幾年前採訪“科技掃地僧”王春生
一方面支付高額專利費用,一方面國產專利無人喝彩,在技術和資本之間,遭遇了
核心技術之痛
一、專利保護下的鉅額利潤
細心的消費者可會發現,市場上的快速電熱壺往往會標明:本產品採用英國進口著名“STRIX”溫控器.這種與英特爾相仿的市場推廣策略(INTEL INSIDE),正體現了“STRIX”在溫控器市場的霸主地位——就市場佔有率言,STRIX公司在電熱水壺溫控器的市場佔有率高達70%,剩下的30%大部分由總部在中國的集團(包括仿製商)和英國公司Otter Controls分享.這種高額的市場佔有率根於其專利壁壘——STRIX在120國家擁有專利權,達250項之多.世界著名品牌如飛利浦,TEFAL, ROWENTA, Morphy Richards, Russell Hobbs, Kenwood, Bosch Siemens, Braun 以及 Bodum 都使用STRIX 產品.每天全球20%的人口在使用STRIX 溫控器產品.在全世界,使用超過10億次.問題在於,“STRIX”公司對中國仿製商採取“外緊內松”的政策,對在中國大陸銷售的仿製品,放任不問,但對出口產品,嚴厲打擊.幾個月前,德國漢堡的海關官員沒收了25萬隻從中國運往俄羅斯的電水壺.就是因為該產品使用了國產溫控器,侵犯了STRIX公司的知識產權.該行動是由Strix聯合英國海關人員策劃的,該行動表明了該公司一些戰略意圖.Strix有三名專門打擊偽冒產品的全職人員,他們要麼追蹤仿冒品的來源並查出它們將運往何處,要麼同政府當局協作來嚴厲處置這個問題.所以,現在所有的中國電熱水壺出口廠家,全部採購STRIX溫控器,價格為3.2元美金/個,是國產產品的3倍(國產的價格大約12元/個).和大多數家電行業一樣,由於核心技術掌握在外國公司手中,我國的企業必須為此支付鉅額的專利費(指定品牌就等於向該品牌支持鉅額專利費),我國的企業製造大量的熱水壺,但只賺取微薄的加工費.在專利的保護下,STRIX公司毛利率在40%到50%之間.對於一家制造公司來說,這是一個極高的數字,而且不比英特爾56%的毛利率低多少.為了靠近大多數客戶,Strix的大部分控制裝置在中國的工廠生產,但其受專利保護的控制裝置關鍵部件“三金屬片”(tri-metallic strips),則留在曼島生產.首席執行官埃迪•戴維斯(Eddie Davies)表示:“這是一種秘密工藝,我們永遠不會讓這項技術離開曼島半步,以免落入外人之手.”其得意洋洋之情溢於言表,但其謹慎的策略,也正體現了快速電熱水壺市場的巨大潛力,也體現了中國市場對Strix的重要性.
二、電熱水壺的鉅額市場潛力
根據2004年4月份調查報告顯示;2004年國內快速電熱壺銷售總量大約在5000千萬臺左右,2004年國內出口量是8000千萬臺左右.在我們國家每年銷售都有上升的趨勢,按照我國目前家庭使用率只有30%,還有70%和週期換代市場潛力.由於我國已成為世界工廠,出口逐年不斷增長,預計2006年快速電熱水壺出口將會超過2億臺.由於原有的燒水產品快速淘汰,近兩年來快速電熱水壺市場需求上升非常之快.快速電子熱水壺又便宜又實用,很容易在農村普及和推廣,所以快速電熱水壺的市場發展趨勢是非常樂觀.
