八骏马工作室
以下是鱼爪传媒MCN机构的回答，希望可以帮助到你。
2019年服装行业最火的是什么？
也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……
2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？
新用户带来新形势，下沉市场消费潜力巨大，国潮兴起势如破竹。
今天鱼爪传媒与大家聊一聊时尚穿搭行业如何应对新的营销环境，该行业的KOL营销应该怎么做。
一、时尚穿搭行业现状
二、时尚穿搭行业社媒营销的主要受众群体
三、时尚穿搭行业品牌主需求场景及相关案例
估计精读时间15分钟
新一代消费人群日益崛起的大背景下，双微一抖、快手、小红书、B站、直播、创新跨界等社媒整合营销渐成营销新趋势；中国美妆行业的产业链大概可以分为四个部分。一是供应商，二是品牌商，三是销售渠道，最后是消费者，环环相扣，缺一不可；
社媒逐渐成为品牌曝光的新引擎、种草带货的发动机、引流促活的传送带，让越来越多的美妆从业者意识到KOL营销的必要性。
时尚穿搭行业存在，竞品突围难，二次营销难，精准营销难，数据监测难的营销痛点。
从消费者网购服装比例和渠道上看，有网购服装经历占70.40%，线上渠道占76.90%，由此可见，消费者更偏向于线上购买；
2015-2019年中国服装电商市场规模及增长率上看，电商市场逐年增长，未来要实现快速发展，需要进一步借力电商平台；
服装饰品品牌消费会因场景、体验、服务、口碑推荐等原因，随时随地触发消费。
KOL拥有个人品牌和号召力，相对于明星，更为贴近生活，且自带最新、最酷的潮流知识，通过在各社交平台分享穿搭的形式，实现种草-拔草的循环经济。
个性鲜明，真实自我，能够结合粉丝兴趣，融合场景，深挖产品特性，产出千人千面的内容，深层影响圈层。
品牌从圈层爆款逆袭为大众爆款成为可能，也为新锐品牌的崛起，进一步释放了想象空间，KOL改写了内容营销模型。
时尚穿搭行业，品牌主对应的不同营销需求场景也不尽相同，面对种草经济的爆发，私域流量的沉淀，KOL的带货能力与内容电商的价值紧密相关。
该行业常见的品牌主需求场景主要分为：新品上市需求、日常带货需求、品宣活动需求、打造明星爆款产品需求、热点事件营销需求。
面对不同需求的品牌主，KOL的选择也不尽相同，主要分为头部、中腰部、底部KOL，进行吸引关注、信息传播、分发扩散等等。
时尚穿搭行业受季节限制，会有不同的营销需求，针对新品上市需求的品牌方，如何快速通过产品曝光获取用户认知？产品卖点如何推广，让用户形成产品记忆？是这一时期的主要营销痛点。
因此在面对这一类客户的需求，首先需要明确垂直类领域的达人进行口碑内测，对产品卖点及价值建立最早一批的口碑圈，并且实现初步的流量变现。
大概的玩法，首先需要精准定位产品所属领域，可以从产品使用、产品功能、产品属性、产品参数、产品包装等细节出发挖掘卖点传播。
案例：OYSHO
日常带货，需要时尚穿搭品牌主们一个持续性的曝光，这一阶段对品牌的要求，以及产品的转化有一定要求。
如何做到持续性软文植入？多元化引导用户，提升产品转化量？怎样进一步扩大口碑传播力度，建立品牌形象？是该阶段主要的营销痛点。
各渠道KOL联动霸屏营销，打造“现象级刷屏”对品牌用户进行信息轰炸。一般来说，主要是依托大数据分析，目标人群画像构思话题，同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
例如：小红书平台红人笔记软植入/互动话题联动营销，推广笔记+福利互动，提升购买率；
抖音平台中腰部达人产品专题+产品植入，高粘度粉丝互动，场景化营销，提升品牌传播力，通过多平台布局，增加品牌曝光，提升品牌传播力度。
案例：JACK & JONES（杰克琼斯）
在品宣活动筹备阶段，品牌官方预热特别重要，以微博平台为主，意见领袖提前几天创建#活动#话题，并保持持续引爆扩散的传播节奏，扩大品牌传播声量，
实现线上线下无缝引流；同时小红书品牌备案，官方线上线下种草联动发声，从而实现品牌全网曝光。
案例：宝姿PORTS伦敦时装周引爆热点
如何提升品牌知名度？怎样集中火力打造爆款产品，实现全网曝光，最终实现品效合一，提升整体产品销量？
时尚穿搭行业近几年不断出现黑马品牌产品，通过明星打头阵，中腰部KOL双向加持的矩阵式曝光，美妆类PGC深度种草，UGC口碑宣传，实现品效合一。
