從國內發貨到巴基斯坦的港口這個流程：國內有專業的貨代公司，負責報關、清關、集裝箱的費用。這些工作他們都可以做。
在卡拉奇接貨也有專業的貨代公司，如果由巴基斯坦的公司接收貨物以後再付清餘款，可能會產生許多麻煩、我就不多說了，最好是自己發貨自己收。貨物在海關的倉庫存儲、費用是極高的，所以要提前租好倉庫，貨到之後要儘快拉到自己的倉庫。另外：自己租倉庫雖然費用比海關倉庫便宜，但是費用依然偏高，同時安全也存在問題。
難民村的小商店
前期量小的時候可以，後期量大的時候需要自己購買土地，自建一個大點的倉庫，同時加上安保，並且我們自己也要負責安保責任。
大家最關心的是銷售渠道、語言溝通問題；這是售出商品的一個障礙，當地語言很多，並且不能和當地人搶生意（這樣做不經濟）。所以應對辦法是：以批發為最主要銷售方式，因為我們面對當地大的批發商溝通要容易一些。
當貨物到達倉庫之後，我們讓招聘的員工攜帶具體出售商品的資料和圖片，到各個市場的商店推銷。當地的商店肯定有自己的進貨渠道，另外當地人的砍價能力大家都知道。
所以前期我們要薄利多銷，以銷量換取薄利和市場份額。後期銷售達到一定規模後，可以把部分組裝和生產工序遷到當地，以增加利潤。
舉個例子，這次我主要考察了當地的鞋業市場，我們製作鞋的廣告宣傳單，由我們的員工到大的零售店和批發店與店主溝通。進不進貨沒關係，要讓其知道有這樣一個進貨渠道，不但貨源近、方便、而且節省從國內進貨的時間。前期主要在旁遮普省和信德省開展工作，後期再到俾路支省和普什圖省開展業務。
並且一些沒有能力到中國進貨的店主也是我們的潛在客戶。
目前到俾路支省和普什圖省開展銷售渠道的中國人很少，主要是安全問題。但這兩個省是輻射伊朗和阿富汗的理想中轉站，並且奎塔和白沙瓦都是幾百萬人口的大城市。巴基斯坦是中國通向伊斯蘭世界的主要橋樑，這裡是主要窗口。因為國界兩側住著居住著同一民族，俾路支省和普什圖省代理商如果能把這兩個市場做好，想必是可以賺到錢的。
還有一個問題：巴基斯坦的利益問題，相對於中國，巴基斯坦對就業機會更加渴望，所以我們將部分組裝的工作和生產工藝轉移到巴基斯坦、將會是當地人非常歡迎的事情！
比如將鞋進口到巴基斯坦之後，在當地採購鞋盒幷包裝，如果銷量達到一定規模，可以將部分生產工藝帶到這裡。
關於註冊貿易公司和加工廠的事情可以諮詢相關律師事務所，關於稅收的事情可以諮詢會計師事務所。第一次進貨少進一點，主要熟悉流程和相關職能部門。為以後工作打好基礎，即時賠錢也不傷元氣。
另外，也要熟悉當地工會制度，別讓工會告上法庭。畢竟這裡與國內差別很大，同時也要考慮當地貨幣兌換人民幣的問題，以便下次進貨。
種種原因，一些內容不適合公開發布，如有意向的朋友，我們可以聯繫合作，商品不限於鞋類，其它商品：如電動車、新能源類。。。。。。也是可以的嘛！
下期我將在卡拉奇開店的經歷製作成視頻，並形成文字、供大家分享!!!
