中國有多少銷售從業人員？至少有幾千萬吧？按照統計學來看，所謂的出人頭地的尖子生，應該在1％以內，大多數都成不了將軍，只能做普通的士兵，當然，將軍和士兵之間，還需要很多軍官來維繫。看看我們的身邊，都是做銷售的，相互間的區別咋就這麼大呢？
為什麼同樣條件的畢業生，從事同樣的崗位，在畢業5年後就形成比較大的差距（收入，職務，能力），在畢業10年後，變成冰火兩重天？這段時間內究竟發生了什麼，讓大家按照不同的進化軌道完成各自人生的塑造？這裡面是否藏著什麼魔法？我們能不能揭示出其中的奧妙？
我也是銷售大道上的一員，一位從事銷售工作十幾年的創業新兵，平時喜歡反思和總結，所謂“千金難買回頭望”，經常回頭看看自己有過的路途，對未來如何行走具有極強的參考價值，可以修正走偏的路，也可以調整與同時代人相比較的行進速度。
孫子說，知己知彼，百戰不殆，不知彼而知己，勝敗各半，研究好自己，可以讓自己立於不敗之地研究好別人，可以讓自己更好、更快的發展，落後真的會捱打。
和我同時間畢業的同學，有很多混的比我好，也有很多混的比我差，其中貌似有些軌跡可尋，您也可以思考一下您的工作經歷，做一下跟自己過去的比較，再做一些跟同時期的周圍人比較，看看是否也有與我同樣的感悟？如果我們僥倖能摸索出一點點法則之類的感悟，不但可以指導自己下一個5年的自我發展規劃，也可以給其他人提供非常大的參考價值，與人與己都有好處，善莫大焉，交流就是反思和總結的催化劑，工作中經常遇到一種現象，對自己來說是大難題，對別人來說卻是小菜一碟，只要你願意虛心向他人求教。
我喜歡主動與別人交流，一般也不拒絕別人提出的交流，不過，經濟學原理告訴我們，資源是有限的，時間就是一種資源，你將時間用在了A處，B處就無法兼顧了，昨晚在新浪微博：上與幾個朋友討論到12點，期間放棄了與很多網友的交流，見諒，見諒，在所有網友中，我更喜歡與這幾類網友交流：
1、能主動提供真實姓名的，換位思考，您是否也願意花大量的時間與對面不知道是男是女的網友交流？
2、理智、有修養的，換位思考，您是否喜歡跟一個偏激，動輒罵天罵地罵別人，覺得全世界都欠他的、全世界都對不起他的網友交流？您是否願意跟一個得到幫助就開心，得不到幫助就把你罵的一塌糊塗的網友交流？
3、在尋求幫助時，主動將目的和說清楚的，換位思考，您能否在不瞭解對方的基本情況下隨便提供建議？
如果您給出的答案是肯定的，那我要恭喜您，您是一個偉人，而我不是，我是一個普通人，我有選擇的自由，這也是我的權利，不是嗎？
扯這麼多，不是毫無意義，換位思考是我們尋求幫助和提出交流的基本守則，銷售員離開這四個字會怎樣？接下來，我來談談本文的題目，銷售員的三重境界，讓我們一起來看看，在銷售的江湖中，為何有人成了老闆？有人成了總經理，有人成了管理人員，卻有更多人處於小職員的狀態，他們之間有什麼相同點？又有什麼不同點？
這不是工作職務的歧視，而是以積極的態度來經營人生，提升自己，積極進取是人類社會發展的動力之一，否則，我們還在茹毛飲血，誰喜歡過禽獸般的日子？積極要求上進，離不開自我主動反思，請大家跟著我一起來看看我對十多年銷售工作的反思，希望我的淺薄經驗有助於您的職業發展。
我們先來看看銷售員的分類，從事銷售工作的人員應該可以分為以下四種類型（這是我根據自身的工作經歷和周圍朋友們的情況進行的分類，未必科學，僅供參考）：
1、渠道類。服務於渠道商（代理商），面對購買者。
2、招商類銷售員。服務於生產商（資源商），面對渠道商。
3、零售類銷售員。直接面對採購產品或服務用於自身消費的購買者。
4、大客戶銷售員。面對資源整合商或者直接自己消費。