例如：SKECHERS斯凯奇，联手唐嫣打造《唐嫣很高兴认识你》微综艺，通过借势热点事件，实现品牌宣传。
案例：SKECHERS斯凯奇借势明星新玩法
同样，面对品牌不断增加的产品营销诉求，鱼爪传媒经过长期的探索，发掘了更创新更高效的营销解决方案，助力品牌主触达优质用户，快速抢占市场份额。
鱼爪传媒官方
您好，我是电商小灵。
做电商女装最重要的是什么？
本人从事了超过7年电商运营工作，也曾有过一段短暂的失败的女装运营经验，所以我个人还是比较有发言权的，或者算是有感而发。
女装，最重要的是选品和款式
先拿我自己的亲身经历举例：
当时小灵入职的那家公司，新组建的电商团队，风风火火的七八个人，基本都是经手过上亿店铺的骨干，看起来是战斗力很强的一个部队，从能力上看，也不像是浑水摸鱼的老油条。
店铺筹备期选品时，大家对于公司现有的款式都不满意，觉得太陈旧老土了，但是本着客观测款的严谨态度还是上架了，结果很明显猜测对了。
但是老板就始终坚持一个观点：我的衣服技术特别牛逼，而且是独家技术，有官方背书，有文化底蕴，不要拿市场上的普通货和我的比，我的材料进口来的。
结果当然是惨淡散场，几年过去了，老板的网店换了几波人了，依然没做起来。
老板失败的原因在哪里？
忽略了最重要的款式问题，技术再好，材料再好，消费者看不见摸不着。淘宝就是视觉平台，消费者只讲究”一见钟情“。第一眼都没看上，后面的都等于白说。
女装和真正标品的区别
一般大家网购产品，可能都或多或少的受销量和评价左右。销量很少的店可能都不敢下手。但是女装就经常出现，本来没啥销量的链接，突然就卖得很好了，为什么？款式被相中了，转化率瞬间抬起来，权重也就起来了。
而且女性购物有时候就是”武断“的，我看上喜欢的款式了，管它什么店，都会下单。
所以，虽然女装是工厂批量出来的，但是却不算真正标品，款式“几乎”可以决定一切。
重中之重就是测款
刚才讲款式的重要性，那什么款式才算是好款式？公说公有理婆说婆有理，每个人的审美都不同，最简单的办法：测款。淘宝上客观的推广数据，就是结论，至少能代表多数人的一个审美倾向。
库存深度和周转率
因为女装就是卖款式，那做为商家选择款也就很重要了。每个款拿一点货，成本太高，每个款拿太多，怕卖不掉？
个人有个比较极端的建议，仅供参考。如果你的款价格竞争力很明显，直接拿一个款来卖，库存深度拉满，不给消费者更多的选择，就卖一个款，卖不动就降价，贴着成本处理掉，然后放弃这个款。就算最后不挣钱，甚至略微亏钱，但是赚到了那么多用户，怎么算都是值的。
以上内容仅代表个人经验分享和心得体会。
希望对您有帮助，欢迎沟通交流！
我是电商小灵，专注于分享电商和互联网心得经验！
电商小灵
女装真的跟其他产品还真不一样。也许有人说流量重要，有人说转化重要。但是以我个人的经验来看女装最重要的是款式。如果款式错误其他的都是没有用的。其他的产品可能款式没那么重要，但是女装款式是基础。
为什么我说做女装最重要的是款式呢？谈谈去年朋友的一个店铺，希望可以对女装产品的卖家有一点点的警示。
这个店铺的老板是我一个朋友，他们的店铺已经运营差不多2年的时间，期间投资了非常多的钱，始终做不起来。任何的方式都用过了，刷单、直通车、淘客。几乎能想到的办法都想了，但是依然没有起色。
去年10月份的时候，他们联系了我，想让我帮忙操作一些，看看能不能做起来。我仔细的研究了一下他们的产品，几乎在淘宝上很难找到相似的产品。创意是非常不错，通过数据发现他们的产品只是收藏加购可以而转化率却出奇的低。产品的价格也是市场的均价，店铺里面的营销也做的非常的好。
后来通过1个月对10几款产品的测款发现，他们的产品在市场上接受度非常的低，虽然收藏加购还算可以但是却没有转化。
所以你的款式再好在有创意如果消费者不认可，你所做的一切都是零，在怎么努力也做不起来。
在谈谈去年5月份的一个店铺，这家店铺里面做的全部是女装，里面有数十款产品，虽然是天猫店铺但是自己也是代销的产品。我们在推广一款比较好的产品的时候，上新了另一款产品，当正式推广的产品流量起来的时候，我们发现上新的这款产品在没有任何推广的情况下手淘首页的流量居然可以达到每天3000+，而且没有人工破零，转化率居然可以达到行业均值。
所以女装产品最重要的还是款式，如果款式不好不被大众所接受，你在怎么努力都是没有用的。一个好的款式你稍微推一下自己就会爆发起来，而且可以给你节省非常多的费用。
