還記得小米最開始的飢餓營銷嗎？
預約，搶799的紅米，多少人趨之若鶩。
還記得2010年以前用什麼手機嗎？
市場上的手機有兩種，一種是蘋果、三星、諾基亞，索尼愛立信（好值得懷念的手機呀），價格太高，讓人望而止步。一種是山寨機，質量沒保障，感覺隨時會壞，用戶體驗及差，無法達到預期。
蘋果4
此時的手機市場，進入了換機潮，消費者從功能手機（系統較簡單,也能拍照、上網、拍照、放音樂、觸摸屏，可放儲存卡）換到智能手機。
這個時候，雷軍帶小米進入市場，主打“高配低價”，曾經的799，讓多少人，不到千元就用上了好幾千元的手機才有的性能。小米手機的利潤不到蘋果的70分之一。
早期的小米手機
今天我們來分析一下小米的定價：
小米手機採用了成本定價法。在手機已經普及的市場上，雷軍的成本定價法快速在市場上撕開一道口子，為自己爭取一席之地。
米粉
小米手機定價：
小米手機以前的手機定價：手機成本=生產成本+廣告成本+渠道流通成本+門店利潤
小米手機以後的手機定價：手機成本=生產成本
雷軍
小米首先砍掉了渠道和門店成本，採取小米商城和線上預約搶購的方式。試想傳統鋪設門店和經銷商層層分銷，要用多大的成本，損失多少利潤。
隨著移動互聯網的普及，新媒體的崛起，線上廣告的價格越來越低，所以最後連廣告成本也趨同於無。
很多人問，那雷軍不靠手機掙錢，靠什麼掙錢？
1、硬件不掙錢，靠軟件掙錢。只要用戶成規模，就是錢啊！MIUI系統、社交軟件、遊戲、音樂、購物、閱讀都嫁接過來，還有，廣告也盈利啊！
小米軟件
2、手機不賺錢，配件賺錢。別看配件一個沒多少錢，但加起來比手機掙錢啊！
小米配件
3、用戶時間就是錢，小米遊戲搞起來！不知道你玩沒玩過《小米槍戰》，最早的吃雞遊戲啊，很多人都說，小米版的絕地求生畫面超過了騰訊版的。
這就是小米的成本定價，明天我們研究一下錘子的定價吧~
小米吃雞
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