丰顺新希望5月初设备就可以全部安装好，然后经过半个月左右的生产调试，预计5月18日最迟5月底能够投产
文/ 水产前沿 唐东东
在新希望六和广东新区“350水产成长计划”中，作为新区首家也是最大的专业化水产料工厂，丰顺新希望生物科技有限公司（简称“丰顺新希望”）显然被赋予重要的角色定位，其能否顺利如期投产，毫无疑问将影响新区整个水产料市场战略的推进节奏。
按原先的计划，1月4日已顺利封顶的丰顺新希望一期工程（含3条虾料线、3条膨化料线、1条颗粒鱼料线）将于2020年5月初投产。然而，在饲料生产设备安装的关键阶段，全国范围内陆续爆发了新冠肺炎疫情，各地都有封路、封城等方面的举措，可想而知会影响工程的进程。现在距离既定的投产时间已仅有20来天，笔者向丰顺新希望总经理赵红开了解了工厂的最新筹建情况。
丰顺新希望总经理 赵红开
5月中下旬可顺利投产
水产前沿：丰顺新希望目前的建设进展情况如何？疫情是否影响了工程进度？
赵红开：我们春节期间设备安装一直没有停，初八的的时候由于疫情比较严重，政府就让我们停了15天。目前我们主体设备安装了80%，基本上达到了预期，没有太大影响。等到4月下旬时，我们可以一天24小时推进工程，因此到5月初设备就可以全部安装好，然后经过半个月左右的生产调试，预计5月18日最迟5月底能够投产。到时看疫情的情况，如果政府允许我们办活动，我们计划投产的时候邀请两三百人搞个庆典，要是不允许就推后点。
水产前沿：目前饲料怎么供应？
赵红开：主要靠揭阳国雄、广州希望、江门六和为我们提供颗粒料、虾料和膨化料，基本上能满足我们目前的销量需求。
水产前沿：这次疫情对粤东的水产养殖市场影响程度怎么样？
赵红开：整体影响不大，粤东的水产养殖主要分三部分，其一是草鱼，其二是鱼虾混养，但这块现在还没开始，其三是牛蛙。草鱼在粤东基本上属于家庭消费，所以餐饮场所关停对草鱼消费没什么影响。同时，外地草鱼在疫情期间也进不来，就只能靠本地的草鱼来供应市场。3月下旬时，粤东如梅州、潮州等地的草鱼已经不够卖了，还从珠三角、江西调运。目前，养殖户的盈利能力、经销商的回款能力都还不错，大家也看好今年的草鱼市场，还是很积极地开展养殖生产。牛蛙行业的困难我认为是暂时的，随着消费市场的复苏，行业也会慢慢走上正轨。
水产前沿：按之前的计划，丰顺新希望今年将实现6万吨的销量目标，目前而言实现这个目标的难度大不大？
赵红开：我们一季度的饲料销量同比去年翻了一番，主要的增量来自新开发的客户，大概占了70%以上的份额，少部分是老客户的增量。粤东水产料市场容量尽管有60万吨，但还不是一个充分竞争的区域，目前只有两强，市场上的优质客户也需要更多优秀厂家出现，这就给我们一个很好的发展机会，我们只要把产品做好、服务做好，客户还是愿意给新加入的厂家一些机会。根据现在的进展来看，今年6万吨的目标量还是有可能实现。达成后，丰顺新希望绝对称得上是粤东市场的一匹大黑马。
水产前沿：市场开发进展有没有达到预期？
赵红开：我们一季度达到了挑战预算，但是新客户的开发没有达到预期，主要是承接了之前揭阳国雄的水产料业务，很多市场中基本上都有客户了，为了保护老客户的市场范围，我们只能在空白区域如梅州、漳州等地开发新客户。
水产前沿：有没可能通过多品牌运作来不断细分老市场？
赵红开：丰顺新希望目前最重要的事情：一是要维护我们的核心渠道，让客户跟我们合作有安全感，所以除了不在老市场新增渠道外，我们也承诺不做直销。二是我们当前处于打口碑、树品牌的阶段，冲量还不是最需考虑的。
“三架马车”驰骋粤东
水产前沿：您之前定下了“生物饲料+技术服务+金融服务”的市场操盘思路，现在这几个板块的布局情况怎么样？
赵红开：首先，产品上我们绝对不做低档料，只做中高档料，这个我在多个场合中反复说了。生物饲料是目前新希望六和在饲料领域的主要发展方向，实际上最先是广东新区提出来开始试行，所以我们在这方面的技术储备也比较多。现在广东新区每建一家饲料生产基地，都会建发酵车间。做生物饲料是丰顺新希望既定的发展方针，我们的决心、信心都很大，这杆大旗我们一定会扛起来。
其次，为了把技术服务做好，我从行业中挖了几位个人认为在实操方面非常厉害的人物，同时在澄海、潮阳分别建了一个技术服务站。我们要求服务老师能实实在在地去解决养殖户的痛点问题，推广我们的解决方案。我们认为服务口碑做起来后，养殖户自然而然会接受我们的产品，也会产生粘性。所以，技术服务方面会下很大功夫来推动。
再者，新希望六和在农牧行业中的融资服务实力可以说是最强的，我们目前对接的融资平台有三个，其中的好养宝、普惠金融都是新希望自己的平台，可以直接在手机上申请贷款，不需要抵押，非常简单便捷，额度基本上可以做到10万-300万，利息也非常低。另外还有新希望跟建行合作的建行快贷，也能通过手机快速实现100万以内的贷款。今年一季度，丰顺新希望已经为客户融资了1500万元。
整体来看，我们有好的产品、好的服务，又能解决客户在经营过程中的资金问题，这三个“王炸”会支撑起丰顺新希望在粤东有很好的发展前景。
水产前沿：今年计划重点做哪几块市场？
赵红开：除了草鱼和鱼虾混养市场，我们计划跟一些大的牛蛙流通商合作，主动为他们提供饲料代工业务。丰顺新希望目前是粤东市场膨化料生产能力最强的厂家，有这样的基础可以为合作客户稳定提供更加优质的产品。
水产前沿：新希望六和也开始做水产动保产品，目前有没说强制要求饲料分子公司来推？
赵红开：目前，成都枫澜科技已经把水产动保产品配齐了，总部倒没给我们压力，但是我觉得做虾特料还是一定要有动保配套。今年我们跟成都枫澜科技深度合作，一是联合在粤东租了养殖试验场地，一方面培养我们的技术服务人员，另一方面也可以总结提炼养殖模式和验证动保产品；二是我们建了两个专业的服务站，目前每个服务站配了5名技术员。
水产前沿：前段时间，新希望六和成立了特水料项目，广东新区也有相应的推进，具体到丰顺新希望是否有这方面的计划？
赵红开：目前，草鱼料和混养料属于我们的核心业务。2020年，我们把虾料业务作为丰顺新希望的一号工程，虾料在新希望六和是一个很成熟的产品线，目前已经在汕尾、惠东、漳州等地布局，销量进展不错。我们的虾料有几大特点：高诱食性，能吃肯长，肠道健康粗壮，可解决白便问题。客户对产品效果也还比较满意。同时，我们也计划将海水鱼料作为创新业务推进，主要推通用型的42蛋白海水鱼料，现在惠东、饶平、漳州等地的海水饲料市场容量估计有3万吨左右。此外，我们也会尝试在粤东推广斑点叉尾鮰和泥鳅。
【关键字】：新希望饲料市场工厂水产养殖
