☀拿地原則
☀研究政策▪發現機會
☀爭分奪秒▪儲備土地
☀瞻前顧後▪全盤考慮
☀拿地建立評估體系
☀取地模式
萬科國內大規模取地模式進行了細緻分析，歸納總結出6種規模化取地模式：
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一.主題拿地模式
主題地產模式——將地產與主題嫁接，滿足特定人群需求，追求更高生活品質的開發模式；根據主題定位方向，目前我國主流主題地產取地模式可分為兩種類型
旅遊地產的核心要素：旅遊資源城市或中心城市周邊，旅遊型配套持續運營能力 ，較大初始投入
養老地產核心要素：人口老齡化或具備適老資源的城市、政策大力扶持、具備專業的運營團隊
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二.新區開發拿地模式
新區開發模式——依據新區規劃，為滿足城市發展需求，拓展城市新空間的規模化開發模
式；根據操作方式不同，新區開發取地模式可分為兩種類型
快速造城取地核心要素：有大量外溢需求的中心城市新區、眾多大配套整合能力與極高的資金投入要求
區域運營取地核心要素：有新區規劃城市，具政府資源及政策支持，強大基建、資金實力與相關開發經驗
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三.大配套拿地模式
大配套模式——因代建或配建配套設施，實現政策紅利回報與區域價值提升雙贏的開發模式；根據配套設施類型不同，大配套取地模式可分為兩種類型
一般配套取地核心要素：高效的開發組織能力和大配套運營能力，資金實力強，需政府相關配套支持
專業配套取地核心要素：有代建需求財力不足的政府，城市專業基建企業或建設單位，資金實力雄厚
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四.綜合體拿地策略
商業綜合體模式——購物中心、寫字樓、酒店等業態組成的建築綜合體，提升空間使用效率
商業綜合體取地模式核心要素：商業商務需求旺盛的城市，高資金投入要求及商業持續運營能力
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五.城市更新拿地策略
城市更新模式——通過重建或再開發、綜合整治或功能改變，優化區域功能，助力城市升級
城市更新取地模式核心要素：發展飽和的城市優質、企業極強的舊改協調能力及經驗、政府政策支持
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六.產業地產拿地策略
產業地產模式——以產業為依託，地產為載體，實現土地的整體開發與運營
產業地產取地模式核心要素：經濟活躍度較高的城市、產業背景雄厚、具園區運營能力、政策優惠支持
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七. 各大拿地模式總結
①主題地產取地模式的核心成功要素
②新區開發取地模式的核心成功要素
③大配套取地模式的核心成功要素
④商業綜合體取地模式的核心成功要素
⑤城市更新取地模式的核心成功要素
⑥產業地產取地模式的核心成功要素
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八.大中型開發企業取地總結
大型房地產企業在取地時遵循：“多區域發展+多地產領域發展”的戰略，追求項目的回現速度和利潤率。在取地時關注城市持續發展的潛力、地塊的溢價以及政府的土地運營能力。在城市進入時重點選擇市場較為活躍與成熟的誠實！
