门店管理在实体店与电商店激烈竞争时，显得尤为重要，不再像以前，好好经营就有生意上门，现在门店的经营与管理都需要套路，有实体店人说”听过多少道理，却依然管不好一个店.....
顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你应该非常明白，降价少了顾客不买账，降多了你的利润少，就算彼此达成了交易价格，顾客也只会想着：幸好我还价，要不然又被你宰了。而你呢，只能有苦口难开，用更少的利润换取交易成功。
我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。大的不说，就说小到菜市场买菜，为几毛钱也要砍到你死我活，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。我们就是要抓住顾客的这种心理，让顾客以为自己占到便宜了，实际上利润还是把握在你手里，那么我们就不得不改变套路，把降价改成赠品，打造成交型赠品！
成交型赠品
成交型赠品的操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了胜仗而买单。
这其实就是一种筹码交易策略营销，筹码交易是指，将赠品作为促成主产品成交的筹码，刺激顾客，实现主产品的成交，下面大家看个案例，分析一下如何实现套路。
案例一：张女士轻松促成成交的无敌筹码
顾客：这个足浴盆多少钱？
张女士：先生，380元（以前只报价320元，最低价格可以260元成交，而学习了成交赠品技术后，张女士多报了60元）。
顾客：这么贵，少点怎么样？
张女士：先生，真的不好意思，我们的足浴盆都是保证品质的，给您的已经是最低价格了！
顾客：这么贵还是最低价格，到底能不能少（这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了）
张女士：先生，我想告诉您的是，你真的很有眼光，像这种足浴盆质量觉得好，水电分离，没有万一漏电的情况……（夸奖的话这里就暂且省略），不过我们的足浴盆都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了！
顾客：那算了……（顾客准备走了）
张女士：先生，请留步，难得挑选到自己中意的足浴盆，而且在家养生泡脚都非常舒服，干嘛急着走了，您看，这个颈肩乐按摩器是不是很配您挑选的这个足浴盆啊？一边泡脚一边按摩，可以让身体得到最大限度的放松哦，这可是本店销售最火的一款按摩披肩！148块（成本才60块），卖得非常好，现在已经只剩这几个了……（此时顾客感到有点莫名其妙）
张女士接着说：要是您确定马上买下这个足浴盆的话，这颈肩乐按摩器我就送您吧！不过足浴盆的价格真的不能降了，您也看了足浴盆的材质功能和安全系数，他确实也值这个钱，您说是吗？
顾客：才送一个颈肩乐按摩器？？（此时，顾客已经开始暗暗自喜了）
张女士：先生，你真的非常喜欢这足浴盆，并且确定要买，对吗？
顾客：不确定买，我干嘛跟你废话这么久！
张女士：先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天做妹妹的就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这边一排的衬衫（注：咱爹咱娘生活馆也有中老年服装鞋帽哦）都是80—110元/件（其实成本也才40—60元）的，您随便挑一件，免费送给您。
我们来帮这位幸运的顾客清点一下他所得到的赠品价值吧！148元（按摩器）+110元（衬衫）=258元，想象一下，这样的成交还会难吗？比起报价320元，最多让利60元而言，诱惑是不是大了很多倍！完全满足了顾客占便宜的心里。顾客只有占了便宜才会拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才会有利于你店面的传播！再来帮张女士算一下细账送148元的按摩器，成本才60，刚好抵消多报出的价格，110元的衬衫刚好用60元浮动让利的价格做了成本，两次价值的放大，在保证正常利润的同时，快速促成了成交。
