文/马梓开
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自媒体行业正方兴未艾。虽然从事自媒体行业的各色人等素质参差错落，输出的内容鱼龙混杂，千奇百怪而良莠不齐；但是不可否认，正是自媒体的巨大发展，使得我们所流连忘返的网络世界显示出色彩斑斓、日新月异而又千姿百态的态势。
自媒体行业需要逐步规范，而每个参与自媒体内容创造的从业者，应秉持良知，知道哪些是可以做的，哪些是不可以做的。同时，我们的自媒体想要获得成功，就要学习品牌打法，像打造品牌那样去打造、经营、雕琢我们的自媒体账号，这样才可能获得期待中的成功。
你的名字中有你的未来
01
先起个好名字
自媒体账号名称，如同品牌名称一样，肯定是要讲究的。那些大名鼎鼎的品牌，名字都不错。像华为、美的、格力、欧派、奔驰、宝马、索菲亚、尚品宅配、阿里巴巴等等，名字都是很不错的。这些名字简洁有力，给人以美好感受，利于品牌的传播。我们做自媒体的，通常很难有这种品牌命名觉悟。
但是如果自媒体账号的名字不理想，传播起来就会有点困难了。
好的名字，是简短的、有力的、和品牌产品的方向也是一致的。
拿我自己的号账号来说，最早的名字是品牌营销睿时空，这个“睿时空”是不太容易理解的。后来感到自己想要呈现给大家的是一些纯干货，如同各种宝贝一样，所以改成了品牌营销百宝箱。可是这显得太俗气，没有品牌底蕴。现在修改的这个，名字仍然不是很理想，但是新时空品牌塑造理论，也算是我的理论研究成果，所以还说得过去。
我在想，是不是过一段时间，应该修改一个更有品牌韵味、更容易记忆的名字。其实，每个自媒体人都应该考虑自己的账号名称的优化问题，除非你的账号品牌已经做起来了。
品牌定位，找到你的发挥空间
02
做好你的账号定位
你的自媒体确定了哪个方向，就要坚持哪个方向。
比如我是品牌营销方面的，我的99%以上的文章都是围绕着品牌营销活动展开的。无论是说品牌操作、品牌设计、品牌推广、品牌运营还是营销方面的团队建设、营销管理、营销策略、营销策划、市场开拓、人员招聘等等都是围绕着“品牌”和“营销”两个点去展开的。我的账号定位就是始终围绕品牌营销来写文章，做输出。包括这篇文章，其实也是品牌营销内容之一。
通常我们认为，自媒体能提供的价值在于观赏价值、围观价值、启发价值、利益价值和情绪共鸣价值五大类。无论确定了哪一类定位，就要始终坚守定位。像那些大品牌所做的那样去操作你的自媒体账号，这样才容易获得成功。
确定你的定位核心价值，确定你的账号气质，确定你的自媒体风格。无论是文章、图片还是视频，都需要带有你明显的风格属性。因为名字容易记忆，特有的风格同样容易留下突出印象。
好内容应是自媒体人的追求
03
坚持输出好内容，保质保量
自媒体的经营是靠坚持走下来的，自媒体账号的出众是靠坚持输出好内容走下来的，自媒体账号的内容输出是靠保质保量而获得更大关注度和影响力的。
如果说企业自媒体账号相对容易呈现内容输出的稳定性和系统性的话，个人账号的经营确实是不太容易的。在很多时候，输出好内容大家都知道，但是内容的生产实在是非常不容易的事情，这时候你需要考虑品牌企业是怎么做的。
作为企业，普遍有其经营系统，有采购通路，有生产加工系统，有品质保证系统，这才保证了企业生产的正常和产品品质的保证。我们做自媒体，也需要考虑自己的账号经营架构，尤其是考虑原材料的来源问题。有了稳定的原材料通路，还要考虑如何进行主题的选定，内容产品的加工，内容产品的品质保证。
