每到年底很多企业都会举办年终答谢会，基本都是请客户吃吃饭抽抽奖，然后各回名家各找各妈，几十万费用就这样花了，但是客户真的因为这顿饭和抽的小奖品感谢你吗?
答案：不会。这几十万反而还成了每到年终的固定成本！
今天给大家分享一个年终答谢会免费模式落地活动，不仅让客户吃的开心玩的开心，还收款1000多万。
四川做服装生产张总，有自己的品牌，年产值一年大概5、6000万，每年底都会对代理商召开订货会和答谢会一起，预定来年春天的订单，以往每年都只能收款300多万。在参加高林老师免费模式总裁班后，把之前的活动方案推翻重新策划了一场活动。去年12月30号的时候，做了2017年的答谢会，到场嘉宾400多人，运用《免费模式》课程中，赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型，当天预存货款送车的政策推出，一天共计收到现金就将近1000多万，而且还有2000多万的订单。
他是怎么做到的呢？
活动内容：凡预存30万货款，送价值7万元的礼品包，这个礼品里都是货真价实的东西，其中有一辆价值五万元的汽车。大家都知道年底了很多企业都收款难，这个时候做这个活动有多少老板愿意拿出30万来先把钱交给你？
基于这个问题，我们得到的答案是以人为中心，要么能解决别人的核心问题，要么给到别人超出其预期的价值，而且给的还必须是他所需要的，称之为“刚需”。
当时张总预计收款600万，所以定了15辆汽车，每个经销商充30万的话，就是450万，谋划完毕之后就对此活动开始造势，在这种情况下，很多人都愿意参加这个充卡活动，因为经销商知道他们销售60万营业额才能拿到6万的利润。
客户一听说这种情况，都来争抢这个名额，第二天就有5个客户打30万定金到张总的账户，接下来限定条件，每个老客户要带来一个新客户订货10万也就是总共40万货款才可以享受此活动，最后订购出去了18辆车，总共带来750万现金流。而且没等到12月30日车已经送出去完了，但规定只能是在订货会活动现场提车（造势火爆现场），最终现场收款1000多万。
预存30万送7万，我们基本上舍去了20%的利润，这样做基本不赚钱。如何把20%舍去的利润赚回来？
第一：车体广告；
那么很多老板企业家会问，别人为什么愿意上广告？首先五万的汽车，大多数企业家都不会开的，基本都会选择送货，那么假如我们愿意分一半的利益给到客户，你们感觉企业家们还会拒绝吗？
第二：保险；
我们有那么多台车，你既然每辆车都要买保险，那么在我们这入驻能给到客户便宜到八折，你感觉有客户会拒绝吗？
第三：预购生产所需的原材料；
上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题，我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了，上游厂商只需要在原料产品上给予我司部分让利就可以了。采购成本降低，等同于利润增加。对于上游而言，他可以根据行情提前采购原材料，以免原材料价格波动。这样以来，上游解决了资金难题，又同时锁定了我司这个大客户，双赢。
此些项盈利点就足以让我们实现汽车免费送，通过这些已经实现利润大于营业额，还有第四、第五、第六、第七...
这个方案看似很简单其实需要充足准备，也就是高林老师所说的你如何运用免费模式来延伸产业链，让利润产生，赚客户看不到的钱！
总结：互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。
每次和企业家沟通，问到现在企业经验困难的问题时，很多人抱怨现在市场环境“同行恶性竞争、价格战、客户过门不入、缺乏好的引流策略、促销活动无吸引力......”。过去的方法无法解决今天的问题时，或许你该换种“思维”，这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！
从“差价竞争思维”到“免费思维”，很多企业在这片红海中找到蓝海。免费革命的战争正式打响！
什么是免费模式？免费你真的信吗？免费就是白送不赚钱吗？不管你信不信，你会发现身边越来越多的企业运用免费模式。今天和大家分享的是服装行业，那你的行业如何运用，以及免费模式运用的关键点有哪些，点击了解更多，获取本行业免费模式案例
