寒假招生關於【打折】和【如何促銷】給到如下幾點建議：
關於如何打折給以下參考：
☂️1、校長切記做優惠促銷方案不要打折，很多校長會覺得直接打9折，打8.8折甚至是打8折；為什麼不能打折呢？第一教育不打折扣，一旦給出打折的優惠方案家長會覺得還有更大的打折空間，會和你一直討價還價。
☂️2、打折出去的都是純利潤，我們的校長覺得打9折沒什麼，因為我們培訓機構都是預收款，用權責發生制記賬表詳細的統計過學校的財務，會發現打9折利潤減半；站在諮詢師的角度只要價值塑造夠了，價格是沒有問題的，價值沒有塑造夠，就算打7折家長還想要更便宜。
關於怎麼做促銷方案作如下參考：
☂️1、可以送課時；比如說報了拉丁可以送1個月4次的國標體驗課；報了作文班，可以送幾次的奧數體驗課；既可以達到擴科的目的又可以拉動上課課消率，這種方式可以算一算利潤是否翻倍；
☂️2、送短期營類特色課程：比如說學校開設3天夏令營，在學校或者是周邊安排遊戲+穿插式課堂的設計，可以全部的學員出去做活動穿印著學校logo或者是週年慶的亮眼衣服，這樣既能達到圈魚塘的效果又能達到宣傳的效果幫助吸引潛在客戶。
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