相信買車的人都喜歡低價買到一輛自己滿意的車輛，為了迎合消費者的心理，很多汽車廠商都會因地制宜地推出各種優惠，優惠包括現金優惠和一些實物優惠。而經銷商在制定銷售優惠的時候，往往會採取一些障眼法來迷惑消費者，通過一些“偽優惠”來吸引消費者，那麼所謂的“偽優惠”都有哪些種類呢？
通過對車輛的改頭換面來提升車輛的品質，這些車輛通常是一些非官方的標配車型。經銷商通過在對低配車進行改裝和加裝來提升車輛的品質，然後通過改裝將車輛變成中配甚至是高配，然後在中配或高配的官方指導下進行優惠，從中賺取差價。並且這些車輛有可能是展廳的展車或是庫存車。
經銷商對車輛優惠的宣傳是各種各樣的，但是常見的有這種，那就是綜合優惠多少萬元，最高優惠多少萬元，另外後面還會加上一句贈送價值多少萬元的禮包。按照常理進行理解就是優惠的金額外加優惠禮包，其實事實並非如此，而是在綜合優惠或是最高優惠中包括了禮包的價值。但實際上禮包價值幾何只有經銷商自己才知道了，這就是偷樑換柱偷換概念。
所謂的限定優惠就是要滿足經銷商的某些條件要求才能優惠，比如必須要按揭才能夠享受優惠，貸款優惠經銷商一般是為賺錢貸款手續費或賺取利息的差價。另外就是置換優惠，必須要用舊車置換才能獲得優惠。而這種一般是低價評估車輛，然後賺取舊車的差價和新車的利潤。
目前國家和一些地方政府對特定的車型都有一些優惠，比如像新能源汽車的補貼，汽車下鄉等補貼措施，這些補貼都屬於政府行為，但是經銷商卻混淆概念，將國家或政府的補貼納入自己的“優惠”，而實際上並非是經銷商的補貼。
區別真優惠和假優惠其實很簡單，真金白銀沒有附加條件的優惠肯定就是真優惠，而設置各種概念，或是含糊其辭的優惠都是“偽優惠”。這就需要消費者擦亮雙眼，正確是識別經銷商的“障眼法”，最好是通過比較來確定，如果確定下來車型，那麼一定要價比三家，買車和賣車永遠是一個矛盾體，經銷商肯定希望利潤最大化，而消費者肯定希望價格便宜。只有通過價格比較，那麼才能買到價格相對低的車輛。
車輛的各種優惠在談好以後應該白紙黑字的落實在銷售合同上，畢竟口說無憑，最後出現問題了沒有證據也無法維權。對於贈送的物品也要寫清楚規格和型號，有條件的最好能看看實物，很多經銷商贈送的贈品的質量都比較次，所以要預防扯皮就要必須要寫清楚。買車對於很多家庭來說都屬於大眾消費，而買車又是一件非常高興的事，所以不要因為一些小事影響到自己的心情。
