你會說故事嗎？
你以為只有孩子喜歡聽故事嗎？其實，
故事對成人的吸引力不比孩子低。《企業神話與傳說》（Corporate Legends and Lore）一書作者紐豪瑟（Peg Neuhauser），針對故事的效力進行的一項調查發現，成人受故事的影響，比實際分析數據更大。
迪奧品牌故事
舉例：
將企管系學生分成三組，第一組給予一家釀酒廠可能成功的分析數據，第二組給予統計數據及一則故事，第三組則只給了一則故事，故事的結尾是：“我的父親對於能夠品嚐到這種酒感到驕傲。”結果，多數第三組學生相信該酒廠會成功，另兩組學生則多持保留態度。
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愈來愈多優秀銷售員也發現，“故事”是用來說服的有力工具。透過故事，銷售員可以將企業使命、價值，與產品的特徵相結合，達到說服別人的目的。
以前，講故事的是導演、作家，現在，講故事已經成為了我們的一個必備技能。
例如：加州大學對外事務部副總裁表示，他在為體育獎學金募款時，就以一名傑出運動員為例，描述他如何一星期五天，每天平均運動三到五小時，仍然維持優良學科成績，同時還持續打工。這樣的故事特別容易打動捐款人。
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銷售怎麼講故事？
房產銷售員：遇到一個好房子，但是顧客猶豫不決，畢竟需要一大筆錢，這個時候，房產銷售如果說趕緊買，再不買可能被被人買走，沒有什麼說服力，但是如果講一個 “因為客戶猶豫不決，好的房子被別人買走了，過幾天就升值十多萬元” 的故事，反而更有說服力。
雄安新區
減肥藥銷售，在碰到客戶猶豫購買的時候，可以講一個胖女人減肥後，如何獲得愛情、事業上成功的故事更能戳到消費者。
減肥成功
保險推銷員一般會講誰誰沒買保險，結果付了多少多少醫藥費，激起消費者的恐怖訴求。
羅永浩發佈會
電纜銷售會講，因為沒買好電線，家裡經常跳閘，現在換線相當於重新裝修一遍屋子……
突然停電
但是，如何培養說故事的能力？銷售人員可以觀察思考與公司或產品有關聯的事情，找出其中的故事。
那我們怎麼找到屬於自己公司的故事呢？給你提供2個步驟。
步驟一：請寫下你的公司名、產品名、或與產品有關的事情：
步驟二：請將以上事件展開聯想，形成一個故事，要能打動顧客的心：
關注我：我的乾貨不幹，卻很有分量~
