一個listing想要做爆款,從運營的角度來說,三個基礎數據(曝光,訪問,轉化)必須打爆,才能夠做成爆款。
今天的這個問題就是一個關於打爆曝光的問題:通過關聯來增加自己的流量入口,從而最大程度的增加自己的額外曝光。那這個關聯流量到底是什麼?我們應該怎麼去搶關聯流量呢?
1、關聯流量的算法基礎是什麼?
我想所有人應該都聽過Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名詞,這些全部是新時代最前沿的技術革新。為什麼要提到這些,是因為亞馬遜關聯流量的算法基礎就和這些有關。
我們通過亞馬遜平臺購物的行為,其實就是亞馬遜平臺機器人對我們所有消費者採集數據,分析數據,得出結論的一個過程。
簡單來說,我們在平臺上通過什麼關鍵詞,搜索到什麼樣的產品,點擊進入什麼樣的listing,是否有加wish list,是否有加購物車,是否直接購買等所有的行為都會被亞馬遜採集記錄,然後通過對我們這些消費行為的分析處理得出結論,最終給我們買家賬號後臺和郵箱推送產品,並且對各個賣家listing進行相互綁定關聯。賣家知道了這樣簡單的算法之後能做什麼呢?
很簡單,賣家只要順著這樣的算法流程,便可以隨意綁定到其他listing頁面,拿到別人listing頁面的流量,從而增加自己的額外曝光。
舉個例子,一個listing每天的訪問量是300,轉化率只有15%,那如果你能夠把你的listing 綁定到他的listing上面,是否剩餘流量85%,255次點擊,你都有機會搶到並且轉化成訂單呢?2、關聯流量有哪些?
針對亞馬遜平臺,具體的關聯流量有哪些呢?我們從亞馬遜搜索購物前臺和買家賬號後臺進行分析。請看截圖↓
1)AMS關聯廣告位
2)前臺listing頁面關聯位置
3)買家賬號後臺關聯位置
3、如何去做以上三種關聯流量?
1)AMS廣告
這是一個獨立的廣告系統。這個廣告系統可以幫助你除了打本文提到的這個購物車下方廣告位,還可以幫助你去打關鍵詞搜索界面頭條廣告和關鍵詞廣告(比普通的SC賬號的競價要低很多)
在2019年,亞馬遜會把這個廣告系統逐步免費開放給所有的賣家,起碼品牌備案2.0的賣家賬號會全部免費擁有。
2)listing頁面關聯位置
這個關聯位置有:Frequently bought together,Sponsored products related to this item,Customers who bought this item also bought,Compare with similar items,Customers who viewed this item also viewed
如果你想要把你的listing放到別人listing的上述這些位置,你要做的就是讓亞馬遜識別,你的listing能夠在別人listing沒有轉化到的流量裡面去轉化,從而幫助亞馬遜賺更多的錢。
比如,亞馬遜給一個listing每天100次點擊,他只能轉化其中到15次點擊到訂單,雖然轉化率15%還算可以,但是對於亞馬遜平臺來說,是遠遠不夠的。
亞馬遜的機器人必定會想辦法讓剩下的85次點擊也能夠成交訂單,只有這樣,亞馬遜平臺的盈利才會更加高(佣金和配送費)。
所以,機器人會把他認為可以轉化這85次點擊到訂單的listing放到這個listing頁面上,去吃掉剩下的訪問量。而能夠吃掉這些流量的必定是和這個產品本身類似的,但是價格不一,賣點不一的產品。
當然互補類的產品就不是吃剩下的流量了,而是在這個listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上轉化。
所以基於以上的算法,我們賣家如果想要把自己的listing綁到其他人的listing上面去,只需要通過貨架理論找準你要綁定的對手,然後通過買家賬號搜索關鍵詞,點擊,瀏覽,加購,跳出,再找到你的listing,繼續點擊,瀏覽,加購,成交,即可。
3)買家賬號後臺關聯位置
買家賬號後臺關聯位置:Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for:Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;
Customers also bought these highly rated items,無非就是買了又買,看了又看。
從賣家的角度來說,如果想要你的產品能夠推送到買家賬號後臺以及郵箱,原理與第二條雷同,也是通過多個買家賬號去操作即可。
4、效果怎麼樣?
很多人會問我效果怎麼樣,首先這個效果如果只針對增加曝光的話,肯定是非常的贊。
但是如果你想要實際成交訂單,那必須看你listing的表現了,比如你的價格,review,賣點,圖片,等等因素,畢竟打鐵還得自身硬!