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社群经济在这几年非常火热，特别是最近朋友圈营销遭到沉重打击后，越来越多的人把目光投向了社群领域，希望能在这一领域赚一桶金。
社群赚钱其实并不容易，行秀曾合作过成千上万个社群，但能够通过社群营销发家致富的只有几百个，大多数虽然也能赚些小钱，但总体而言离致富还算远。
这几百个成功的案例具有什么样的相同特征呢？行秀君挑选了其中30多个月入过万的社群进行解析，总结出了以下5大盈利要点。
第一、定位明确
在任何社群开始运营前，定位都是必须最先做的一件事情，定好了位后续才能谈发展。简单来说，就是“你创建这个社群，是想做什么？”
如果社群主自己都不知道自己想做些什么，又怎么可能去拉到精准的用户呢？所以做好前期定位是至关重要的一件事。
举例而言，定位为“大家一起减肥吧”的社群，引流对象会针对“需要减肥的年轻女性”，群内福利课程会是专业的减肥课程，群内主要变现手段是售卖减脂产品和课程，这样一整套逻辑就非常清晰。
第二、前期精准引流
前期精准用户从哪儿来？很多人会采用裂变引流等常见的方式来进行引流。这个方法虽然简单粗暴，但精准度比较难以保证。
在前期构建种子用户池的时候，必须要保证引流的精准度，一开始可以采用邀请制来获取前面50-100个精准用户，再利用他们来进行引流。
如果完全从0起步，连10个精准用户都凑不齐的话，你可以先去找相关的群，再用工具添加里面的用户。
比如说去豆瓣、QQ、贴吧等平台搜索关键字加群，或者在竞品做活动的时候潜入他们的微信群，去卖课平台搜索与你社群相关的课程群等，这些方法都能帮你找到精准用户。
第三、多交流，打造社群IP
多与群内成员交流接触，有助于将社群主打造为社群IP，这是后续转化的关键因素。
举例来说，行秀合作下的一个知识付费社群，老师除了每周四定时通过行秀的微信群直播功能来授课外，还设立了专门的问答区，对于学生所提出的问题及时解答，并给出自己的建议。
这样做的好处有两点，一是增强了学员的粘性，提高了他们留在群内的意愿；第二点是增强了老师的权威，为后续的课程和商品售卖奠定坚实基础。
道理很好理解，同样一门理财课程，村口李阿三主讲和复旦财经系博士主讲，后者的课程肯定买账的更多，打造社群IP的目的也在于此。
第四、找出群内KOL，以他们为核心获客
社群想要可持续发展，一个必要的环节是借助群内KOL的力量，KOL其实就是意见领袖，通俗点就是某个领域的大佬，这些人往往有着很广阔的人脉，可以帮助社群实现进一步拓展。
如何找到他们？方法一是通过平时观察，这样比较耗神；方法二是借助营销活动进行裂变，查看后台数据中有哪些人产生的裂变层级最多，这样的方法找到的KOL会比较精准。
找到KOL后，可以与他们商量一些利益分成之类的策略，让他们来替你引流导客。
第五、借助工具来提升社群质量
随着社群规模的扩大，关联的事务也会越来越多，光靠社群主团队来支撑的话，很容易就会疲于奔命，淹没在繁杂的社群事务中。
这时，接入一款功能全面的辅助工具可以让团队从各种杂事中解脱出来，把更多精力放在社群的管理和建设上面，从而让社群后续的发展更加迅速。
当然了，工具起到的只是辅助作用，如果你连定位都没规划好的话，任何工具能帮上的忙都是有限的。
今天的文章就分享到这里，我是行秀君，参与过40多家社群的运营，社群实战经验非常丰富，欢迎关注我，每周都会推送干货内容！
