看到這個話題的時候，我真的笑了，因為我們一直都在研究這個。目前是一個個人即品牌的時代，有了眾多平臺，譬如，抖音，快手，微博，微信，頭條，公眾號，還有眾多的知識付費平臺，我們完全可以把自己打造成一個超級品牌（超級網紅）。據統計，去年李佳琦的銷售業績為50億人民幣，一個人就是一座商城！
在這個時代，銷售人員如何營銷自己就變成了一個很重要的話題，如何有識別度，如何顯示自己的優勢？如何打造自己的人設？如何帶來流量？
這裡我只針對我們行業來進行說明，但是底層的邏輯是一樣的。企業品牌也可以這麼打造。雖然瑞幸咖啡出了事情，但是我依然對流量池這本書評價很高，我之前也寫了它的解析 週末好書推薦——互聯網營銷必看之《流量池》。
所以今天的問題變成了：如何打造保險行業的人設？
1，分析目標客戶的需求
雖然我們的目標客戶是中高淨資產人士，但大家對保險從業員的要求都很一致：專業，靠譜，真誠，用心，長長久久的服務。
我們要做的就是從“做到” 到 “極致” 。而且任何一點都要從線上到線下，從外在到內在，從態度到行為話語。
專業上：
外在，我們需要乾淨整潔大方得體，
內在，我們不光是名校碩士博士，同時不斷進步，考取各種專業資格，譬如AFP,CFP,CPB等等；
在態度上，要謙遜自信有耐心，
在服務上，無論是回覆的速度，回覆的準確度，對客戶信息的保密程度，以及分析客戶需求以及解讀方案上，既要讓客戶覺得很專業，能夠解決他的問題，又能讓他們一聽即懂。
靠譜，真誠，用心，長長久久的服務，也是可以在平常的做事，說話，朋友圈營銷等等方面進行體現。
所以，當我們知道自己想要體現的點，就需要不斷的去做強化體現我們這些點的事情，而不是削弱這些點的事情。
譬如，我想體現自己的專業，我就不會穿一個牛仔褲而不是西裝去見客戶，或者我不會在朋友圈發抱怨的帖子，或者轉發太多的娛樂八卦占星文章。
2，根據目標客戶需求的點，找到自己對應的點，進行加強或者優化，但是千萬不能造假，無中生有，不然人設會崩塌。
譬如，專業方面，我是香港科技大學的生物學博士，我也考了各種專業資格證，而且我工作了快五年，年年MDRT業績以上（行業的一個標準，全球1%的人可以做到），經常得獎，這些是我有的，我可以經常發，甚至在文案上進行修飾，進行小小的誇張。
但是我並不是那麼喜歡運動，或者小動物，所以我只會SELL自己的自律，靠譜，我不會SELL自己喜歡運動，小動物什麼的。
其實跟明星一樣，如果硬要凹人設，很容易就崩塌。
3，每次跟客戶的接觸是對你人設的印證和加強
我們營造的是一個人設，可能在社交媒體方面很成功。 但是還是迴歸到第二點，跟我們的真人保持一致，讓客戶每次在跟我們接觸之後都會覺得KRIS真的是這樣，KRIS真的是個非常專業靠譜用心的人，對自己的事業很有想法。而不是他跟我接觸以後會覺得我人設崩塌。
所以我們要珍惜跟客戶接觸的每次機會，不論是他來請我們幫忙，跟我們通電話，問我們問題還是介紹朋友給我們。不斷的加深你自己的品牌，不斷的加強你打造出來的人設。
這個就是企業裡面說的產品要給品牌賦能！我們個人的產品，就是接觸到客戶的時間，個人的品牌，就是我們想要打造的人設。
我必須說，這是長期的過程，要通過不斷的重複，包括視覺，聽覺，感覺的去佔領客戶頭腦中對於你的定位，這樣才能打造出你想要的人設。
所以，總結一下，
1，分析客戶需求，
2，對符合客戶需求的點進行加強，
3，每次跟客戶的接觸都是對人設的印證和加強。
我是Kris, 希望跟大家一起堅持長期主義，用刻意練習成為行業高手！
