客戶找中介買房子，結果只有兩個，買了或者沒買。
在當今中國樓市火爆的背景下，客戶找到你是要買房子無疑的，最後沒成交，原因多種多樣，有改變目標的，有不再信任你的，還有被同行刨走的......
我今天想說的兩個例子比較奇葩，都是陰差陽錯導致交易取消的。
一.借錢引發的奇葩
有一年夏天，我在微信朋友圈發了一則二環裡精裝公寓的廣告，現房，精裝修，地段好，低首付，單價還低。
不久，有一個多年沒聯繫我的前單位同事電話聯繫我，就想看看這個廣告裡的公寓。
我從城市的對角線這端開過另一端接的她看房，一起同車的還有前同事的母親。
她們對投資公寓完全沒有概念，一路上我從貸款比例、國家政策、產品地段、開發商資質、升值空間等等一系列的講了個透徹。等開到售樓處，這娘倆基本成了半個公寓投資專家了。
在售樓處，講解，看實體房，算價，一切順利，準備交錢訂房的時候出問題了，她們出來的急，卡里少一萬錢。
這時候再開車回去城市對角線的另一端取卡肯定來不及啊，這大姐還不想管老公要(可能是想瞞著老公買房)正當大夥急得沒辦法時候，大姐一拍腦門說:我有一個朋友就在這條街開麻將室的，我跟他很熟，這事好辦了，我管他借一萬塊錢，回頭再還給他。
我雖然覺得這麼借錢有點怪怪的，但是也不好阻止她。
大姐拿出電話，撥通，說明事情前因後果。電話裡那個朋友遲疑了幾秒鐘，說:你咋買那個房子呢？那房子不能買啊！大姐用疑惑的目光看著我，彷彿我對她隱瞞了一個全人類共知的秘密一樣......
我跟大姐解釋:這個房子你哪怕沒買，你也得搞清楚，不是這個房子不好，而是你這個朋友不大喜歡往外借錢給別人......
大姐那個臉色啊，紅一陣白一陣的。
二.一張預售許可證成為了阻礙
有一年冬天，一個一直想買門市房的大姐看到我的微信朋友圈發的開發區一個門市產品很感興趣，我開車拉著她去現場看房。
臨走時我吃了上次客戶錢沒帶足的教訓，反覆確認她確實帶卡了，卡里有十萬多不止。
在售樓處，我最熟悉的那個售樓主管H姑娘很忙，安排她的徒弟S姑娘接待的我們，S姑娘雖說是新手，但是落落大方，談吐不凡，看過來沙盤看現場，看過了現場走周邊。
折騰了整整大半個下午，將近下午三點半的時候，客戶大姐氣定神閒的掏出銀行卡:我要訂房。 
我內心裡不禁一陣波瀾，這個門市房佣金高達十萬，我已經有大半年沒有享受過如此高佣金的成交了。
S姑娘一句話給我和客戶造懵了:現在不能收定金，因為預售許可證沒下來，要訂房也可以，先支付寶轉賬，然後打個白條，還是售樓員個人名義下。等明天預售許可證下來了再補正式訂房協議書。
這都什麼亂七八糟確的？
我猜大姐此時腦海裡一定閃現了四個字『五證不全』
我也急了，一把抓住一邊路過的H姑娘，問現在預售沒下來不能收錢是嗎？
H姑娘想都沒想回答，也能收！ 然後匆匆去忙了。
客戶此時已經霍然站起，手裡的銀行卡攥的緊緊的，任我如何安慰也要馬上離開這個是非場所。
當天下午五點，在我們回到市區後不久，S姑娘發微信給我說，預售許可證下來了，帶客戶回來吧。
事後提起這個客戶，我問過H姑娘，那天的情況下應該怎麼做?
H姑娘抱歉的告訴我，由於溝通不順暢，那天H姑娘完全可以先收下定金，在填寫預售合同的時候做些小手腳，故意寫錯到其他已下預售許可證的產品上，等客戶補首付的時候，預售許可證一定下來了，再幫客戶換回正確的訂房合同。
不論如何，這單折了。
投資類房產的購買，確實是消費衝動的結果，錯的一個購買窗口，客戶隨時可能改變主意。這僅僅是我眾多到嘴裡後又飛走的鴨子之一，我也常常將這兩個案例作為教材講給新入行的小兄弟們。
