作者 | 敏浩
站在移动互联网的风口下，一股生机勃勃的社群势力正在崛起。一批人以新的商业逻辑，直击传统商业的种种痛点，宣告着社群新时代已经到来。
中国最出名、最富有的财经作家，叫吴晓波。
从财经专栏作家到知名自媒体公众号，再到如今社群运营的佼佼者，吴晓波的初衷只是为了“找到我的读者”。
或许连他自己都没想到，自己能在对新世界的探索中发现并探索社群价值。
2017年，“吴晓波频道”的运营主体ー一上海巴九灵文化传播有限公司，获得来自挚信、浙商创投、头头是道和普华资本的1．6亿元融资，估值达20亿元，为当前自媒体创业公司中估值最高的作家。
吴晓波基于自身强大的个人IP和书友会，像“罗辑思维”一样做起了粉丝经济。他不卖别的，而卖清新的杨梅酒一一吴酒。售价199元／瓶的5000瓶吴酒上线后，在33个小时内即被迅速抢光，吴晓波瞬间入账近百万元。
在我们潜意识里，吴酒并不简单，相比传统的茅台和五粮液，吴酒只是小众品牌，他是如何在短时间迅速崛起的？
吴酒，关于IP人格化。
吴酒的起源是从吴晓波买了一个小岛开始。
1999年，吴晓波在在千岛湖买了一个小岛，并种下了杨梅树。很难理解其中的道理，为什么种植杨梅树，而不是其他果树？
其实并没有什么复杂的商业逻辑。杨梅树好打理，无需培育，种植五年才能有收益，这就在商业竞争中形成了独特的竞争优势。
这个岛是比较大的杨梅园区，但相比吴晓波其他业务，并不是可以赚钱的捷径。吴晓波基于社群，个人IP，互联网等渠道重新估值杨梅酒，将杨梅酿酒变成了一件有意思的事情。
吴晓波选择从人格化的符号，附到一个商品上面，最容易被消费者识别，这也让本来只是酒，加上人格化符号之后属性会更加偏向于礼品。就像前一段时间，马云给员工分发的酒，带有马云的独特IP，放到市场上不是简单酒所能衡量的价值。
2015年，吴酒第一次上线，限量5000瓶，结果33小时就抢光了，一下子成为了网红产品。2015年10月又做了一款新年贺岁酒的72小时预购，你需要多少我生产多少，结果卖出了3.3万瓶。
吴酒做的是社群经济。
吴酒基于吴晓波的社群，付费读书会以及会员群，长期经营，被用户所广大认同的，类似于“米粉”“果粉”等，一群理性的用户对产品和服务的使用评价。
对于企业来说，企业必须让价值观和需求一致的人相聚在一起形成社群。
吴晓波频道的用户认准的是吴晓波IP，其用户每天的阅读量基本上百万，然后需要根据这上百万的人去细分一个市场，把这群人聚集起来，仅仅公众号是不够的，如果不在底层构建用户之间的关系，用户流失会很大。
而一个百万级的用户社群，需要通过细分价值观和志趣爱好深度激活用户。这些用户可细分为常年订户、活跃用户、铁杆用户、每天看的用户、经常回复的用户等等。
在比如兴趣划分，书友会，爱财经的，爱理财的，爱喝酒的，爱听课的，爱为知识付费的。
通过这些标签把人群细分化，形成一个个用户社群，再通过群里各种活动进行互动，比如线下的分享会等，落实成真正有价值的社群。
当钟摆回到内容端，风口已经到来，但是我们不能用连接者的战略打接下来的战争。
正确的打法应该是，专注于社群的核心建设，把社群营销的成功视为建设性工具，尽量将用户的成本趋近于零。
在这个意义上，利用社群的无缝合作和认同关系，将社群圈层化。
吴晓波根据社群成员特点，提出一个三级会员的概念。
首先最大众的是“每天听见吴晓波会员”，针对的是那群在实现财富自由路上的人群。
吴晓波向他们提供所需要的财经商业知识，获得财富增长的必备技能，还有一些相关的资讯报告，和一些理财类的直播课程。
相对来说，这群用户的消费能力还不是特别高，所以会员的价格定在每年 180 元。
在此之上，吴晓波还有一档叫“思想食堂”的会员产品，它针对的是财富消费较自由的一群人，也就是我们说的中产或者中产以上的人。
他们的特点是第一桶金已经赚到了，虽然还不是完全的财富自由，不过有房子、股票，或者是股权等被动收入。
相比起理财类的课程，他们追求的更多是精神和人文方面的东西，希望学习一些能够提高自己内涵的一些课程。
针对他们，吴晓波频道设计了一个全年 24 场的线下课程产品，叫思想食堂。它能够让学员跟不同领域里的名家大师面对面地接触，聊人生、谈理想。
在这群人之上，还有一个“企投会”会员产品。这个主要面对的人群是有投融资需求的大型公司企业主。
这群人大部分已经完成了原始财富积累，他们手底下可能有一个成百上千人的企业。对他们来讲，企业的发展、企业的转型，以及可能会影响到企业变化的一些宏观经济，包括政府的一些政策，这些是他们最关心的点。
基于他们的需求，企投会做了一个全年 6 场线下大课的产品，每一次的授课时间是三天两夜，除了有老师给你上课以外，还会组织所有的企业主在一起交流，上小班互动课。
这一部分企业主聚集在一起的时候，会形成一个非常有能量的社群。除过产品的价值，这个社群本身的含金量也是巨大的。
吴晓波书友会及跨年演讲的社群营销。
“这片土壤太肥沃了，正在万物生长。”在2015年的跨年演讲上，提到罗辑思维的成长时，罗胖如是说道。
众多社群之中，深谙社群经济之道的“吴晓波频道”“吴晓波书友会”的创始人吴晓波，聚集1000多万粉丝，已在全国80多个城市成立书友会，每年会组织上千场线下活动。
而同样每年的跨年演讲，利用“吴晓波频道”庞大的社群，门票也是一抢而空，空前盛况。
所以，吴晓波的成功，源于社群营销的成功。
那现在的社群经济时代，财富在哪儿呢？
在市场经济时代，是先有产品，再流通到人，而社群经济时代，是先有人，先有人的聚合，然后再到产品。
所以社群经济时代，也就是：
谁拥有终端的消费者群体，谁将拥有最大的财富。这也是世界财富所在的地方。
正如吴晓波所说：不做社群，未来将无商可言！
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