對於啤酒來說，最有影響力的活動，
就是各地或各品牌的啤酒音樂節，但畢竟就一年一次，
所以，啤酒促銷，除了人員在餐飲場所地推之外，
在包裝上（尤其是瓶蓋）促銷，成為最常見的手段。
當然，白酒的光瓶酒，也經常用到這一招！
很多年以前，
啤酒瓶蓋上的1毛、3毛、5毛、
一元、一瓶、大獎或特獎，
已經成為各個廠家常規的手段，
不外乎是想拉動重複消費、多頻次消費，
但真的有效果嗎？
我不知道別人的兌獎習慣，
以我說事，除非在吃夜宵的現場，
除再來一瓶的蓋子不會丟，
其他的要不丟了要不懶得去換，
所以靠這種促銷想要建立一定的忠誠度很難。
夜宵市場的啤酒，絕對是一場亂戰。
換個時間地點，又是別的品牌，
差不多同樣的手段，毫無新意，
當然，也達不到上述兩個促銷目的。
其實，同樣的抽獎額度、金額、獎勵面，
你只需要巧妙一點點，
把握消費者的心理，
你就能獲得決然不同的促銷效果。
來自臺灣的麒麟啤酒就做得很好，
開創了一個全新的促銷獎勵的方式——再來半瓶！
諸君，大家喝啤酒，
一為解渴消暑，二為釋放豪情，
要想談情說愛，選紅酒咯！
要玩深度，除了白的，誰跟你玩？
啤酒廠家，別把你的促銷作用想得那麼重要，
這對於當場引用者來說，量一般是不會增加的，
只不過，有促銷和沒促銷
就是壓在選擇哪個品牌上面的最後一根稻草！
因為，消費者貪圖的並不是你的那點點優惠，
而是想看看，在座的人中，
今天誰的手氣更好。
所以，當場開出來的毛票的獎勵，
一般是增加不了消費量的，
只有一整瓶的話，才會直接開掉，
其他瓶蓋的金額，基本忽略不計，
幾毛錢，誰會在結賬時去減？
這種時候，怎麼讓飲用量增加，
氣氛更好，欲罷不能，
或者，不想浪費這個手氣？
麒麟啤酒做到了，再來半瓶！
來，我們虛擬一個夜宵現場：
燒烤小店、深夜10點、
4-6人，人均2——4瓶（640ml）酒量，
男女搭伴更好
先來一箱12瓶，人頭酒先開（人手一瓶），
燒烤上、大快朵頤，喝、嗨！
嗯？再來半瓶？
大家嘰喳：有意思，看看誰還有？
差不多一箱喝完，總結獎品戰果，
湊成整瓶的，先換、開掉，
繼續吃喝，胃口好的，加菜，
直到還剩半瓶的獎品。
還喝麼？浪費半瓶有點可惜，
帶個瓶蓋下回喝？多麻煩啊！
才11點半，再坐會？
把剩下的半瓶開出來？
打賭，幾瓶才能開出來？
好，先開一瓶！
我們真的看到過，因為半瓶，又喝掉1整箱的！
這是模仿者
