用戶老商創業思維
價格這個東西要看買賣雙方的主動權。現在大部分普通服裝店可能都是比較被動吧。
山東從去年依託ITM模式對傳統服裝實體店實施的新舊動能轉換。現在山東普通服裝店現在都轉型升級做ITM模式的衣品店。服裝實體店不再傻乎乎地靠賣貨走量賺現金流了，今年一定要賺利潤，沒利潤只會被房東趕走，而轉型後的ITM衣品店由單一賣貨走量的銷售業務走向以“會員年費制”、“年度簽約信託消費”、“上門衣櫥管控”，以及收取“試衣服務費”等一系列更為精準個性私屬化打造個人衣品形象管控。其會員接受率達80%，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高95%，滿意度達98.5%以上；衣品管控和信託消費帶動服裝服飾穿戴類貨品復購率超95%，退貨率為0；利潤率提升75%以上。
建議你瞭解一下，希望對你有幫助。
華東經濟研究員
服裝店我認為還是一口價的好些，這可以從以下幾個方面考慮。
一，一口價，明碼實價適應快節奏生活方式，為你我節省時間，在單位時間內完成更多的事情。提高單位時間內的效益，延長人們的相對壽命。
二，生意的好壞是靠誠信經濟維持下去。做生意不能看人下碟的，一人一個價的。日久見人心，時間長了你會經營不下去的。這也是我們生意不幾年做不下去的原因。
三，服裝價位定的要合理適中，利潤率要保持在一定的合理區間內，這還要看你經營環境和進貨渠道方式而定。自己開門頭和在商場內租賃櫃檯的定價是不同的。自己開門頭的話價位留足一定的利潤空間就可以了，如果在商場租賃櫃檯的話，就要考慮節假日商場的各種促銷活動，要適當增加利潤空間，否則你就會甘賺要吆喝沒有利潤的，這是中檔次的商場。如果是在高端消費商場，你的利潤空間還要再增加，價位太低的話，消費者認為你的檔次太低，不適合我的修養和氣質的，這個層次的消費者是消費的服裝文化。以上價格定位都是在服裝質量優質的情況下完成的。不要想著換標來完成。消費者是識貨的，上當只有一次，你的信譽同樣也是一次的。
四，服裝銷售看似是服務性質的，實際上是一個人的信譽表現形式，生意能不能做的長久，是信譽日積月累的起來的。生意是講究誠信經營的。
我是開服裝店的，到現在已有18年了，一直都是做平價銷售，有時候也很矛盾，顧客討價還價，有的顧客一聽說不講價，扭頭就走，有些後悔，仔細一想，這樣的消費者未必就是你的真正顧客，不能夠帶來利潤的顧客不是真正的客戶。做生意不可能滿足所有人的需求，這樣也就使然了。
五，最近這幾年，隨著電商的衝擊，物價趨於透明，價位虛高有可能把顧客給嚇跑了。
綜上所述，我認為服裝銷售還是一口價的比較好些。