不同的業務種類需要具備不同的素養和能力，比如你屬於生產商的銷售員，公司對你的要求是發展代理商，代理商對產品的選擇與消費者對產品的選擇理由，對各種評價依據所賦予的權重是有區別的，你需要對行業的分析能力，對公司歷史和資源的瞭解，對產品的瞭解程度，對開發代理商節奏的把握„
比如你是零售商的銷售員，你需要在賣場的空間，面對很多競品將產品銷售給最終消費者，消費者對你的產品陳列地點，高度，結構，樣式„包括你的颱風，談吐„你對競品的瞭解，對自身產品的理解等„獲得賣場的支持，引導技巧等都有有別於代理商對招商銷售員不同的要求。
以上是對銷售界不同點進行的簡要分析，諸位可以結合自己行業和價值鏈的不同段位進行各自分析，今天我們將矛頭對著一些共性的方面，看看不同境界的銷售人員，有哪些想通的東西，這些相同的東西就像是基因，決定了在不同的境界能否合格，而個性的東西決定了你是否優秀，所以，諸位千萬不要放鬆對不同面的研究哦，以下對銷售人員層次的分類也是結合我和朋友們的工作，生活經歷等進行的思考，希望對大家有啟發作用。
銷售員的第一種境界：賣產品。這個級別的銷售人員需要具備三個方面的素養和能力：
1、態度。不管你是內向性格還是外向性格，都必須要有積極勤奮的態度，讀萬卷書不如行萬里路，說白點就是要肯吃苦，這些吃苦的經歷都是日後支持你發展的一筆寶貴財富。我記得剛開始跑業務的時候，聽說某大學城的學校有可能會採購我們的產品，大家應該知道，大學城初期一般都是在比較偏遠的郊區，路況，交通極不方便，我可能是唯一一個本類產品的業務員去他們大學去做推薦的，那是一個夏天，我曬的都要脫水了，除了肯吃苦還要做到堅持。在你的行業，在你的工作崗位上要堅持住，哪怕起步有點低都不要怕（當然，選對行業更重要，不過，就我的體會來說，剛畢業的人，很少有能力為自己的職業生涯做科學規劃的），我剛畢業後的3年換了很多行業和崗位只到後來我一個非常尊敬的老領導對我說：我建議你從銷售員開始幹起。這影響了我後面十年的職業生涯，但做一個橫向的畢業5年比較，我有的同學已經自己開公司了，也有很多專注於某一行業或某一公司的，已經走上管理崗位了，巴菲特的複利投資思想在這裡閃光，一旦選擇，長期持有才能滾雪球般的獲利，經常轉換，看上去跳的很美，其實都是菸屁股，轉換成本極高，新不如舊。
2、銷售技巧。這個階段必須掌握屬於你工作崗位的銷售技巧，也就是銷售常識，他可以讓你少犯錯誤，卻未必能讓你成功，我的QQ空間中有很多原創或者轉載的這類資料，在此不再贅述。
3、產品知識。這是我們做的存活基石，也是我們對於購買者的價值所在，銷售員的產品知識正如美女的臉蛋那般重要，您即使有魔鬼般的身材，如果缺少天使般的臉孔，也會在美女榜單跌落，是不是呢？
特別是對於很多非成熟類行業來說，銷售員如果產品知識不過硬，在沒有行業宣傳和公司推廣的前提下，購買者怎敢在半吊子水平的人手上買東西，信任是中國社會的大難題，你不能成為產品專家，購買者如何能產生對你的新任？
要想成為產品專家，不是能背誦公司產品的賣點就行了，你還要知道以下多個方面的知識：
1、產品的原材料，及原材料的優缺點。
2、產品生產工藝，不同的工藝生產出來的產品有何不同？
3、技術原理，不同的產品運行的技術原理是什麼？其區別是什麼？
4、產品的外形，外殼，顏色甚至包裝等為何會做不同的區分，他們又能導致哪些不同的結果？
一個合格的銷售員必須去研究圍繞產品的諸多“為什麼”而不是緊緊停留在產品的“怎麼樣”階段，你必須比別人更能吃苦，更具備專研精神才行，寫到這裡聽說了雅安的噩耗，先為那裡遇難的同胞默哀，儘量為他們做點事，做好本職工作，多交稅，也是一種幫助哦。
