避免掉坑：出口各國需要注意的一些事項

在外貿出口中，總會遇到一些你不知道的狀況，靠實踐積累需要大量時間實操鍛鍊和案例學習，而且會有一些損失。如何快速獲取這些信息，避免掉坑就顯得非常重要了。

下面是我根據自身外貿經驗，為大家總結的一些外貿出口中必須要注意的事項，希望對大家有用。

一、無單放貨”的高危國家/地區

有些中南美和非洲國家，對進口貨物實行的都是單方面放貨政策，都可以無單放貨。該國海關決定是否放貨給收貨人，船公司在法律上無權控貨。

1.具體而言，目前巴西、尼加拉瓜、危地馬拉、洪圖拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內瑞拉等中南美國家，以及安哥拉、剛果等非洲國家，都可以無單放貨。一般貨物到港後，自卸貨港卸下之日起，承運人即對貨物失去控制權，貨物將被強制交由當地海關或港務當局放行給提單記載的收貨人，收貨人無需提供正本提單，就可以提貨。

2.另外，美國、加拿大、英國等國家，是允許憑記名提單副本提貨的。通常情況是承運人（貨代或船公司）有理由交貨給託運人（出口商）在記名提單上所指定的收貨人（進口商），承運人交付貨物時不負有要求提貨人出示正本記名提單的義務。也就是說“記名提單”（Straight B/L）的收貨人可以不憑“正本提單”而僅憑“到貨通知”(Notice of arrival)上的背書和收貨人的身份證明即可提貨。

3.出口到土耳其、印度和阿爾及利亞也要特別注意：貨物到港前，目的港進口商進行艙單申報後，貨權自動轉到收貨人手中，即出口商失去對貨物的控制。

4.出口到這些國家的訂單，建議出口商：

1） 以上這些國家容易發生無單放貨的情況，我們與以上國家的客戶合作時，切記發貨前收齊貨款；

2） 即使因為客戶資信狀況良好而同意見提單副本付款或者其他付款方式，也要儘量投保中信保以避免損失；

二、快遞樣板方面

1.一些國家，比如巴西和阿根廷，因為國內貿易保護主義，對於從其他國家寄過去的快遞要收很高的關稅，往往超過寄過去的國際快遞費用，很多人不瞭解這一政策，興沖沖的給客戶免費寄樣過去，結果被客戶告知要支付高額關稅才可以拿到樣板，拒絕收貨，這個時候樣板就會被退回發貨人收取雙倍運費；或者就地銷燬，發貨人承擔發貨費用以及銷燬費用。因此給這兩個國家客戶寄東西的時候一定要跟客戶提前溝通好，確定他們同意支付關稅再寄。

2.俄羅斯訂單一般在確認訂單之前需要寄樣板給客戶去申請文件（很多客戶不願意負擔國際快遞費用，需要供應商自行承擔），在報價的時候適當考慮這些成本。

三、付款方式方面

1.孟加拉國進口政府強制要求信用證結算，所以遇到孟加拉客戶訂單，儘量要求客戶給一部分定金（比如TT 30%），剩下的部分再用信用證付款。孟加拉的信用鎮要求繁雜，根本沒辦法做到不符點，這裡就要考慮幾點：

1）客戶的資信情況是否良好，是否會因為信用證不符點拒付？

2）因為不符點及開證所產生的銀行費用，一般一票有兩三百美金，報價的時候要考慮進去這個成本。

2.對於信用證付款方式，需要考察客戶資信情況以及信用證條款。

1）信用證的銀行費用以及不符點所產生的不符點費用，都要考慮進成本；

2）看客戶發過來的信用證草稿是否存在明顯容易產生不符點或者很快過期的問題，要求客戶修改好之後再開證；

3）信用證要求“單單相符，單證相符”，很容易產生不符點，客戶是否會因為不符點拒付也必須要考慮；

4）在信用證規定的最遲裝運日期前裝運貨物；議付的時候，嚴格根據客戶信用證要求，做到“單單相符，單證相符”，提交資料給銀行去議付（事先跟客戶溝通讓客戶同意不符點，以防萬一）。

