社群賣貨難嗎?其實沒那麼難,但是如果你的社群連500都不夠,還怎麼去做賣貨啊?今天拆解老師的一套超實用的引流方法,4大借人招數,讓你的社群快速拉滿500人。
今天的社群拉新分兩種,一種是線下門店的社群,一種是純線上的社群。
一、線下實體店的引流
周邊3-5公里,廣撒網,多撈魚,高頻越多越好,最關鍵點就是地域精準。
a、借人
親朋好友
親朋好友的鏈接
原來顧客的手機號導入微信
群員的社交鏈
門店已有的種子用戶
b、借群
本地微信群
群互換
變他人的群為自己的好友
巧用關鍵人物群發或建群
在群裡塑造自己的形象,輸出有價值的內容,被動引流吸粉
c、借媒介
線下以門店周邊為中心
許多軟件都有附近功能,這是最好拉新的地方
微信附近的人,如何添加?(設計誘餌,比如在什麼地方,有什麼活動)
微博-附近的廣場
d、借渠道
異業合作,如賣酒的,餐廳,洗浴中心
活動主題:新店開業,免費送酒
印刷一批精美的禮品卡,送一瓶精品葡萄酒,讓店主給你發;
這裡重點說下談判合作,五步辦法
1、幫你維護客戶的贈品
贈品我出,去我的店裡領禮品,但是不多,需要加微信,憑微信領取;
2、建個共同的群
群兩店共享群,我出禮品幫我們建群,我運營,你可以宣傳;
3、找個推力人,加快步伐
給執行人一點好處,激勵加快步伐,把群裡的人都加為好友;
4、其他的群拉我進去
你店裡有其他群嗎?可以把我拉進去嗎?個人手頭上有沒有其他群也可以!
5、合出贈品,幫你們引流
聯合出贈品,凡進店客戶贈送,去你店裡領取
注意:異業合作進店的人,一定要進群,相互導流。
二、線上的引流策略
線上可能人群比較廣,需要基於用戶畫像,來選擇渠道拉新
a、借人
親朋好友朋友圈互推
自己個人號的裂變
b、借群
群互換,互補商家的微信群互換(美妝和女裝);
競爭對手的群,去對手的平臺,公眾號等去尋找加群的二維碼;
用加群這樣的關鍵詞,去搜索歷史文章,活動,課程,等很多都是活碼,找朋友小號進不同的群,再把自己拉進群。
買群,質量都比較低,需要考慮;
相關課程的群,像千聊,荔枝微課,唯庫等平臺提供分類查詢,進去之後,就開始加好友就OK了;
混群,輸出講課內容,最快帶來加好友的方式;
c、借媒介
行業社區、朋友圈、搜狗微信搜關鍵詞;
頭條,知乎等平臺輸出乾貨價值,提供資料,福利等加好友;
d、借商家渠道
看目標人群會出現在那些地方,就去什麼渠道找,去談合作,進行線上資源交換。
最後,有個重點要強調下,拉人之前請先做好用戶畫像,只有用戶畫像清晰了,你才知道如何設置話術和誘餌,至於如何做用戶畫像,在上篇文章中已經說過了,可去回看。
下一篇我將說到社群的裂變拉新如何做,感興趣的請關注我先。另外,近期有個意念無人機項目準備操盤,想了解的也可以私信我一起來玩。