這是發生在三國時期的故事，一日，劉備與諸葛亮閒談時，忽然門外關平送來一封關羽親自寫給劉備的信。關平說：”我的父親知道馬超武藝超人，想要回來與他一較高下，特來稟報伯父您。”
這事從何說起呢？其實也很簡單，不過是諸葛亮讓劉備封了馬超為五虎上將而已。關羽認為馬超小兒是歸降而來，為什麼一來就要與我們平起平坐？又性格耿直，便非要給馬超一點顏色看看，順便表示對諸葛亮這個決定的不滿。
劉備顧全大局來看，他十分害怕關羽回來比武，因為此時的關羽正守著荊州，擔心沒有關羽坐鎮會被突襲。正當劉備焦急之時，諸葛亮笑著說：“主公不必緊張，待我修書一封，定會平息。”關羽這樣的人，熟悉的朋友會知道，關羽的身上有很大部分3型人格的特徵。（九型人格將人的性格特徵分為9大類，2/3/4三種類型是側重心性方向，2型是以人為本，注重他人，稱為助人型；3型則是以事為主，向來更關注事情本身，容易好大喜功，稱為成就型或者表現型；4型則較為偏差，既不關注他人，也不在意事情發展，他們有自己的一套價值觀，更多地以自我為中心，稱之為自我型，或者是悲情浪漫型。）諸葛亮這封信會怎麼寫呢？
其書曰：“亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之：孟起雖雄烈過人，亦乃黥布、彭越之徒耳；當與翼德並驅爭先，猶未及美髯公之絕倫超群也。今公受任守荊州，不為不重；倘一入川，若荊州有失。罪莫大焉。惟冀明照。”諸葛亮信中說了三個重點：1，馬超是有一定實力成為五虎上將的，甚至可以和張飛並駕齊驅；2，即便如此，但是馬超的文韜武略到美髯公關羽你，還有一定差距；3，守荊州重要，不得有失。
看完諸葛亮的信，關羽立刻大笑，還讓人大聲念給旁人聽，一邊還得意地說，軍師誇我美髯公，哈哈哈。如此還不夠，命人將信抄上一百遍，在軍中傳閱。我們發現，其實此刻他並沒有再關注馬超，也沒有考慮荊州，而是對諸葛亮誇讚自己的部分，十分關注。
上圖這個模型，就很明瞭地將3型人格刻畫出來，我們想要了解這類人，就需要先知道他們行為背後，暗藏的行為動機，及潛在的渴望和恐懼。就如同，行為是浮出水面的冰山，那麼水下的部分就是行為動機和潛在渴望、潛在恐懼。
我們如何能夠判斷這個人是3型人格呢？其實很簡單。他們會有一些通常的外在表現。積極狀態下他們會表現出樂觀、自信、勤奮/有效率、自動自覺活力充沛、實幹。然而，消極狀態下，或者說極端狀態下，他們會誤導性、 欺騙性、自戀、自我陶醉、自負、炫耀性、自視過高、表面報復心強、過分競爭性。這裡還有個案例，就是董明珠董小姐。作為2013年的年度經濟人物，雷軍和董明珠上臺領獎的時候，雷軍要與董小姐打賭，賭約1塊錢，但是董小姐的過分競爭性直接將賭約升為10個億。
對待像關羽還有董小姐這樣的3型人格，那我們該怎麼溝通呢？這裡有幾個技巧，咳咳，劃重點：1，讚賞並肯定他們的成就,2，在他們專注於工作時，不去打擾他們,3，協助他們去達成目標，完成工作任務,4，不要在他們面前炫耀功勳或逞強，要讓他們發現你的優點,。
結語：其實，無論我們和誰溝通，都要從心裡做到尊重對方、尊重事實，有同理心，有利他心，我相信一定會打開我們高效溝通的心門。最後我要說的是，九型人格是一個工具，但是我們不要拿來揣測別人，畢竟我們都有過被臆測的經歷，說實話這不會給人帶來好的感受。正如論語中所說：子絕四，毋意、毋必、毋固、毋我。意思是說孔子有四件事是堅決不做的，這排在首位的，就是不要過多去臆測、推測。