三、快速、易用:快速電熱水壺分析
“燒水的藝術?是的,快速易用就是一種美!單手操作,短短3-6分鐘,水就開了!”這是快速電熱水壺高端品牌WIKTFL德國偉嘉在宣傳使用的廣告語.正因為簡單、快速,快速電熱水壺成為燒開水產品的市場主流.快速電熱水壺的工作原理非常簡單:溫控器和底座連接器固定在電熱盤下面、與壺身粘接一體,底座與電源線結合形成另外一體,當使用者拿壺身裝好水安放在專用底座上即可,該電熱水壺設置有專用開關按鍵和指示燈,使用時只需按下按鍵,指示燈亮表示通電工作,工作一定的時間,當水沸騰到溫度控制器設定範圍內自動斷電,從而實現了人工開啟自動斷電的功能.當然,除了快速、易用,快速電熱水壺與競爭者相比,還有其它明顯的優勢,主要體現在:
原有的電熱水產品 主要缺陷
電熱水壺 使用一段時間後,電發熱管容易擊穿漏電,沒有防乾燒保護,燒水時需要專人看護.沸騰後不能自動斷電,使用時非常不方便.
電子開水瓶 1、溫度只能達90℃,因為它是保溫型,水不能沸騰,假如沸騰了,其產生的氣壓力容易爆炸.溫度90℃的水,水質衛生很差,人飲後很不健康.2、製造成本高,浪費電,不節能.
飲水機 容易產生二次汙染,水質變壞,對人體健康不利
相對原有的家用電燒水產品存在著很多致命的缺陷,快速電熱水壺的使用優點非常多.它燒水快、可360度轉動、底座和壺身可分開,使用時倒水或裝水都很方便、根據不同的需求可設計不同大小的功率和造型、節能效果高.因為可採用功率型設計,使用方便、價格低、安全性高,燒水時可自動關斷、設置有缺水防乾燒裝置,燒水後水質營養高.在技術上採用了自動控制沸騰時間技術,它使用範圍可涉及家庭、賓館、公共場所等等,是目前市場上飲用燒開水產品中佔有率最高的產品.該產品從歐洲傳到中國而且很快被中國消費者家庭所接受和普及,目前,中國全球最大的電熱水壺產地,產品大量出口,全球的電熱水壺大部分都是在中國生產的.
面對快速發展的市場,我們不可能永遠生產知識產權掌握在別人手中的產品,不可能只賺取低迷的加工費而每年為採購核心部件支付鉅額的成本,不可能永遠成為洋人的打工仔.
哪麼,有沒有可以替代的溫控器呢?
四、中國專利:超越Strix的巨大創新
2004年 ,中國工程師王春生髮明瞭新一代溫控器:自鎖式電子式溫控器.它由降壓電路、整流濾波、穩壓、比較、放大、熱源感應、自鎖開關等組成,實現了人工開啟自斷開功能.該產品通過兩年的使用和測試,效果非常好,當使用者操作時只需輕輕按一下啟動鍵,顯示燈即可點亮,電熱水壺開始工作,當達設定溫度,自動斷開. 這是快速電熱水壺溫控器發展史上的一個重大突破.從技術上,突破了機械式的限制,實現從機械到電子的飛躍;從知識產權的角度,完全突破國外的專利壟斷.作為自主知識產權的部件,出口不必支付鉅額的費用,使我們的產品在國際市場上更有競爭力.長遠而言,可以在全球範圍進行專利申請,通過專利保護建立競爭門檻,贏取豐厚利潤.
與英國Strix的機械突跳式溫控器相比,王春生的專利產品的優勢體現在:價格便宜、性能好、使用壽命長、生產工藝簡單、投資小、可防水防潮、溫控精度高、失效率低、工作穩定性高、控制時間精度高、體積小、操作簡單、安裝較突跳式容易、生產成品率高、工作安全性好、生產檢測容易 、產品一致性好、原材料採購容易、配套設計簡單、模具成本低.
自鎖式電子溫控器在控制功能方面比突跳式機械溫控器更精確.無論外界條件如何,只要達到溫度,就自動跳斷.
突跳式機械溫控器在使用過程中很怕碰撞,如用戶使用時不小心使內部雙金屬片移位,很容易導致控溫失靈不跳斷或水煮不沸騰提前跳斷等現象.而採用自鎖式電子溫控器則穩定得多,抗跌防撞能力非常強.
