新冠肺炎疫情之下，
各行各業都受到了極大的衝擊。
端硯文化村一些商家
從線上平臺尋找突破口，
一時間，直播成為商家的營銷“新寵”，
線上銷售業績喜人。
80後、90後組團直播銷售端硯
“
大家好，我是程牛，肇慶市端州區白石村程氏端硯家族第十四代傳人，我們又見面了。今晚我會推介那些端硯作品呢？我們一起拭目以待……
”
4月15日晚上8點，夜幕下的端硯文化村路上行人並不多，在一家不起眼的商鋪裡，一名年輕男子操著地方口音的普通話向某直播平臺上的網友們打招呼。
他叫程柱權，藝名“程牛”，正熟練地用手機直播，只見他一邊用手沾了點水抹在硯堂上，一邊對著手機鏡頭說：“大家看，我手上的這方端硯天青色，帶著一點蕉葉白，手感細膩滋潤，有一種撫摸嬰兒肌膚的感覺，今晚我們準備拍賣這方端硯，倒計時三分鐘開始……”
頓時，直播間熱鬧起來，網友紛紛掐秒加價。一番較量後，最終被一網友以不足千元的價格成功拍下。沒有搶到的網友有點惋惜，問程主播什麼時候再拍賣。
程柱權說，早在兩年前，他就嘗試在網上銷售，當時只想把自家的端硯作品推銷出去，略有些成績。新冠肺炎疫情爆發後，端硯文化村內的商鋪關了門，實體店沒法做生意。
程柱權和村裡的年輕人合計，決定組成一個直播銷售團體，由他當直播主播，另一名90後的年輕小夥子當副主播，兩人輪流上陣，包裝、打包、發貨都有專人負責。貨源也不僅僅是自家的了，而是主要是村裡80後、90後年輕一代端硯雕刻者的作品。
品種豐富，貨源充足，每天晚上的端硯直播都有成交，生意好時一晚就可售出二十多方端硯……看到線上直播銷售如此火爆，大夥幹起活來也越來有勁了。如今，程柱權已有近百鐵桿粉絲，每晚有數千人次點擊他的直播間收看。
“現在通過直播下單購買的客戶，全國各地都有。下一步我們計劃做精做細，多培養幾個主播在更多的直播平臺同時開播，提高銷售業績的同時，全面推廣端硯文化，讓更多的人喜歡端硯。”程柱權說。
我的粉絲會越來越多
林姐白皙、紅潤的臉上只有淡淡的細紋，不仔細看，還以為林姐只是四十出頭，其實她已經五十好幾。說起直播端硯，她的話匣子就打開了。
△左一為林姐
林順葵出生在端硯雕刻世家，自幼耳濡目染端硯的雕刻打磨，稍大一點就跟隨家人走南闖北做端硯生意。多年後，林順葵自己也從事端硯行業，經營著一家店面。如今到了退休年齡，但人老心不老，年輕人喜歡刷的抖音、微信，林順葵也玩得純熟。當林順葵看到一些名人直播推廣某種產品，就一直尋思著自己開個直播間賣端硯。2019年，一名男子毛遂自薦要給她當主播，林順葵稍加思索後馬上答應了。
那名男子並沒有讓她失望，一口純正的普通話，加上有著玉器直播的經驗，男主播對端硯越來越精準的描述，抑揚頓挫的語調，恰到好處的調侃，直播間裡總是熱熱鬧鬧的，銷售也有了起色。
嚐到甜頭的林順葵把更多的心思花在直播銷售上，時常琢磨怎麼才能把路子拓得更寬。疫情發生後，人們呆在家裡的時間多了，刷直播平臺的人也多了。為此，男主播每晚大概從八點左右開始直播，介紹端硯歷史、如何鑑別、怎麼挑選、競拍等，一直直播到深夜十二點，甚至兩三點。
直播結束後，
林姐整理訂單備好要發的貨，
第二天與剛回來接手的兒子細心打包，
到各處尋找貨源，為當晚的直播做準備。
“你看，這一大堆準備打包的錦盒裡都是最近三四天直播賣出去的端硯，那邊櫃子裡還有一些沒有搬出來。我們一週發一次貨，一般都有一兩百件，以端硯、擺件為主，價格從幾百到上萬元不等。”林順葵指著地上一大摞盒子略帶自豪地說。
△林姐店裡待發貨的端硯
林順葵的店面相對較偏，但是並不影響她開直播銷售。如今，林順葵把線上銷售任務交給兒子打理，希望藉助年輕人活躍的思維進一步開拓市場，“每個商家都有自己的風格，有自己的銷售模式。我相信我的粉絲越來越多，路子越走越寬。”林姐自信地說。
