门店升级,这三点一定少不了

来源:广告狂人

浮于表面的华丽,终有一日会溃不成军;而只有真正具有内涵的文化,才能形成企业可持续发展的动力。

当前都在谈论转型升级,那么究竟应该如何做?

作为一家连锁门店,你是否有注意到对门店来说最重要的三点。

01

品牌升级

品牌升级的核心是独特的价值主张。一个品牌,不能只是苍白的logo而已,其应该具备能够体现企业文化、价值观的内涵,想要获得顾客的认同,归根结底的还是品牌之中的文化、价值观被顾客认同。

而谈论品牌升级,不仅仅是对品牌的改造,更是为了更好地为消费者创造更大的价值。消费者能够认同你的升级,甚至是带领用户一起进行消费升级。只有消费者认同的品牌升级,才有真的价值意义。

〢良品铺子品牌升级之路

你能想象用“高级感”来形容一个零食品牌吗?

品牌升级后的良品铺子,给大众的印象就是“高级感”!

1.升级一:logo的改变

品牌LOGO是品牌与用户最初的接触点,是品牌资产最重要的有形载体,关系到用户如何认识和记忆品牌。因此,高不高级,从第一眼就能决定。

以往,零食品牌LOGO最常采用的是卡通形式,用一个漫画人物作为形象主体,显得趣味、亲切,但略显普通。

门店升级,这三点一定少不了

良品铺子此次品牌升级则另辟蹊径,发布了一个“高级脸”的新LOGO。

“良”,由常规字体变为雕刻印章形式,“良”是十二年坚持品质的初心;“印”是对顾客始终不渝的承诺,代表良品铺子定位更加高端化,明确专注品质,不搞价格战,脱离同质化。

2.升级二:时尚包装形象

良品铺子为了塑造“高级”形象,与时尚杂志合作,拍摄一组杂志海报,时尚+零食的组合cp,竟然莫名的和谐,刷新了消费者的认知,使得“高级感”这一形象深入人心。

门店升级,这三点一定少不了

门店升级,这三点一定少不了

门店升级,这三点一定少不了

3.升级三:互动升级

“高级”过犹不及,很容易给人产生距离感。良品铺子为了让消费者能够深度感知良品铺子,共同参与良品铺子的品牌升级,良品铺子将自己的十二周年庆办成了一场与粉丝共欢的盛会。

门店升级,这三点一定少不了

门店升级,这三点一定少不了

举办了史上首个零食主题深海时尚秀,并邀请明星林更新压轴现身大秀。在给予消费者感官享受的同时,也传递了品牌“高级”的概念。

良品铺子一系列的品牌升级策略,在传递品牌理念的同时,始终围绕以顾客为核心的品牌理念,其品牌升级不可谓是不成功!

02

品项升级

产品升级是品牌升级的前提,产品是品牌输出的一个有形载体,也是最能体现品牌理念、文化的部分。

消费升级,随着而来的就是消费者的需求也不断升级,这也就要求企业不断与时俱进、以市场需求为导向,不断迭代出新产品以满足用户的新需求。

〢百雀羚的复兴之道



1.底、中、高三个市场相互融合

作为国货老品牌的百雀羚,一度在美妆护肤市场上滑落谷底。越来越多的国货崛起,以及外来品牌的冲击,百雀羚在内忧外患的境地下,不转型,只有死亡。

百雀羚扩充产品线,由原来单一的产品类型扩展到上百个,完成了经典、草本、水嫩三个系列的梯级设置。原有的老产品被定位为经典系列,外观、价格、品质等全都不变;草本系列产品的定价在18~80元;其中高端产品价位在200元左右。

这种价格梯度的设计,让低端产品的固有消费者不会因为有价格高的产品而望而却步,会继续购买老的产品,但同时也会因为新产品的上市而产生好奇购买。

低、中、高市场相互渗透,形成良性竞争。

百雀羚的产品升级之路的成功不在于独创性——早有相宜本草等“前辈”在草本路线上大展拳脚——而在于跳出自己的框架。



2.颜值提升,复古回潮

除了产品种类、质量满足消费者需求后,也要注重消费者的审美需要。产品数量越是丰盛,用户越是重视产品的包装及外观设计,产品跨入颜值时代。

门店升级,这三点一定少不了

三生花系列

门店升级,这三点一定少不了

三生有幸限量围裙包

百雀羚的“三生花“系列包装体现除了浓浓的中国古典之美,符合其老牌国产美妆护肤的形象。

3.品牌文化,价值体现

满足颜值需求之后,消费者开始注重品牌文化的体现,更加重视产品所具备的价值,不单单只是使用价值。

百雀羚对细节把控十分到位,在消费者收到产品打开包装时,好闻的干花搭配精致的赠品,“美”的概念在每一细节中无时无刻都在传递着。

当用户因品牌价值观而选择商品时,多数备选产品在性能、体验、美感上已经相差无几,这意味着用户进入了“非理性”阶段。

03

服务升级

服务是消费者最能感知到的一部分,并且也是决定其是否会第二次选择产品的关键。

服务不仅体现在产品本身的功能,也体现在产品带给消费者的附加价值。

因此,企业除了对产品本身品质的把控之外,还要对企业员工进行文化教育,让企业文化深入每一个员工内心,影响其日常行为,使得每一个员工所提供的服务都是符合品牌文化,与品牌融为一体。

服务升级,除了产品升级的一部分,就是对员工的企业文化教育,使得企业成为一个整体,为客户提供无差异的、服务。


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