因為採用精準的電子控制,即使在高原地區,開水達到99度後才斷電,而不會出現傳統機械式溫控器煮不開、煮不熟的情況.適用範圍更廣.
——自鎖式電子溫控器與突跳式機械溫控器相比,其優—缺點比較具體可見下表:
自鎖式電子溫控器與突跳式機械溫控器相比
——使用電子式溫控器的快速電熱壺,和使用機械式溫控器的相比,也具備明顯的優勢:
但,就這樣一個突破國外技術壁壘的專利產品,問世一年多依然是藏在深閨人未識,無法形成產業規模.這正是:
五、專利遭遇資本之痛
作為一個工程師,王春生有巨大的抱負,他堅信這個發明可以改變全球的快速電熱水壺市場格局.假以時日,採用自鎖式電子溫控器的電熱水壺肯定可以形成產業規模,肯定可以成為全球的霸主.因為在技術的層面,電子式的產品優勢太大了.但,技術與資本之間,如何找到一個合適的切入點?
王春生為他的專利產業化,設計了三個步驟:分三代產品投向市場,第一代普通型:主要功能是用來燒開水.功能和市場上大部分產品相同.第二代為多功能型:可用來燒開水、煮咖啡、煲湯、煮食等等;第三代為營養保健型 :用於燒開水、煮咖啡、煲湯,在使用過程可自動殺死水中有害物質,在自動過濾水中有害物質同時能在水中添加對人身體有益健康的營養保健礦物質.他相信,該自鎖式電子熱水壺從功能、使用壽命、價格優勢,都有大的賣點、說服力及推廣力.快速電熱水壺市場大因為它是每個家庭和公共場所的必需品,也是該行業現有產品的替代品.王春生對作者說:基於本專利的以上三代產品具有絕對優勢,配以規模生產和有效的營銷手段,完全可以打造一個快速電熱水壺產品行業的一代霸主.
通過比較,可以得出以下結論:利用王春生專利生產的快速電熱水壺,比起用STRIX公司機械式溫控器生產的電熱水壺,有全新的概念(從機械式到電子式的飛躍);電子式快速電熱水壺有更強大的功能優勢和更新換代的肯定(從多功能型向營養保健型發展),有更美觀的產品外觀(電子式的體積更小);有巨大的製造成本優勢(核心部件僅為進口產品的1/3);有專利保護的壁壘優勢(在全球範圍內申請專利).該產品第三代又可製造出具有營養保健水質和綠色環保意義的家用電器,符合人類對健康和環保的追求.中國是世界經濟發展最快的國家,而珠三角又是中國經濟的引擎,是世界製造業的中心,更是世界家電業的王國,家電產品佔據了全球市場的每一個角落.在全球最大的家電製造中心內,在一個細分的市場領域,通過技術壁壘建立競爭優勢和壟斷優勢,推出最具競爭力的產品,其產品不但面向全球最大的發展中國家,更是面向全球市場的,其發展潛力和前景是不可估量的.
東風苗圩下課事件就證明了:靠市場換技術是行不通的.換來的是微薄的分紅,失去的的巨大的市場和商機.中國市場再大,給STRIX公司貢獻再多的利潤,專利技術還是牢牢掌握在別人的手中.正如STRIX首席執行官埃迪•戴維斯(Eddie Davies)表示:“這是一種秘密工藝,我們永遠不會讓這項技術離開曼島半步,以免落入外人之手.”
現在,我們的核心技術出現了,難道還要躺在深閨裡?重複一遍又一遍懷才不遇的故事?一邊抱著金娃娃一邊挨著貧窮?——但願這不是這項跨世紀發明的最終結果.
是的,我們的核心技術出來了,但它的黃金時代遠遠還未到來.一方面支付高額專利費用,一方面國產專利無人喝彩——這絕不是我們想要的結果
