一隻小鵝
- TIK TOK能否重現國內抖音的帶貨方式
跨境電商的從業者們都很看好海外版抖音的帶貨引流效果，有消息說今年年內亞馬遜會和抖音合作開放視頻內購物車的功能。那麼我們今天簡單的給大家瞭解一下抖音的帶貨是怎麼操作的。
成交背景：
用戶刷抖音發現一款中意的產品，點擊視頻購物車跳轉到電商平臺下單。成交後，視頻發佈者拿到流量佣金，商家發貨售後。
那麼抖音的電商大概可以分成四種
1網紅和他們的團隊
比方說國內比較火的包租婆包租公，毛毛姐，他們的廣告佣金年收入應該是有千萬級別的。這些網紅主要接的都是一些軟廣告。
2種草團隊商家
這些團隊一般是有自己的商家和廠家，自己自發拍攝自家產品進行帶貨。
通過發作品，推廣商品賺佣金的。這些人大部分是個體戶，還有小部分是團隊用矩陣規模在操作。
因為有很多個體戶，所以同時也衍生出了很多培訓體系，行業也逐漸專業化。各種服務商也開始出現，比方說只要養一天號第二天就開始帶貨，各種各樣的需求都有服務商可以滿足。
4商家
商家提供產品售後，一般都是提供樣品和種草視頻。商家要進抖音的精選聯盟的條件也有很多，也很苛刻。
以上就是抖音帶貨的基本流程生態，淘客視頻引流，商家負責售後，成交後淘客拿佣金，商家付款買流量。
徐華建
短視頻出海紅利期，如何在TikTok實現流量變現？
近期，抖音直播上帶起一波波流量，成為一次次熱點的“初代網紅”羅永浩，已在4月份完成了他的第二輪直播。他的第一次直播，帶貨1.1億元，累計觀看人數超4800萬，破了世界記錄。
如果您也覺得抖音短視頻直播帶貨會成為未來電商發展的趨勢，不妨也來了解一下它的海外版TikTok。
截至目前，TikTok在全球App下載排行榜中排名第一位，已經覆蓋全球159個國家/地區，在蘋果商家和谷歌Play商店累計下載量超20億次。
然而，TikTok網紅臉小姐姐表演跳舞才藝、戀愛反轉等團隊拍攝的抖音常見套路十分少見，大多是老外記錄自己“傻樂呵”的瞬間，且流量驚人的高。對於這片未經充分成熟商業化開發的流量窪地，一些國內MCN、跨境電商和營銷公司早已蓄勢待發。
下面小編帶大家從內容推廣和變現途徑兩個方面，來談談短視頻出海紅利期 TikTok的運營思路。
1海外社交媒體的營銷現狀
目前， 國外主流的社交媒體主要有：臉書 Face- book、領英 LinkedIn、推特 Twitter、照片牆 Instagram、Pinterest、谷歌+、YouTube 等。在此之前並沒有以豎屏短視頻為主的社交平臺，可以說抖音在國內的成功到TikTok的風靡全球，走在所有人的前面。
在TikTok之前，海外的視頻內容營銷主要在YouTube上進行。超過80%的B2C和B2B企業的營銷人員在此平臺上傳或者與相關的KOL博主合作，讓品牌產品與用戶進行互動。
而超過80%的品牌都在Instagram上面開通了品牌賬戶，Instagram的用戶參與互動率遠遠大於其母公司Facebook，企業配合KOL營銷可以實現長期的有機增長。
因此，在當今這個社交媒體、短視頻營銷的趨勢下，YouTube&Instagram仍然是絕大部分企業的在海外營銷的平臺首選之一。
但TikTok作為一個新興平臺，它的用戶基數大，優質內容卻很少，對於創作者還沒有成熟的變現模式。因此，只要作品稍稍優秀，就可以獲取龐大的流量，留下了巨大的紅利窗口。同時，它的主要用戶95後、00後，在未來10年裡消費能力將逐漸增強，決策速度也更快。使用TikTok作為營銷渠道，品牌可以獲得很多關注。Calvin Klein、GUESS、Oppo等國際知名品牌都已經早早佈局了TikTok的營銷賽道。
2TikTok的廣告形態及變現
TikTok廣告主要以信息流廣告為主，此類廣告的費用低，且轉化高，支持按cpc、cpm兩種形式計費。企業可根據自己的推廣目標選擇自己合適的計費方式進行投放，最大限度的節省成本。
Topview 當用戶打開TikTok以一種視覺上有影響力的方式接觸和吸引受眾時，立即展示品牌，享受100%的SOV啟動屏幕顯示廣告。0102
開屏廣告開機第一畫面，全屏視覺衝擊，抓住用戶 “ 第一印象 ”。每日一位廣告主，專享全天用戶啟動100%SOV，可導流至廣告主落地頁或站內頁面。
信息流（強導流）原生視頻廣告，無需註冊企業賬號，投放更便捷。可跳轉至廣告主落地頁、站內頁面或下載頁。最長60秒全屏廣告，原生UI頁面，自動有聲播放。0304
信息流（強原生）原生視頻廣告，最長60秒全屏廣告，自動有聲播放。實現用戶與企業號的互動並聚集粉絲，用戶可使用品牌音樂製作視頻。投放視頻收錄在企業賬號下，結束後仍可享受長尾流量。.
