說起江小白，相信大部分人的第一反應就是江小白的文案很好。
放個文案隨意感受一下：
確實，江小白取得了現象級的成功，尤其是傳播層面。
其實細想背後的營銷邏輯，就會發現它的成功是必然的。在審美要求日趨提升的今天，一個品牌的品質固然重要，一個品牌的外在也更加值得重視。就好比一個人如果連自己都不在意邋遢外表，別人也就沒有義務去發現你優秀的內在。
今天我們就來盤點一下江小白在營銷方面的策略。
一、產品從優”原則
江小白在消費者洞察方面花40%的時間，做產品上花30%的時間，品牌上花20%的時間。他對於產品、消費者投入的時間成本非常多，通過不斷地線上線下的調研，基本上洞察了消費者。
基於用戶的洞察，可以推導出用戶想要一種什麼樣的產品，江小白最大的單品是江小百（表達瓶），這個產品的誕生就是完全基於對消費場景的洞察。而很多傳統企業，在用戶身上花的時間都沒有5%。
當前社會因為喝酒產生的問題數不勝數，甚至有的鬧出了不少笑話。朋友之間喝酒也喜歡暗暗較勁，誰喝的多誰喝的。江小白專門設計的二兩小瓶完美的解決了“打酒架”的痛點，這樣的產品設計就是符合對用戶洞察的結果。
二、將品牌形象化
1963年,品牌形象經由奧格威的名著《一個廣告人的自白》而風行,1984年出版的《奧格威談廣告》對品牌形象論又有發展和完善。
江小白的營銷則是成功地運用了這一策略。
在品牌成立之初，江小白就為自己設定了一個人物形象——一個繫著圍巾、戴著眼鏡的文藝青年。和大多數都市年輕白領一樣，江小白有著年輕人追求美好生活的文藝氣質，又會在不如意的時候找幾位好友一訴衷腸。
江小白懂年輕人，生產年輕人喜歡的產品，吐露能與年輕人產生共鳴的產品，年輕人自然就會反過來喜歡江小白，這種喜歡是相互的，是基於情感和三觀都契合的默契。
三、消除用戶與品牌方的隔閡
表達瓶的運用讓江小白實現了廣泛的朋友圈、社會化媒介的傳播，這是目前進行低成本傳播的有效方式。
通過“表達瓶”將每個人的真實情緒傳遞出去，滿足消費者的精準社交需求，讓企業與用戶之間開始了真正意義上的互動。用戶可以自己在瓶身上創作文案，給了用戶一個輸出自己觀點的機會，使產品具備更好地跟消費者溝通的力量。
江小白通過社交平臺，自媒體把單向的廣告變得互動性更強，消除了用戶與品牌方的隔閡，使消費者不單單只是一個消費個體，同時也是產品的研發者。
江小白的營銷還有其他很多通過社會化媒介傳播的努力。
比如與大IP進行合作推出線上線下的聯動活動引爆微博及電商平臺，還比如從2016年開始，江小白連續兩年在多個城市舉辦江小白YOLO音樂現場，集聚了GAI周延、BRIDGE等一眾熱門說唱歌手開展音樂演唱會。2017年，江小白推出《我是江小白》動漫，以重慶為故事背景題材，取重慶實景，在各大視頻平臺播出，全網播放量過億。
這系列的營銷方式，讓江小白火了又火，五年從0幹到了十個億的銷量。作為傳統企業，借鑑其中一些適合自己的方式也不失為一種明智之舉。
