广
这个涉及的东西太多，咱们另外开文章来说。
基本的一些手段就是taobao里面的活动和软件工具的使用。
taobao客 直通车 taobao活动 taobao软件