跨境電商可以在TikTok上通過四種主要方式進行營銷。
一、人設變現，相當於打造一個IP（KOL/KOC）來吸引粉絲做帶貨變現。與抖音的玩法類似，TikTok平臺的KOL/KOC可通過直播進行帶貨。
二、非人設自建號變現，即用戶自己直接註冊TikTok賬號。這種方式最常見，也是進入TikTok的幾種方式中門檻最低但難度係數居中的。商家除了需要設備進行科學的上網外，還需要有一套運營粉絲的方法論，否則賬號的成長週期會很長，也有被封號的風險。
三、TikTok Ads官方廣告，後臺可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平臺。這是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，支持用戶CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉亞馬遜、速賣通以及獨立站等實現下單購買。
四、企業賬號。由於目前很多賬號仍然不能直接掛購物車鏈接，品牌方可藉此種方式來建立自己的私域流量，從而實現品牌價值用戶的持續沉澱，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之後，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最後進行轉化。
Tiktok個人創作者可添加鏈接
3投放優勢與注意事項
TikTok廣告是原生覆蓋，引爆傳播，隱匿在平臺本身的視頻信息流中，使用戶更容易接受廣告的存在。且廣告視頻支持5-15s豎屏視頻自動播放，全屏都可以呈現影音故事，用戶可通過精彩的視頻內容點擊廣告鏈接，引導用戶完成廣告互動。
廣告可以做到精準定向，並且還有AI推薦引擎，可以幫助廣告主的廣告投放更加精準，投放轉化效果更佳。和國內抖音一樣，TikTok也具有購物車功能，點擊鏈接即可到達產品落地頁，方便用戶查看以及購買，更大的提高轉化率。
但在TikTok投放電商廣告尤其需要注意以下三點問題：
1、關注冷啟動期。對於核心的KPI指標（如CPA）要進行實時監控，觀察廣告覆蓋情況和點擊情況，對bid進行調整，這關乎前期的預算費用問題，可以節省成本。
2、控制素材更換的頻率，一般1-2天一個素材。不能頻繁換素材，否則權重會下降。根據CPA對廣告素材進行判斷，如果CPA提高，可以嘗試更換新廣告素材。
3、出價預算的下調幅度不能過大，尤其是降幅。比如，不能一下將預算從500美金降到50美金，否則也會影響賬號權重。
TikTok廣告案例
TikTok以其簡短明快的內容在營銷領域贏得了廣泛的關注。各行各業的品牌都在使用該平臺來增強其影響力。用於品牌內容的TikTok在廣告行業中越來越受歡迎，品牌正與TikTok創作者合作，以他們想要的消費群體為目標，並使展示位置更加真實。
在品牌營銷全球化的大勢下，助力更多品牌進行全球化佈局。TikTok逐漸成為各行各業開展內容營銷的必爭陣地，必將為全球品牌創意營銷提供更加強有力的支持。
國有大為
對我剛申請賬號的人來講，很厲害了。