四、驗貨方面

1.日本的訂單大部分都在出貨前需要驗貨，並且是全檢；如果有不合格產品，日方驗貨人員會要求返工並現場監督以及再驗貨，直到全部產品合格為止（一般超出客戶預約時間的驗貨費用以及驗貨人員的食宿由供應商承擔）。在開始報價之前就要了解清楚客戶的質量檢驗標準，否則損失很大，得不償失！

2.俄羅斯訂單貨好之後大多數客戶都需要驗貨（有的是全檢）和監裝，對質量要求一般不是很嚴格，但也需要注意按照客戶訂單要求生產和包裝產品，在報價的時候適當考慮這些成本。

五、清關方面

1.埃及目的國清關需要出口方提供CIQ證書（必須），CO大使館加簽，CI大使館加簽，發票證明書（PI），裝箱單證明書（PL）。原產地證CO埃及大使館認證就是指將原產地證送到埃及駐華大使館認證。要完成大使館認證，要經過三個部門的認證，首先是原產地證經過貿促會認證，其次經過外交部認證，後經過埃及大使館認證。

CI和CO埃及大使館加簽時間：

1）北京大使館認證：3-15個工作日 接受全國任何省市民商事文件的認證。

2）上海埃及領事館（7個工作日）只接受江浙滬出口商文件的認證，不分出貨港口。其它省份出口商的認證要接受雙抬頭的形式（O/B）。

CI和CO埃及大使館加簽費用：產地證使館認證費用1200元，CI埃及使館認證費用1700元。

CIQ流程：

1）檢驗前，請先預約（確定檢驗日期，精確到上午或下午，約定檢驗日期暫定為裝箱日期（檢驗前要提供檢測結果單和報檢單據）；

2）檢驗當天上午進行電話確認，在集裝箱快到裝箱地點時或到達裝箱地點後，到商檢局接相關老師到現場檢驗（在檢驗老師到現場前，不可以裝箱）

3）檢驗老師在現場監裝貨櫃，分別拍空櫃照，半櫃照，裝完照，檢驗老師站在櫃門照各一張，拍完後封櫃上一個CIQ封條（散貨沒有CIQ封條），監裝完畢後就可以還櫃報關了，正本CIQ證書在五個工作日後出來（CIQ證書在檢務處領取，一份提單需要一份CIQ證書）。

2.出口沙特的貨物都需要做SASO認證，獲得COC證書。所有沙特進口的貨物必須附有一張符合性證書（Certificate of Conformity）簡稱CoC-但被禁止或者豁免的產品除外-以證明產品符合相應標準（技術標準）要求。證書必須確認這些產品在原產國都在具有相應資質的代理機構監督下，進行了正規的檢定。對於貨物的清關和交付，符合性證書（CoC）是強制性的，沒有獲得證書或者不符合產品符合性評定方案要求的貨物都將在目的地被拒收。

3.出口到歐美國家的一些產品，需要根據各國法律法規和客戶要求，提供產品的測試報告，否則貨櫃將被扣押甚至貨物被退運或者銷燬。

六、其他

1.巴西貨幣雷亞爾與美金的匯率變動較大，如果換匯成本高，客戶一般拖延下單或者付款，需要密切注意其匯率波動；

2.委內瑞拉這個國家經濟已經崩盤，現在跟他們做生意，一定要出貨前收清尾款避免損失；

3.伊朗因為受美國經濟制裁，美元匯率分為官方匯率和黑市匯率，一般的客戶都是黑市匯率，換匯成本很高，付款能力受匯率波動影響大；

4.俄羅斯同樣因為美國經濟制裁，美金匯率波動比較大，客戶訂單和付款易受匯率影響；建議多采用人民幣結匯方式；

5.意大利這個國家騙子公司多，很多公司開幾年宣佈破產，欠債不用還；過幾年重新註冊個公司，換個馬甲繼續騙，要特別注意收款安全。

6.阿根廷、厄瓜多爾、巴西等國家的一些產品需要申請進口

許可證才可以進口，一般時間比較長，在報價的時候要考慮客戶申請許可證時間較長導致的原材料成本上漲，人工成本增加，匯率變動等因素。

7.對於一些需要出口配額才能夠出口的產品，簽訂合同的時候要考慮是否能順利獲得相應的出口配額情況。

8.其他

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