作者：李廣宇
“定位始於產品。定位的對象可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。”當我知道一個在某些方面出類拔萃的名人的時候，經典重譯版《定位》一書中的這句話，一定會在心中浮現出來。
中國的人口有十幾億之多，這是個龐大的數字，沒有人希望自己迷失在人生旅途中，換句話說，他們所有人都需要人生方向，都需要定位。
然而，卻少有人有意識地掌握定位理論，來指導自己經營人生。不觀人生，何以有人生觀。這是對的。但，沒說完全。觀人生也要帶著理論去觀，否則觀不出什麼所以然。沒有理論，你會對某些重要的事實視而不見，這就是理論的用處，它讓你注意到事物之中那些你通常注意不到的方面。
我想從一個人切入來談談如何帶著定位理論來觀人生，進而審視自己的人生。這個人就是周星馳。
周星馳的簡歷
周星馳，1962年生，9歲迷上李小龍，並立志當演員。19歲那年，周星馳和梁朝偉一起報考香港無線電視臺的藝員培訓班，結果梁朝偉被錄取，周星馳落榜。兩年後再考，通過，開始了長達6年的跑龍套生涯。
（年輕時的周星馳和梁朝偉）
1988年，周星馳遇到伯樂李修賢，兩人合作了《霹靂先鋒》。1990年憑藉喜劇片《一本漫畫闖天涯》確立其無厘頭的表演風格。同年，周星馳接拍了元奎、劉鎮偉聯合導演的《賭聖》，以4300萬的票房獲得當年的票房冠軍。從此聲名鵲起。
如果將周星馳視為一家企業，那麼，1990年前，這家企業處於戰略遊擊期，不斷學習，活著，是最重要的事情，而到了1990年，當週星馳找到“無厘頭喜劇”的表演風格之後，他就開始了戰略側翼期。
整個90年代，周星馳電影與成龍的動作片，成為拉動香港電影市場的兩個火車頭，在電影風格上，周星馳電影與成龍主演的功夫喜劇、周潤發主演的警匪片形成“雙週一成”的格局。
雙週一成
是的，周星馳沒有抄襲成龍與周潤發，而是用不同的風格來爭取觀眾。在定位理論中，這叫做差異化。
1990年的《賭聖》，1991年的《逃學威龍》，1992年的《審死官》，1993年的《唐伯虎點秋香》，2001年的《少林足球》，2004年的《功夫》，這些電影幾乎高踞該年度票房榜首。
在《功夫》之後，2008年《長江七號》，貢獻2.03億票房，年度第四；2013年的《西遊降魔篇》，貢獻12.46億票房，年度冠軍；2016年的《美人魚》，貢獻33.92億票房，年度冠軍。
從結果來看，周星馳的實施定位的成績單，可謂十分的精彩。
值得一提的是，雖然《大話西遊》當年票房慘淡，但是，其最大的價值是奠定了周星馳在華語電影圈的神話地位。在香港上映三年後，得益於盜版影碟的傳播，1998年《大話西遊》從大學校園開始，在內地掀起一股周氏喜劇熱潮。
“曾經有一份真誠的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時候我才後悔莫及，人世間最痛苦的事莫過於此。 如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對那個女孩子說三個字：我愛你。如果非要在這份愛上加上一個期限，我希望是…… 一萬年”。《大話西遊》之中的這句臺詞依靠觀眾在內地自發傳播，成了周星馳的經典臺詞。廣告的最高境界，莫過如此。
從定位理論角度，《大話西遊》是一次上乘公關營銷，雖然票房表現不佳，但其發揮了植入定位的作用。“無厘頭喜劇”的定位，因此深入內地觀眾之心，直到現在，這個定位仍然可以讓消費者充滿期待開開心心的打開錢包，貢獻票房。
喜劇是周星弛的一匹馬
特勞特先生在《人生定位》一書中，將人生比作一場賽馬。他說：你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生將會精彩紛呈。
周星馳所騎的那匹馬是什麼呢？喜劇。
如果在當時的香港和內地已經有人佔領了喜劇這個定位呢？他就不應該再去騎這匹馬。
我們再想想陶華碧，她的那匹馬是什麼呢？
顯而易見，是辣椒醬。
那麼，你的那匹馬是什麼呢？這要求你深入一線，去找到那個概念。要知道，周星馳在開始無厘頭表演之前，跑了6年的龍套。但是，在他心裡，他是個演員，跑龍套的過程同時也是深入一線學習、領悟、發現的過程。
周星弛在總結自己多年以來拍電影的經驗時，甚至這樣說：創作就是亂搞，要跟別人不一樣，要自由地發揮。這正是定位理論的精髓所在。如何亂搞進而不一樣呢？只有深入一線，去感知心智中競爭的節奏起伏，你才會發現新東西。
經營就像拍電影
在一次採訪中，周星馳分享了自己對導演、編劇和演員這些角色的理解，他說：
“電影就是一個創作的過程，其實我不當導演也可以的，反正我對於電影非常地愛。怎麼樣把一部電影產生出來呢？我可以做任何一個部分，無論我是演員、導演還是編劇。當然我覺得最重要的還是導演，他是帶領所有東西朝一個方向前進的人。”