当我们想透了企业经营，对自己的账号经营就会有更清晰的思路了，对如何输出好内容，如何保质保量就会非常清楚了。那无非就是做好布局，做好准备，提前安排，系统经营。企业要做品牌，我们也是这样的。所以，我们想得有多周到，我们的账号内容产品生产就会有多顺利。相应地，内容产品的质量也就容易保证。
坚持下去，别太随意
04
坚持输出，绝不断更
如果你经营一家企业，生产产品当然不可能今天生产，明天放假了。你一定要清楚，把你的自媒体以一种系统运营思路去操作，才可能获得成功（这话也是对我自己说的），绝不能三天打鱼两天晒网。
任何好的自媒体账号，都是经营出来的。想到“经营”这个词，我们首先就会想到“企业经营”。像企业经营品牌和产品那样去经营你的账号，你才会感受到那种生产节奏，那种加工组织，那种经营气氛，那种品质检验，那种品牌营销。在这种状态下，你去思考你的账号怎么做出好内容，怎么保持好内容，怎么维持好的运转，才会找到更好的感觉。
坚持输出优质内容，是为了你的自媒体经营能力的形成，也是为了你的客户，你的用户，你的粉丝，以及那些被推荐来欣赏你内容的消费者。
绝不断更，是因为你需要这种投入感，需要这种经营感，需要这种对工作的全力以赴，对自我的积极负责。从事自媒体，你就是你自己的CEO。作为CEO，可千万不要掉链子哦！
同台竞技，看谁更技高一筹
05
了解你的竞争对手是怎么做的
在你开设自己自媒体账号的那天开始，你就与别人开始了同台竞技。
无论你是哪一个领域，你所在的领域，总是有很多竞争对手。无论你是情感、历史、军事、财经、社会或者是其他任何方面的种子选手，你总会遇到各式各样的竞争者。竞争没关系，反正各有各的优势，各有各的长处，各有各的风格。可是，消费者的时间是有限的，粉丝们的注意力是有限的，每个人每天就那么多时间，用在此处就不会用在彼处。如果你的竞争对手始终做得比你更好，那么他能吸引到的关注度，他能获得的注意力就会远远超过你。
想要经营好自己的自媒体账号，就要了解竞争对手是怎么做的。尤其是那些做得很出色的同领域自媒体账号，他们的名称，他们的内容，他们的定位，他们的更新频率，他们和粉丝之间的互动，他们如何做账号的推广传播等等，都是你应该仔细了解的。当你有能力对竞争对手做得好的地方加以借鉴时，相信你也会做得很好。当你有能力对竞争对手做得不好的地方加以规避时，你的表现可能会逐步超过你所崇拜的竞争对手。
同一个领域，总是有很多竞争对手。有的做得很出色，有的做得很差劲。当你认真分析其中的优劣形成因素之后你就会明白，自己的自媒体账号，怎么经营才是正确的，自己的内容输出，把握好哪些环节才是比较关键的。
别冒失，别盲目，别踩坑。
得粉丝，得天下。
06
了解你的粉丝，了解他们的所思所想
品牌经营，绕不开对消费者的深入洞察；自媒体经营，绕不开对粉丝和用户的深入洞察。
想要账号做得好，分析后台少不了。
分析你的后台状态，分析哪些文章或视频之所以火起来的原因。分析你的粉丝是哪些人群，分析你的粉丝的年龄段集中在哪几个年龄区间？分析你的粉丝每天都是在什么时候看你的内容的。精确分析你的粉丝，为你的粉丝准确画像，犹如品牌企业为自己的消费者画像一样，这样你才会知道自己如何做，才能打动他们。在你的账号内容和粉丝的喜好之间，你需要找到一种平衡点。
以我自己的账号为例，我有很深切的感受。当我的文章通俗易懂，潜在用户覆盖面广的时候，通常阅读量会高一些；当我的文章过于专业，内容枯燥晦涩时，阅读量就会比较低。可是，养账号就好比养孩子，细粮要吃，粗粮也要吃。所以考虑到粉丝和用户，内容输出就要有正能量，多传递美好的感受，多提供启发价值和实用价值；考虑到账号本身的权重需要，我就要适当写一些有专业深度的文章，为账号提供深度和垂直度。
