命經典案例:連鎖經營,互助盈利的丁先生
丁先生是貴陽一家規模不小的連鎖企業的老闆。4年前,他的連鎮店在貴陽市曾被許多人看好,而且大批有授資傾向的人也都來我他洽談。那一段時間,也是丁先生連鎮企業規模擴張最快的時期
對於了先生來說,連鎖店數量增加是一個好消息。在這個飛速發展的時期,他每天都要於和投資商談判,給各個新開業的連鎮店剪綵但好錄不長,這種飛發展的勢頭並沒有保持暴久。到第二年年中,一些加盟商就開中請解除加盟協漢了。為什麼會出現這種情況?丁先生一時間焦頭爛。經過調查他發現,那些中請解除加盟的店有著各種各樣的問題比如,有的店往年款積壓太多,但由於店鋪位置等關係無法大規模貨:還比如有的店新店員過多,始終無法達成良好的情售業績……拿到調查結果,丁先生非常納問:難道別的連鎖企業就沒有類似的困撫嗎?為什麼他們可以持續經營下去,我就不可以?為此,丁先生專門拜訪了一些在進鎖經營方面很有成就的經營管理人。
經過他們的講解,丁先生才知道,之所以自己下屬連鎮店有那麼多“不可克服的問題”,就是因為他的店沒有進行合理的功能配置。他向專家細瞭解了該如何配置連鎮店的功能,然後回到總部大刀闊斧地進行改革在他的設計下,公司連鎮店在功能上有了明顯的區分,這些區分讓各店之間的合作大大加深,盈利也由單獨盈利向共同盈利邁進。現在,他的連鎮店不僅脫離了危機、走出了低谷,而且發展勢頭迅猛,讓旁人非常羨慕。
丁先生的連鎮商店從問題重重,盈利不高轉變為發展勢頭迅猛,其中起決定作用的就是店鋪功能的合理配置。事實上,這種配置就是“多店盈利聚合系統”的精髓。航空母艦戰鬥群會通過多艦種合理搭配實現戰鬥力最大化,連鎖企業也會通過多店鋪功能合理搭配實現效益最大化。
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