用戶在一個網頁上停留多長時間？在過去的15年裡，每個人都問過這個問題，但答案仍然是一樣的……
不是很長。
這是網絡的不二法門，網絡用戶是一群善變的人。這就是為什麼網絡文案總是需要精確、清晰和說服力。寫這樣的簡短銷售信息的最好方法是使用一個經過驗證的公式，即“問題-煽動-解決”（PAS）。
概念很簡單：
問題【Problem】：確定讀者的痛點。具體可以參考《馬斯洛需求層次理論》
煽動【Agitate、Amplification】：煽動它，使它疼痛到不舒服的程度。
解決【Solve、Solution】：交付解決方案。
下面是它在實踐中的例子：
不會寫作嗎？別擔心，你並不是第一個不會寫作的。然而，保持這種狀態，你將永遠無法寫出成交率高的文案。幸運的是，有一本書叫《屏幕上的推銷術》，將教你如何在30天內變得會寫並且還能寫好。現在就購買。
這個問題可以立即識別出你的目標客戶：不會寫作的人。他們會對這個問題回答“是”。然後當他們讀到忽視他們的問題的後果時，他們就會有這種想法。
但不要讓他們沉浸在痛苦之中，帶他們走出去。在這種情況下，一本書用不到一個月的時間就征服了不會寫作的痛苦。
另外兩個關於問題-煽動-解決的例子
這個公式的奇妙之處在於，它幫助你把注意力集中在真正重要的事情上。短的銷售文案總是這樣，你需要拿出真槍實彈。大的情緒、恐懼、貪婪和慾望。
你需要為你的客戶提供一個無可爭議的問題的解決方案。
下面是你如何為網站統計工具寫一份短期銷售文案：
失去訪客？每一個網站都會失去訪問者，但對你來說，每一個放棄的人都會失去收入。情況似乎越來越糟。如果你想阻止這種惡性循環，那麼使用XX網站統計工具，根據訪問者的使用模式來優化你的網站。
故事艦隊的案例是這樣寫的：
你總是最後一個知道文案技巧的人嗎？這不會太糟，但你的工作要求你緊跟文案技巧的趨勢，否則你的競爭對手就會在你不緊跟文案技巧趨勢的時候獲得飛躍和利潤。相反，訂閱故事艦隊，首先獲得獨家文案資訊，這樣你就可以把競爭對手甩在身後。
請記住，如果沒有首先了解客戶和他們的基本問題，就不可能成功地做到這一點。
你的客戶有什麼問題沒有解決？
你有沒有煽動這個問題，讓你的客戶恐懼或者害怕？
那你的產品是不是解決這個問題的最佳方案呢？
歡迎在評論區留下你的這三個問題，一起探討。
真誠的，
戒渡