所以，分析粉丝和用户，是为了照顾他们的情感，但是账号本身的定位是不能偏离的，账号本身的价值性是任何时候都不应该忘掉的。
打好基础，才能直面竞争
07
经营前期打基础，积累粉丝很重要
一家企业，开业前期最重要的事情是什么？当然是做好前期布局，做好经营架构，做好产品生产，做好销售通路建设，形成销售正态循环了。
一个自媒体账号，最初经营时期最重要的事情是什么？当然也是要做好账号的规划和内容输出定位，选准适合你的平台，做好内容的持续输出，并形成一定的点击量。当这种点击能够带给自媒体人以相应收入时，就是一种销售循环的形成了。
企业销售循环的形成，需要不断生产产品，不断进行销售，不断做货款回笼，不断积累消费者。自媒体账号的经营，也是如此。前期经营打基础，积累粉丝对自媒体账号是很重要的。
唯有保证内容输出质量，你才能积累起一定量的有价值的粉丝。
唯有前期的粉丝积累，才能给你以自信。这就好比开始经营的企业所生产的产品得以顺利卖掉从而积累起一部分消费者进而获得了持续经营的自信一样。
唯有持续输出优质内容，持续做好互动，引导粉丝参与，引导粉丝热情，你的自媒体账号才能聚拢人气，也才能获得更多粉丝。
心存良知，方能行之久远
08
保持良知，不逾规，不庸俗
自媒体人在持续输出内容过程中，什么是最重要的事？内容质量？内容热度？还是点击率？我认为都不是。自媒体账号作者在内容输出的过程中，最重要的事，就是要始终守候你的良知，让你的心灵可以得到安宁，让你的作品充满友好、美好和正能量的东东，从而能够行之久远，最终成就品牌。
你见过哪个优秀品牌会让自己陷入于庸俗之中？哪个卓越品牌会传播不可靠的谣言？哪个有良知的品牌会以道听途说作为自己品牌传播的立足点？还真没有。所以，在自媒体鱼龙混杂、滥竽充数、的当今，你反而需要立意高远，始终保持良知。以自己深刻的见解，以自己善良的品性，以自己优秀的节操，以自己遵纪守法的作为，你才能让自我的品牌得到不断提升。
我们每个自媒体人都应该清楚，互联网是有记忆的，只要你用键盘敲下几个字，或者发出几张图片和视频，就会给互联网的大储存器上多刻上一个相关的记忆。所以，如果你的表现足够糟糕，互联网和区块链是不会忘掉你的。我们自媒体人的良知，才是我们个人品牌得以确立的重要前提。
始终保持良知，良知就是你的品牌要素，良知就是你理应坚守的本分。
变现力是自媒体人需要考虑的重要事项
09
像品牌那样去传播，引流+导流+共享+变现
每个品牌都是通过其成功的品牌传播路线来获得影响力的。作为自媒体账号，自然也需要宣传。但是在这里，宣传的内容、要点和渠道又有所不同。
不同的自媒体账号，由于其内容的不同，用户分布的差异，导致其品牌传播工作呈现出千差万别的不同特点。虽然差异很多，但是品牌的成就路径是相似的，那就是引流+导流，引发互动，引导参与，引起共享，最终提升变现力。
可能个别的自媒体人是为了消遣才做自媒体的；绝大多数人都是冲着有一份收入来做自媒体的。既然这样，那就要像品牌那样去操作，去运营。我们需要深入思考一下，你的传播路径都在哪儿？你如何获得更多的关注？你的账号如何产生更大的影响力？你如何聚粉？如何吸粉？如何在内容的不断更新中，不断增长你的粉丝量和你内容的点击率？
当你实在想不明白的时候，就看看品牌企业是怎么做的。就去查一下他们的相关案例好了。看看他们的传播路径，看看他们如何制造热点，看看他们如何激发用户兴趣，看看他们如何实现品牌传播的良好成效。看得多了，你自然就会明白很多的。（END）
