福建小琳
先先從"銷售"和"營銷"的概念來給大家做一下區分：
"銷售"
是主動將產品賣給客戶，也就是說從業者會主動的去找，並且向用戶去推廣、宣傳產品用於滿足客戶的需求，從而達成交易的行為。
"營銷"
是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動來購買產品的行為，營銷是創造良好的條件，促使銷售業務順利進行，嚴格來講銷售只涉及發佈相關信息，並不是直接把產品賣給客戶，所以從概念上我們可以看出銷售是通過交易直接變現，而營銷是讓客戶知道產品主動上門，就是引流。
第二塊是核心技能是不一樣的。
銷售的核心技能
是分析客戶信息，然後開發客戶的能力以及促成客戶購買的能力，其實也是我們說的銷售的能力。例如：銷售某一款產品，那麼第一步獲取客戶名單進行信息分析，第二步，想出開發客戶的這個方法，最後促成客戶成交，那你的這些能力其實就是銷售的核心技能，
營銷的核心技能
是指策劃營銷方案的能力、創作營銷內容的能力、推廣營銷方案的能力，這些能力就是營銷的核心技能。
第三塊就是能力上的差異
銷售
是需要有思維，敏捷靈活，具有很強的執行力，還需要有足夠的耐心和意志力，並且具備良好的社交能力。
營銷
需要具備很強的思考力、分析能力、創新能力、最好還要具備一些想象力、豐富的閱歷和創新的一些能力和經驗。
第四是本質的區別，
銷售
主要目的是銷售產品。
營銷
主要目的是打造品牌。
所以這兩者的本質區別是銷售是賣產品，而營銷是賣品牌，所以對於個人來講，前期先把產品賣出去，當有一定的收益之後再去做營銷業務，既能提高品牌知名度又能加快銷售業務的開展。
付帥數字傳播踐行者
問題好，我是一名創業者，嘗試回答。
市場營銷和銷售區別在哪裡？這是一個很有知識性的一個問題，我這裡和大家探討一下。
市場營銷和銷售主要區別在以下幾個方面：
一，內涵
銷售是市場營銷的其中一個環節，可以獨立存在，譬如很多傳統企業，只做銷售，沒有營銷。市場營銷包括：市場調研，營銷策劃，活動推廣，銷售等待方面。
二，外延
市場營銷是銷售的升級版，譬如銷售價格=價值+利潤，營銷價格=價值+營銷+服務+利潤。簡單理解為如果一個成本5元的鋼筆你賣6元，這就只要做銷售，如果你想把成本5元的鋼筆50元出售，這就要做市場營銷。
三，要求
銷售人員是執行者，只是從事銷售工作，只要掌握簡單的銷售技巧就可以了，市場營銷人員則不行，他需要具備更加綜合的能力，這就包括調研，分析，策劃，活動，推廣，執行等等方面。
總之，市場營銷和銷售他們的目的是一樣的，區別在於過程和控制。
我是實體經濟守望者，關注我，有更多創業知識與你分享!
實體經濟守望者
知行創優®原創經營問答系列（568）
我是黃翰德，國家高級營銷師，實體經營實踐16年！
★ 問題所問：營銷跟銷售區別在哪裡？
問題關鍵詞：區別
區別：彼此關聯且存在差異的特徵
★★ 這個問題提得好！
事實上，經營過程中，經營者乃至管理者
都很容易混淆“營銷”與“銷售”的區別！
“營銷”是以市場需求為根本，以創造客戶價值為導向
“銷售”是以生產方需求為導向，以產品（服務）變現為目標
廣義的“營銷”是一個體系
包括：
市場分析
營銷策劃
客戶管理
團隊建設
而“銷售”只是體系中的組成部分
廣義而言
它屬於“營銷策劃”之中
包括：
媒介傳播
營業推廣
售後服務
如果把“營銷”看成一位父親，那“銷售”就是“營銷”的兒子，且是眾多“兒子”中的一位而已！
營銷的核心是獨特的“價值主張”
無主張 不營銷
如果提到某類產品，你的腦海中會跳出一些形象
這些形象就是“價值主張”
它們就是生產方需要傳遞的內容
也就是“營銷”的目的
舉個栗子：
現在馬上就要過春節了
你需要購買一些酒類，以備家宴或酬賓
酒類有很多種
包括：
白酒，葡萄酒，洋酒，雞尾酒等等
諸如此類。。。
那你如何做選擇呢？
拋開價格因素以及個人偏好
你的腦海中會有以下形象跳出來：
先說白酒
1）“東西南北中，好久在張弓”（價值主張：好酒）
2）“孔府家酒，令人想家”（價值主張：家宴用酒）
3）“瀏陽河，紅太陽昇起的地方”（價值主張：偉人情懷）
再說葡萄酒
1）“百年張裕”（價值主張：歷史悠久）
2）“長城乾紅，國人最愛”（價值主張：國人消費的國產酒）
諸如此類。。。
同類產品，卻有不同的價值主張
價值主張脫離了“價格”以及“規格”的同質化
把消費對象劃分成不同類型
用不同的主張迎合不同的消費對象
從而將市場細分，教育市場，讓市場回饋主張
銷售的目的是“現金流”
很簡單，“現金流”就是“回款”
也許有人會問：有了營銷，為何還要“銷售”？
沒錯
只有銷售成功了，前期的營銷才有回饋
否則，營銷沒有銷售反哺，是無法持續進行的！！
同時只有銷售結果，才能反饋“營銷方向”的正確與否
價值主張 在市場檢驗之前，是很難評判其正確與否！
只有充沛的銷售收入，才能證明主張的對與錯
銷售結果是價值主張的“試金石”！
試錯是營銷的開始，是銷售的隱形成本
實踐是檢驗真理的唯一標準
再完美的價值主張，不進入市場銷售，只可能成為“意淫”（自嗨）
但試錯是有成本的
最差的結局並非是付出財務上的“沉沒成本”
而是“教育市場，成為先烈”
成為同行競對的反面案例“活教材”
當然，如果試錯成功
那就可以成為市場上的行業頭部，“獨領風騷”
★★★ 價值主張 是經營理論的提煉，是資源的概括
它無法直接產生現金流
卻可以指導銷售的方向與對象
銷售 是價值主張的試錯過程，是其對錯的檢驗
它直接獲得現金回報
卻無法產生持續的價值昇華
翰德經營每一篇 賦能成長每一天！
