做1688诚信通，最应该想通什么事情？答案是要不要做零售，或者说做代发。作为工厂，大家肯定是不想去做零售的，要知道零售会占去工厂不少的精力，一个小订单的发送需要经过销售、打包、发货等多方面的配合，只有形成一定的规模才会有相应的回报，而相应的回报通过接一个大订单也能获得，两者相比较，后者消耗的时间和精力明显更少。但作为平台，它肯定是希望大家去做零售的，要知道一个电商平台的价值就在于它有多少日活，交易的频次如何，成交额有多少，而做零售，对这三方面都是有帮助的。
那零售，大家到底要不要去做呢？老墨的回答是：要做，但要有选择得去做，做零售不是目的，数据的积累和流量才是目的。其实说到一六八八，我们逃不过一个叫“交易勋章”的体系，体系中有1A到5A五个勋章等级，不同的勋章等级会获得不同的权益，而要拿到3A以上的勋章等级，有两个维度非常重要：一个叫买家数，另一个叫交易金额。买家数要超过20个以上，交易金额要达到10万以上，满足这两个要求，你才会有相应的权益。交易金额很简单，可以靠老客户帮忙，但买家数，就需要一定数量的零售客户或者代发客户来支持了。当然，比起零售，代发客户的订单更为稳定，积累这类客户其实是比较理想的选择。
那有些厂家可能会说，我不想做这些零散的客户该怎么办呢？答案也很简单，只要你能说服新老客户一直在平台上付款就可以了，但这里要注意两点：一、不同公司有不同的财务逻辑，不一定会答应你的请求；二、说服最好从刚刚接触就开始，要知道，大多数人是不愿意改变的。最后接着上期回答一个网友的问题，到底业务员的能力重要，还是供应链重要？我的回答肯定是供应链重要，但如果你没有强大的供应链，那老墨在这里给你上中下三条策略：上策是你直接跳槽，找个供应链强大的公司；中策是你尝试着去改变供应链，不过这个需要老板的支持，而业务员要说服老板，其实难度是比较大的；下策是你尝试提升自己的业务能力，要知道销售额=入口*业务能力*供应链，供应链不行就只能靠提升入口流量和你自身的业务能力了，不过在我看来，这并不是长久之计。谢谢大家收看，我是老墨，一起架构销售。
