新冠肺炎疫情对全球经济造成了一定的冲击，因为疫情这只“灰犀牛”，不少企业正在面临客户不足、销售渠道不畅、资金等方面的压力，习惯高频交易的企业急于寻求新的方向。义乌市智伟纺织品有限公司负责人徐晓慧却很习惯这“慢下来”的节奏，在这难得的“空闲”时间里，她调整好心态，整理库存，淘汰老旧款，轻装上阵，反倒接了几笔大单。
用品牌升级品质，用标准赢得市场
“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；翻山越岭到处走，混过日子好过年。”这几句歌谣里浓缩了以前义乌人以鸡毛换糖讨生活，不怕吃苦的精神。自建立市场以来，一代代义乌人就是靠着这股精神走到了如今。
徐晓慧夫妇从商30多年，在他们的身上可以看到义乌商人的奋斗历程。这些年间，夫妇两人做过多种生意，最终他们决定集中精力，坚持做精做细主业——毛巾生意。经商的这些年，徐晓慧见证了市场的快速迭代升级，在很早之前，她就已经意识到企业塑造品牌的重要性，注册了“小蜜蜂”品牌。这在当年，并不多见。
随着该企业品牌战略的实施，以及产品研发力度的跟进，“小蜜蜂”品牌毛巾影响力持续扩大，深受国内外客商的欢迎。与此同时，市场上也开始出现模仿者，故意打擦边球，误导消费者。“小蜜蜂”品牌毛巾市场受到一定影响。
为抢回市场，徐晓慧尝试用标准来推进品牌升级。“为确保品质始终如一，这套标准贯穿了从商标设计、产品研发、生产工艺、质检程序、产品内外包装等一整个环节。”徐晓慧说，自建立健全一套标准化的管理体系后，“小蜜蜂”品牌毛巾收获了更广阔的的市场，建立了遍布全国的销售点，产品进驻各个大型商超，客户粘性进一步增强。
得益于国内成熟的销售布局，当前，“小蜜蜂”品牌毛巾内销订单依然保持增长，很好地弥补了因疫情导致的外贸订单萎缩的不足。
调整产品结构和定位，用直播打开新零售市场
如今，在义乌市智伟纺织品有限公司，有400多种产品，相比以往精简了不少。徐晓慧认为，疫情当前，对企业来说，既是挑战，也是机遇，企业恰好可以利用这个契机，放慢脚步，好好检视自身不足，调整发展方向，不能一成不变。
在该企业位于义乌国际商贸城四区的店铺中，产品更新速度比以往更快了。“我们要加快淘汰老款，清理库存，一方面让利客户，同时也可以加快资金回笼速度，另一方面也是给新品腾空间，以便更好地吸引客户。”徐晓慧说。
从事了这么多年传统贸易的徐晓慧还在谋划转型，利用直播为企业发展赋能。目前，各大平台网络直播以及视频营销风潮兴起，直播已经成为促进市场繁荣的重要举措。日前，义乌购也趁势推出了直播栏目，有别于一般直播平台依靠“网红”带来流量，形成“粉丝经济”的营销模式，义乌购直播直接嫁接在义乌购APP端，直接面向精准采购商客户端进行直播，将更大程度的提升成交率。“疫情影响还未消退，我们正在尝试借直播打开新零售市场，扩展产品覆盖面。徐晓慧说。
这两天，她正在筛选产品准备直播。“经此一疫，企业会将直播这种线上新模式纳入常态化发展，和传统渠道并行，共同为企业发展助力。不过为使不同渠道形成合力，实现1+1＞2的效果，企业要对不同渠道的产品定位加以区分，为各个渠道提供相对应的产品，如此才能稳定市场，形成增量。”徐晓慧说。
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记者 方静
编辑 大鱼
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