命经典案例:连锁经营,互助盈利的丁先生
丁先生是贵阳一家规模不小的连锁企业的老板。4年前,他的连镇店在贵阳市曾被许多人看好,而且大批有授资倾向的人也都来我他洽谈。那一段时间,也是丁先生连镇企业规模扩张最快的时期
对于了先生来说,连锁店数量增加是一个好消息。在这个飞速发展的时期,他每天都要于和投资商谈判,给各个新开业的连镇店剪彩但好录不长,这种飞发展的势头并没有保持暴久。到第二年年中,一些加盟商就开中请解除加盟协汉了。为什么会出现这种情况?丁先生一时间焦头烂。经过调查他发现,那些中请解除加盟的店有着各种各样的问题比如,有的店往年款积压太多,但由于店铺位置等关系无法大规模货:还比如有的店新店员过多,始终无法达成良好的情售业绩……拿到调查结果,丁先生非常纳问:难道别的连锁企业就没有类似的困抚吗?为什么他们可以持续经营下去,我就不可以?为此,丁先生专门拜访了一些在进锁经营方面很有成就的经营管理人。
经过他们的讲解,丁先生才知道,之所以自己下属连镇店有那么多“不可克服的问题”,就是因为他的店没有进行合理的功能配置。他向专家细了解了该如何配置连镇店的功能,然后回到总部大刀阔斧地进行改革在他的设计下,公司连镇店在功能上有了明显的区分,这些区分让各店之间的合作大大加深,盈利也由单独盈利向共同盈利迈进。现在,他的连镇店不仅脱离了危机、走出了低谷,而且发展势头迅猛,让旁人非常羡慕。
丁先生的连镇商店从问题重重,盈利不高转变为发展势头迅猛,其中起决定作用的就是店铺功能的合理配置。事实上,这种配置就是“多店盈利聚合系统”的精髓。航空母舰战斗群会通过多舰种合理搭配实现战斗力最大化,连锁企业也会通过多店铺功能合理搭配实现效益最大化。
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