如今，中国的游戏企业越来越积极地迈向海外市场，期待能够获取到更多红利和更多的机遇。对于企业而言，选择好目标国家和市场后，还需要深度分析和了解当地市场的用户需求，对游戏题材做进一步的本地化。
从品类分布来看，每个国家和地区有着不同的喜好，比如：日韩、东南亚的用户更喜爱角色扮演类、卡牌类等侧重成长的移动游戏产品。从用户来说，选择游戏产品的很大一部分原因是受到传播渠道的影响，如 Facebook、 Google 、 YouTube 、 Instagram 等社交平台，在线上买量成本走高的环境下，如何突破海外困局成为了关键点。
活动现场
在此背景下，12月9日下午，围绕着游戏出海本地化运营、变现及推广等问题举办的《游戏出海全攻略》在上海顺利召开，得词移动创始人李京林先生、Kochava Inc 北亚区董事总经理柴斐先生、杭州云片市场总监方媛女士以及上海译游翻译服务有限公司总经理许益都先生到场分享，给现场的来宾上了一堂精彩纷呈的“游戏出海”干货课。
一、游戏出海红利渠道之ASM
得词移动 创始人 李京林
得词移动创始人李京林，以《游戏出海红利渠道之ASM》开启了本次沙龙的帷幕。在演讲中，李京林分析了三波游戏出海创业浪潮的共同点与不同。他表示真正的游戏出海浪潮已经来临，在百花齐放的同时，竞争也越来越激烈。在出海的几大区域中，欧美市场较为成熟，虽然获客成本较高，用户付费能力也较强，是手游大厂的主攻之地。东南亚市场付费能力不强，但买量便宜，主要品类竞争对手几乎都是国人，需要注意的是重度游戏进入印度市场时，变现会比较困难。此外，日韩市场以及港澳台市场竞争虽激烈，但仍有机会。
据李京林介绍，目前App Store内有超过65%的用户通过搜索获得新应用，这意味着ASM通过竞价技术、App信息优化等方式，能够使应用获得巨大流量。作为国内首个聚焦在ASM的优化服务商，得词移动领先的三大ASM智能优化系统：ASMData、ASMMate以及ASMDriver，能够帮助游戏厂商无缝对接苹果Ads后台，实时竞价，批量投放，大大提升了投放效率和优化效果。
二、解密APP出海推广监测
Kochava Inc 北亚区董事总经理 柴斐
游戏出海买量几乎已成定局，正因如此，假量、机刷频频出现。如何有效地辨别假量，测算推广渠道来源的真实量，Kochava Inc北亚区董事总经理柴斐向在场观众介绍了 Kochava 游戏推广监测的独特实用功能：“首先，Kochava 推广监测的可配置化归因功能，可以跟踪链接素材，设置单独监测窗口；其次，漏斗分析功能可以帮助优化产品及运营；再次，自动实时生成动态报表，直接展现渠道的自然量、收入、花费等；以及查询源数据、App PUSH Messager和防止假量等功能。”
三、集客无忧，赋能游戏出海
杭州云片 市场总监 方媛
随后，杭州云片市场总监方媛针对移动互联网出海趋势发展提出了自己的见解，她表示，过去 2 年，中国发行商在海外移动游戏市场的销售收入在迅速增长，但是增长率却在下降，全球化进程受限。市场已经从单纯流量买入转化为高价值用户的竞争。同时，中国移动游戏还受到来自欧美、日韩游戏的竞争冲击。因此，有效地触达用户、优化留存、做更精细化的服务成为出海重点。
要想做到更精细化的服务，方媛表示：“在国外，短信仍是大家最主要的沟通方式之一，是进行营销推广的首选。而云片的短信业务能够覆盖217个国家和地区，支持全球语言；海外部署服务器，跨国短信发送低延时；个性化互动形式，提升用户体验；同时还支持专属优惠码、短链接试玩、A/B测试等个性化短信设置。”
四、游戏本地化常见踩坑和规避策略
上海译游翻译服务有限公司 总经理 许益都
最后，上海译游翻译服务有限公司总经理许益都针对游戏翻译本地化常见的“坑”分享了相关的规避策略。比如研发在开发游戏的过程中需要提前考虑好代码的国际化情况。选择正确的多语言断句规则和可被不同语言识别、正常且美观的字体；待本地化的文本必须留存String ID或者Context ID，并按照游戏内的自然逻辑进行导出，不能按照中文拼音排序；在进行游戏本地化时，需要给本地化专家尽可能多的游戏背景信息，包括游戏的体验包、文本代码的含义、游戏的世界观、独特的设定玩法等内容。
目前阶段本地化工作是由人在处理，可以发挥人的创造力而不能把人当做机器。再小的文本也不要完全信任机器翻译，站在今天机器翻译依旧无法适用于游戏本地化领域。此外，文本阶段的本地化完成并不是结束，还需要由对应的本地化专家对游戏做语言测试。根据游戏项目的预期目标，至少要对游戏的核心内容进行跑测，可以很大程度提升玩家对游戏的体验。最终，完成这些操作，也只是做好游戏本地化的基础，仍然还有很多需要游戏参与的各方持续改善，不断提升。
伴随着大家的掌声，《游戏出海全攻略》在上海落下了帷幕。现场嘉宾围绕“游戏出海”这一主题进行的精彩分享，将为游戏出海行业更好的发展提供有益地借鉴。
