對於新人來說，開發客戶的技巧永遠是值得關注的事情，很多老業務通過多年的工作經驗總結了許多的開發客戶的方法技巧，我們來說一下這些方法和作用。
1、堅持每天佔用部分時間做開發
開發工作，和軍隊打仗一樣，是需要紀律性的，堅持不懈的精神肯定是必備的，開發工作不應該是三天打魚兩天曬網的效率，而是應該每天的堅持，不對時間做好規劃的業務銷售工作其實是白用功。我們可以每天拿出一個小時的時間來做開發，只要一個小時能夠找出10條潛在客戶信息，一個月就可以發三百封開發信，不同於打開撒網式的開發，這種針對性的開發還是有一定的效果的。
2、多用電話溝通
在準確找到目標市場的情況下，我們對於溝通方式的選擇要進行一個排序，電話溝通效果要大於即時通訊，即時通訊要大於郵件，但是相對應的每個方式都有自己的優缺點，電話溝通注重於臨時機變，對於客戶來說，取信度更高，即時通訊勝在能夠快速溝通，而郵件的優點就在於能夠完整而正式的表達。許多業務員貪戀郵件這種溝通方式，因為它又足夠的時間給你準備，但是對於客戶來說，需要的不僅僅是你完整的表達，而更需要你真實的表達，對於客戶來說電話溝通的方式表達更為的真實，而且郵件發出去大多數客戶根本不會回覆，而電話肯定是會接聽的，這就讓我們有了初步的溝通機會。
3、電話簡短不說廢話
電話只是作為我們初步溝通並且建立信任的一個工具和方法，並不是我們討價還價的通道，所以在電話溝通的過程中，我們要儘量避免多餘的溝通佔用寶貴的時間，客戶給了你說話的機會，就要說重點。一般來說客戶接聽一個電話只有1-3分鐘的耐心，你要在這短短的時間內將信息傳達給客戶就需要精簡語言，專注於介紹產品的同時要適當瞭解客戶的需求，並且能夠在短時間內要到負責人的聯繫方式。
4、準備好記錄信息
做業務一定要學會關鍵詞記錄信息的本領，大多數的時候我們是沒有足夠的時間來把信息記錄完整的，特別是在電話溝通的過程中，我們需要記錄一些有用的信息的時候就要用到關鍵詞記錄，再在事後進行補充完整。另外，在電話溝通前就需要準備好相關的信息，包括客戶的簡單信息，以便溝通過程當中使用得到，這也是必要的。
5、專注於某項工作
任何工作都是熟能生巧，在第一遍裡做得不夠好的，當第二遍的時候就會改善很多，所以我們提倡重複性的工作內容，高密度的工作頻率能夠加深我們對於技能掌握的熟練度，就像打電話給客戶一樣，第一個客戶你可能語無倫次，但是第二個就能夠流暢對話，第三個就能夠使用一些對話技巧了。
6、避開工作高峰期做開發
如果你聯繫溝通的人並不是真正的負責採購的人，那你最好避開對方的工作高峰期去聯繫，比如早上上班後的一個小時，下午上班後的兩個小時等等，9:00—11:00或14:00—16:00之間也是別人開發客戶的高峰期，我們可以避開這個時間段，避免客戶因為頻繁收到電話而感覺到騷擾。
