10月25日，第99屆全國糖酒會在湖南長沙盛大開幕，曾在成都春季糖酒會上一鳴驚人的涼露再次驚豔亮相。本屆糖酒會上，涼露不僅帶來全新研發的52度涼露，更帶來了一款吃辣更配的充氣涼茶——火露！涼露+火露這一雙品類、雙品牌戰略的打法，令全國各地的媒體、經銷商、消費者眼前一亮！
營銷活動層層推進 樣板市場已具規模
自2018年3月，涼露在第98屆成都糖酒會上登臺亮相以來，從產品到營銷，涼露步步為營、層層遞進，知名度和美譽度穩步提升，獲得消費者認可，在成都等樣板市場取得驕人戰績。在近半年的時間裡，藉助《舌尖上的中國3》，冠名騰訊視頻世界盃泛娛樂談話節目《新三味聊齋》，冠名“大胃家族”的《小龍蝦大胃王挑戰賽》欄目。涼露精準把握了每一個重要的營銷節點，因時制宜地推出各類營銷活動，刺激消費者認知，在酒類紅海市場上步步為營，為的就是不斷強化“吃辣喝的酒，涼露”這一核心定位。成功引起了消費者的共鳴，取得了非常好的傳播效果。
在成都樣板市場，近8成消費者是看了涼露的廣告主動消費的，受口碑影響產生消費的佔比達30%以上。在成都非現飲市場，涼露已經和盒馬鮮生、WOWO連鎖、711連鎖、王府井等27家零售系統品牌商建立合作關係，多數商超系統涼露的銷售額佔整個小酒品類的60%以上。在成都現飲市場，主流的火鍋連鎖品牌都跟涼露有較深度的合作，且取得了不俗的成績。以10月為例，某大俠連鎖餐飲系統，涼露在其所有連鎖店內小酒平均銷量佔比達到53.1%；某妙錦裡店涼露更是佔比達到88%；某知名火鍋連鎖品牌航空路店，涼露銷量超過所有小酒的總和；某知名火鍋連鎖品牌玉林店，涼露的銷量超過所有小酒總和的2倍，吃辣喝酒選涼露，已成為越來越多食辣客的標配。涼露的31度酒獲得了良好的市場反饋，根據不同消費人群不同的口味偏好，涼露又為消費者提供三款可供選擇的涼度：微涼、中涼、特涼。與此同時，為滿足高度酒飲用人群吃辣喝酒的需要，涼露又適時推出新品52度酒，同樣採取“THREE NATURAL”特有提取技術，酒體內保留涼露特有的涼潤物質，有效緩解辣椒素對口腔、腸胃的刺激，讓消費者越辣越開心，吃辣更過癮。
首發亮相賺足眼球 創新品類直指空白
中國6億食辣人群是一個龐大的基數，這裡面有大量喜好飲酒的消費者，但也有不飲酒人群，他們同樣愛吃辣，為將辣食餐飲搭配的研發優勢發揮至最大化，涼露酒業推出了名為“火露”的全新細分涼茶品類——充氣涼茶，給消費者提供更加多樣化的選擇。
“火露”在品牌名上便可看出和涼露的淵源，“火露”的“火”字具象化的表現出吃辣時的狀態，貼合產品所針對的消費場景，“露”字則表現出產品的功效，突出品牌定位。從包裝設計來看，火露涼茶的外觀非常有辨識度，瓶身上突出的火焰紅，搭配火焰的象徵外形，產品名稱配以簡約的白色字體，展露在紅色的“火焰”上，一紅一白、一火辣一清涼，產品的特色和功效生動得無需贅言。
中國涼茶市場發展多年，但共有的中草藥口味一定程度上禁錮了涼茶行業的創新想象力，導致市面上遲遲未有創新細分的涼茶新品類出現。終於，火露來了！作為行業的後來者，火露涼茶延續了涼露所打造的“吃辣更過癮”的產品概念，同樣採用特有的“THREE NATURAL”技術，能夠改善辣椒過度刺激引起的身體難受，聚焦到“吃辣”這一消費場景的中空地帶。涼露酒搭配火露涼茶，在吃辣這一消費場景之下，實現了多品類產品的共同配合，形成了無空白的全覆蓋。
並且，區別於市場上任何一款傳統涼茶，火露涼茶將口感創新做到了極致，運用美國加州進口的青檸濃縮汁與精選植物香草原料，賦予涼茶全新的現代口感：青檸果味與動感氣泡激情碰撞，清新香氣散發出東南亞風情，提升了更廣泛人群的口感接受度。在激烈的市場競爭中，同質化沒有出路，個性化和差異化才有未來，火露充氣涼茶這一創新產品或將開創涼茶新時代。
打造“吃辣搭配”新概念，實現吃辣消費場景全覆蓋
根據GlobalData此前發佈的2018飲料行業6大創新趨勢，傳統碳酸飲料市場銷量的下降，為新型的“含氣飲料”提供了巨大的市場機會——在全球碳酸飲料的消費者中，有21%願意嘗試新型的碳酸飲料，其中，年輕的消費者更願意嘗試起泡飲料，18到34歲的年輕人中有25%聲稱經常嘗試新的或不同種類的碳酸飲料，火露充氣涼茶這樣創新性的產品存在大量機會, 在細分市場中上努力實現著彎道超車。
對於始終“以用戶為中心”為企業理念的涼露酒業而言，通過打造“涼露酒+火露涼茶”的黃金產品矩陣，必能進一步覆蓋所有吃辣場景，同步滿足吃辣喝酒、吃辣喝飲料的雙重消費需求，讓所有消費者安享美食、無後顧之憂。