導演是帶領所有東西朝一個方向前進的人。這話說的太好了。對於企業家而言，仍然適用。最高決策者，主要負責三件事情：找人、找錢、找定位。最高決策者的角色就是導演的角色，當他根據競爭格局與自身實際條件和消費趨勢找到定位之後，就應該帶領所有東西朝著定位的方向前進。在定位理論中，我們把“帶領所有東西朝定位的方向前進”稱為“戰略”。
定位是切入心智的一個概念；
戰略是一致性的經營方向。
榜樣的力量是無窮的
法國社會學家塔爾德最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的社會現象”，並提出了三個模仿律：
1，下降律：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向。
2，幾何級數率：在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。
3，先內後外律：個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先於外域文化及其行為方式。
模仿是生物的固有天性。我們通常會選擇那些能給自己注入精神能量的人作為自己的偶像，然後模仿他們。
周星馳小時候在看了李小龍的電影后就迷上了功夫，為了像李小龍一樣，周星馳開始練習武功，如鐵砂掌、詠春等武術。在自己當導演之後，在多部影片中，採用了李小龍電影的鏡頭與音樂。這裡的關鍵在於，要在有自己定位的前提下去模仿。只有這樣做，模仿才能稱為一種創作，而不是簡單的抄襲。
那麼，偶像作為榜樣，其力量怎麼表現出來的呢？有人問周星馳，你是否有過江郎才盡的感受，周星弛如是回答：
你都想不出現在創意有多難，只有創作者自己會知道。江郎才盡是真的，不是開玩笑。但這是現實啊，就是要面對。不然怎樣呢？是不是就算了？就不去創作了？可是我又非常喜歡拍電影，我相信會有很多方法得到新的創意，你不放棄的話，創意從任何地方都能得到，雖然它越來越困難。
他說：我認為我現在做的所有事情，還有我的工作都是李小龍先生對我的影響。雖然他已經過世，雖然他也沒告訴過我是什麼精神，只是我自己想的。從他的電影裡我得到一些能量。我還記得第一次看他的電影，那個時候我不知道功夫是什麼東西，沒有這個概念，看完之後就覺得自己充滿了能量。到後來再長大一點，自己也練功夫。
在你不知道做什麼的時候，有一個榜樣作為參照讓自己學習、模仿至關重要。特勞特先生在一次訪談中，對年輕人的建議也表達了同樣的意思。
在現場，主持人拿著遞上來的提問紙條，代表觀眾問特勞特先生：作為一個應屆畢業生，在當前的經濟情況下，你建議我應該如何定位我自己呢？
先生回答：
祝你好運，孩子。我會說，你必須進入商業世界，去一個你能從聰明人那裡學到東西的地方。
很多年輕人問我應該怎樣做，首先，沒有捷徑可走，你不能說我要去那裡，你都不知道應該去哪裡，你必須找到你所喜歡做的事情，然後試著開始做這件事。但是，最重要的是，去一個你能從聰明人那裡學到東西的地方，那裡有你敬仰的人，做有趣的事，然後開始學習，逐漸打造你的簡歷，當然，這並不簡單，現在經濟不景氣，我們剛經歷了金融風暴，但未來就是這樣的啊。
你要明白，問題的關鍵在於你在哪裡工作過，你和誰工作過，你學到了什麼，除此之外，我不能再提更好的建議了。
老先生此番話的意思可以理解為：榜樣的力量是無窮的。周星馳可以從李小龍身上學習，其他人也可以從自己的榜樣身上學習。
創意型賽馬
把定位理論的基本原理運用於人生，特勞特先生寫作了《人生定位》。
先生講創意型賽馬，他說：你不必對每件事都有什麼奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學會從雜亂的思想中辨別出真正有智慧的火花。
周星馳的人生，就是創意型賽馬的人生。
他至少肯定了兩個人，第一個是吳承恩，他的作品是《西遊記》，第二個是李小龍，那個時代的功夫巨星。
西遊系列是周星馳品牌的產品系列之一，《大話西遊》奠定了基礎認知，為之後的《西遊.降魔篇》《西遊.伏妖篇》埋下伏筆。
而《功夫》這部電影裡，周星馳的動作造型設計，大多來源於李小龍的動作。李小龍的經典動作，成了他的創意來源。
無論是《西遊記》的故事，還是李小龍的功夫，都是沉澱於國人心智中的固有認知。只要在“無厘頭”定位的引領下，對這些固有文化元素稍作翻新，便可以成就一部年度大片。
無論對於個人的創作還是企業開發新產品，這種思路都是有效的。臭鱖魚是徽菜頭道招牌菜，徽菜又是安徽文化的一部分，所以，我們在服務於客戶楊記興臭鱖魚的過程中，會給出建議，要從徽文化中提取有價值的內容，將其注入產品之中。
從這個角度，電影創意和產品開發，是一回事兒。所做的事情，都是創意型賽馬。
解放思想，我們可以從一切能夠接觸到的事物中學習。
記住特勞特的告誡：你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生將會精彩紛呈。
