一、自然流量：
1. 自然搜索：
拓展搜索是一條路，按照商品上新時間、銷量、價格、質量、售後、商品評分等綜合因素來做排名:
方法需要根據自身店鋪的情況來決定，打造一個搜索爆款需要一定的資本，以30天週期標品類目為例，不是特別大的店鋪，做到2—5萬銷量已經算爆款了，這也是立足和引流的必備款。
2. 首頁流量：
首頁流量能為店鋪帶來非常可觀的訪客，首頁的常客是我夢寐以求的事兒，我的玩法是通過超級推薦來帶動手淘首頁，並且還取得了不錯的效果，最後有鏈接跳轉到之前獲獎的帖子。
需要注意的是首頁流量需要保持產品的穩定性，別輕易的去動價格、動主圖、改玩法，點擊率、轉化率高於同行就是打開首頁流量的竅門。
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一、付費流量：
我認為付費推廣在流量渠道中最重要的三個作用：一是提升銷量，二是帶動自然流量，三是增加流量入口。
1.直通車：直通車對店鋪的整體流量有一定的撬動作用，日常多維護直通車的基礎分、點擊率，難點是在增加車費的情況下依然要保持很好的數據。
2.鑽展：開鑽展我會分老客和新客計劃，老客定向私域流量自己店鋪人群、粉絲人群，出價高於市場均價避免被其他店鋪搶走，新客定向購物意圖大詞、款式、客單、風格的店鋪人群，另外DMP人群一定要建立起來。
3.超級推薦：標籤積累、拉新的重要流量渠道，首頁權重依次為：點擊率；停留時間；訪問深度；收藏加購行為；轉化。超推我的玩法是保持較好的點擊率2%以上，以最低的花費來獲得更多的訪客，越是大促越會增加費用拓展流量，產出只是附加值。
4.淘客：大促報名一淘營銷活動流量是非常可觀的，選1、2個產品引流；另外很多標品類目會跟團長長期合作保證坑產，銷量越高，流量越廣，是非常大的流量入口之一。
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三、內部流量：
1. 老客積累與回購：
店鋪一定要建立會員CRM體系，在必要的時間節點喚醒老客，這樣又多了一個流量渠道：會員玩法，會員專享，積分兌換，專屬客服，短信喚醒都是最基本的需要，這是一個量變到質變的過程。
2. 公司內部支持：
我們需要爭取到公司內部扶持和資源轉化成更多的流量，我舉幾個例子：
⑴連鎖火鍋店雙十一的時候線下宣傳幫線上拉粉、引流；
⑵公司批准一款作為全網最低價的產品參加百億補貼；
⑶618期間投入分眾廣告換取阿里資源支持。
這樣流量會拓展的更寬，記住自己不是單兵作戰，團隊、公司合力去做一件事效率至少提升30%，才會有更多的資源和流量渠道。
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四、外部流量：
1. 阿里系流量：
這裡我說的主要是指行業小二、營銷活動小二所給到的扶持，比如互動城流量（這個流量巨大，但轉化一般，提升品牌影響力），滿天星計劃（短視頻首頁，會場定向透出，流量大也有轉化），人群AB包（根據阿里大數據算出匹配人群，理論上人群精準，附主會場坑位）聚划算淘搶購坑位（大促神器，打標加權），營銷活動平臺資源（聚划算直播，聚新品，百億補貼）
你到了這個層級自然會有，需要的是跟小二保持良好的關係，一是坑產，二是真誠。
2. 外部資源：
現在的產品如果沒有品牌力，容易遭到其他品牌和低價的雙重碾壓，所以不斷提升自己的品牌力就如同我們不斷提升自己的運營能力。外部資源需要一個公司的格局，比如現在熱門的各大APP種草、KOL營銷、明星代言等等，哪怕是全公司同事618幫你轉發店鋪預告到朋友圈也算是一種外部的引流。
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五、內容流量：
1. 內容種草：
運營好自己店鋪的微淘，它會是你的市場預測平臺(瞭解客戶需求)、老客戶維繫與粉絲互動平臺(提升粉絲活躍度，增加客戶粘性，)、營銷活動入口(增加一個流量渠道觸達客戶)。
多參考 TOP大佬和點贊評論最多的文章，活動必不可少，長期做下去會有不少的收穫。
在首頁和寶貝詳情頁顯著位置做好引導，關注我們你會得到什麼好處，例如秒殺、優惠劵、小禮品等等。
2. 直播、自播：
⑴現在的直播還是非常有紅利的，尤其是頭部達人，一場下來流量和銷量的累積非常大，尤其是對標品來說非常重要，並且比淘客效果好。
⑵關於自播，一是積累粉絲，二是在活動期自播，能帶來不少的訪客，播放時間超過8小時，系統會有一定的扶持和加成，在直播的渠道展現，這樣又多了一個流量入口。
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六、會場流量：
1. 主會場流量：
任何大促會場資源都是非常大的流量渠道，能上到主會場的產品都是百裡挑一的好品，通過資源置換、品牌力、賽馬機制、千人千面都能在會場裡透出，會場資源的分配還是比較公平，都有展示的機會。
2. 個性會場及玩法：
多樣化店鋪、豐富產品玩法，參加大促期個性會場及玩法，既能吸引訪客，又能繼續拓展流量入口。日常設置會員券（不計入最低價）、5折、8折的產品（報名玩法），注意控制好折扣率以免造成大的虧損。
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七、總結：
要拓展流量入口其實還有兩個笨辦法：
第一，查詢生意參謀裡流量渠道的解析，對照著表裡的渠道，試著看能不能多拓展出幾條路，如果你需要生意參謀的這個表，留個郵箱，我發給你。
第二，生意參謀-競爭-競店分析，三個緯度去對比：TOP大店、風格相似的競店、排名接近的店鋪，去看看他們的流量入口有哪些，你沒有入口的有哪有，不足的流量有哪些，彌補再想辦法超越。
以上是我的一點心得，覆盤一下流量渠道，重點在於整合資源和執行力，利用多維度來提升店鋪的流量渠道：
一、自然流量；
二、付費流量；
三、內部流量；
四、外部流量；
五、內容種草；
六、會場流量；
商業的未來會是線上線下全面的戰爭，對於運營能力會是全方面的考驗
