上一期分享了社群营销的3个法宝，今天我们继续分享剩下的.....
有了需求，流量也来了，你的商品也体现出来，这时候很多人是不是就认为就可以直接成交了，错，社群是虽然是一个封闭的空间，但成交最重要的核心那就是 信任
4：如何才能获得别人的信任？
获得信任的方法可以从两个角度去思考：一个是超预期的回报，一个就是影响。
什么叫超预期的回报？
其实在网络上或者电视上经常可以看到各种各样的新闻：这个大叔被骗了，那个大婶又被骗了，他们被骗的核心，是因为他们幻想只要付出很少，就可以得到很大的回报。
比如：“我向你借100元，还你150元，下次向你借200元就很容易；再向你借500元，又还你800元，下次再向你借1000元就很容易；再向你借1500元，又还你2000元，接下来我向你借20000元就很容易。”古往今来的骗术，都是利用人的贪性。
先让对方付出很少，然后让对方得到巨大的回报，后面的成交就会变得非常简单，这就叫做信任的布局，在这个过程中，通过超预期的回报，不断地推进信任指数的升级。
那什么又是影响？
永远不要试图说服别人，想让别人相信你，通过他身边的人、事、物以及各种各样的行为去影响他
比如：假如你想让别人知道你很有品味，不要总是说自己多么有品位。你只需要告诉她做了哪些有品位的事情，或者带着她一起去做一些有品位的事情，就把这些事情告诉她，把照片发给她看，她自然而然就会觉得你这个人挺有品味，做的都是一些高雅的事情。
要么通过身边发生的事，要么通过你接触到的人，要么通过一些物品的衬托，要么是你曾经做过的事情，这些都可以影响到对方。
那么社群是如何打造信任呢？其实很简单只要做到以下几点就可以得到群员的信任：
A: 做活动发红包。每天都发红包，就会让群员认为这个群主很大方，以后做团购，秒杀，不会让群员认为是骗钱。
B：诚信。要做到诚实守信，说道做到，这样积累下来，群员都会爱戴你。
C：坚持。做到群定位，不要三分钟热度，这样才会让群员觉得靠谱。
D: 口碑。无论是实体店还是社群，打造口碑是必不可少的事情，要知道你说100句也比不上群员说一句更加有力度。
5： 通过以上4个法宝的打造，这个环节自然就是 成交
社群虽然是一个封闭的环境，但是成交也需要注意以下几点.....
a: 做成交活动前，要提前一天在群里面做预告，做铺垫，把要气氛做起来 ，要让群成员关注到你要做的活动。
b: 性价比和福利要特别有吸引力，第一次成交不要想挣钱，亏点也可以的，首次成交要让群员感觉到哇的心态，让群员感觉到如果不付款就会后悔的感觉。
c: 要讲明首次团购，秒杀为什么力度这么大，说明理由，不要让群员对你有猜疑认为你是另有目的，同时讲明社群，圈子的重要性，加入到这个群目的不单单是买东西消费，大家在一起可以进行交流。
d: 要做到限时限量，稀缺性，团购秒杀不是天天有的，这样能激发人们行动。
e: 最后一点，一定要给予零分享承诺，收到货不满意，随时退回，运费群主负责，
就比如我们2月份做的一次招会员成交，我们设计的成交主张就是：199元成为会员，你就享有资格代理我们这个商品的权限，你交的199元可以当着定金购买我们的商品，因为你是代理身份，商品全部都是成本价，公司不挣一分钱。
而且你还有资格去发展会员，公司给你统一培训，发展会员收的费用全部归你自己。只要你今晚12点前交了199元的，还可以获得200元的礼品，只限前100名。如果半年内你没有发展一个人，你也没有使用这个钱消费的话，，公司全部退还给你，礼品你自己留着用.....
上面这个就是最基础的成交主张，用心看了的人就会问我，交199元，还送200元的礼品，这不是亏大了啊，哈哈，关于这个问题，我们下一期为大家分享关于七种赠品的类型，，，只要你认真看完你就会明白，不花一分钱就就可以得到这些礼品......
6：完成了成交，你就会获得群员的信任和认可，这样就可以过滤出你的铁杆粉丝，有了铁杆粉丝，你的下一步就是 裂变
正所谓朋友的朋友圈最值钱，裂变最快的方法就是和铁杆粉丝成为伙伴，使用鱼饵让他们发朋友圈进行裂变。
话有就是最社群的最终目的是要打造出自己的名气，群友中肯定有一些是非常渴望挣钱的，那么你可以深度过滤出这部分人群出来，带着他们一起挣钱。
你有了运营社群的流程和方法，完全可以直接带领他们复制你的社群模式，带领他们一起，这样的社群才会越做越大 ，越做越好.....
以上就是社群社群运营的6大必备法宝，只要你认真看完绝对收获无穷，好了，今天就到这里，下期我们分享【促使成交的七大赠品】
