我們人類從古至今都是群居動物，我們每個人都有"歸屬感"的需求。
人類對於"歸屬感"的需求，僅次於我們的生理需求，我們每個人都需要交朋友，戀愛，社交，結婚。
我們會加入一些我們認可的俱樂部，各種協會，各種組織，各種社交圈子。
所以，人都是從眾的。如果全世界就你一個人，可想而知，那是多麼恐怖的一件事情。
就算讓我們當總統也沒有任何意義，從總統到保安就你一個人。
心理學家在日本做過一個實驗，在日本一個小巷子裡面，事先安排好一群人拼命的往外跑，凡是走進巷子的人，都不會經過理性的思考，直接就跟著跑。
沒有任何語言障礙，不管是外國人，還是日本人，最後跑了半天不知道跑什麼？我幹嘛跟著跑？
舉例：一個觀點，十個人裡面有九個同意，一個不同意，就算是那九個人錯了，對的那個也會懷疑是自己錯了。
舉例：我在朋友的會所分享品牌營銷，當我分享完消費者的心理都是"羊群效應"，都是從眾的觀點後。
一個線下開藥店的老闆站起來跟我說：老師，你講的理論都是對的。但是，對我們實體開藥店的就沒有用。
我說怎麼會沒有用呢？很簡單，肯定能用，改變一下門頭就可以了，門頭除了店的標識以外，打上一句話：10萬當地人信賴的藥店。
當消費者看到這句話，他們的心理會有什麼變化？有10萬人信賴，那我去這家買不會錯？是不是"羊群效應"？能不能多爭取幾個客戶呢？
比如：裝修公司，一句話就能實現差異化，製造"羊群效應"。當地10萬老闆指定裝修機構，一句話是不是就把檔次拉高了？
好的營銷來自於對細節的優化，讓客戶對產品產生持續的信賴，而不是總想著學什麼奇謀妙招。
如何利用"羊群效應"提高產品銷量？
這個世界上，有三種群體會影響到我們每個人進行跟風模仿，我們的行為會受到他們的影響。
第一種，消費者想成為的群體
比如：企業家，各行業的專家。當然，任何行業都有頂級的專家，世界級，國家級的，當地有影響力的。
他們都是消費者會模仿的對象，所以，我們銷售產品的時候就要跟他們發生關係。
讓他們來代言或者做客戶見證，請明星代言就屬於此類，這個大部分企業都會做，不在贅述。
第二種，消費者相類似的群體
因為消費者購買產品的主要依據是"歸屬感"，不完全是產品的優點和好處。
所以，和消費者相類似的群體做客戶見證就是一個強力的購買驅動力。因為人都喜歡和自己相類似，價值觀一致的人。
比如：我們上淘寶買產品，大部分都是先看評論和銷量，都要看看有沒有人買？銷量怎麼樣？
所以，我們在打造客戶見證的時候，一定要量大，用跟你目標客戶群體相類似的群體做大量的客戶見證。
而且，越多越好，原因很簡單，客戶不一定會完全一個一個的去看，他沒那個耐心。
但是，在他的潛意識裡面會形成一個認知，這麼多人都買，說明產品沒有問題，可以信賴。
然後，他就自動的去跟風模仿，做出購買決定。
包括企業的網站，銷售文案，宣傳冊，一定要使用大量的客戶見證。不是展示自己，我有多牛叉，介紹企業自身，產品品牌自身。
當一個企業不停的強調"我"的時候，錯誤已經開始，消費者已經離你越來越遠。因為客戶在沒有慾望瞭解你之前，你是誰一點都不重要，跟消費者無關。
第三種：對立的群體
當我們認可一個群體，加入一個群體，歸屬一個群體的時候，我們就會本能的去排斥另一個群體。
比如：企業競爭對手之間的員工會互相排斥，對罵，打架。
所以，我們銷售產品的策略就要把目標客戶群體，具有共識性的價值觀和產品關聯起來。
如果你不使用這個產品就會被其他人排斥，迫使他選擇。你想要歸屬這個群體，那你要選擇我的產品。
比如：愛心媽媽之選，你要不買這個品牌，這個媽媽就被定義成沒有愛心，不合格，很多人為了脫掉這頂帽子就會做出選擇。
