直通車轉化低是讓很多商家頭疼的問題，很多商家在直通車方面投入了很多時間、精力、金錢，但是依然沒有效果，進來的流量依然沒有轉化。每天都面對著數據獨自憂傷。那麼到底應該怎麼去優化看似很難搞定的轉化率？下面金果電商給就跟大家分享一些提升轉化率應該從哪些方面入手的策略。
轉化率提不上來，無非就是第一關鍵詞做的不夠精準；第二詳情頁不夠吸引人的眼球；第三寶貝的基礎優化沒有做好；第四人群不精準，這四點是首要的優化目標，所以優化的時候也主要從這幾個點進行優化就可以了。
第一、關鍵詞
關鍵詞如果做得不精準，就相當於是浪費錢，就算帶了一些流量進店，但是買家進店一看不是自己想要的產品，自然不會購買，寶貝轉化自然也不會提高。
據情況給數據做調整，首先把數據不好的詞刪掉，例如沒有點擊，沒有轉化，沒有展現的詞都是可以刪掉的，就算是留著也是浪費你的資金。如果有一些詞有點擊但是沒有轉化，這有可能是因為關鍵詞開了廣泛匹配導致的，這樣的詞不要隨意刪掉，先把廣泛匹配改為精準然後再繼續觀察一段時間試一試，如果一段時間後轉化還沒有提升，那就果斷刪掉吧。
刪掉舊詞後一定要記得添加新的詞，一般關鍵詞投放控制在10-15個是比較合適，加入新詞的時候，要根據產品自身的屬性做產品詞的延伸詞。舉個例子，女外套，可以是休閒女外套，長款女外套等，如果只添加了女外套這個大詞，搜索到這個詞的買家是比較廣泛的，你不瞭解買家真正想要什麼樣的產品。不瞭解買家需求，那麼成交的幾率會很小，當然也可以根據情況在系統推薦的詞裡適當的作參考。
第二、一個吸睛的產品詳情頁
因為看不到實物，所以實際買的就是圖片。你的詳情頁裡應該包含他們想要的內容，安排好他們所擔心的問題，並在明顯的位置展現。
如果你是賣羽絨服的，那麼需要在詳情頁中展現出材質、含量、款式細節、顏色等等，最好再添加上主圖視頻。如此能讓買家全面瞭解產品的優勢。
另外，客服服務需要跟上，完善的服務體系會提升買家的信任，買家購買產品的機會就越大。發貨速度和售後服務需要有保障。
第三、做好寶貝的基礎優化
基礎優化包括哪些內容呢？基礎的銷量要做到15單左右、買家秀要做到5個以上，大家問模塊需要完善。
寶貝做基礎銷量破零的方法有很多，效果最好的是老客戶營銷，商家可以用自己店鋪賣的比較好的產品來帶動銷量比較差的產品，達到關聯營銷的效果。
第四、人群的制定
隨著現在平臺的一個發展趨勢，PC端的流量佔比已經很小了，基本低於白分之十的佔比，以無線端為主要流量渠道。渠道選好了就要看人群這塊做的怎麼樣了，那麼接下來就給大家分享人群應該怎麼操作，商家可以作為參考。
對於一個基礎不是很好的店鋪來說，還沒有形成精準的人群標籤，所以人群這塊是後面重點需要優化的，因為每個店鋪。每個產品、每個買家賬號。每一款產品都是被打上多個標籤的，如果標籤和你的寶貝是匹配的，那麼流量就會越來越精準，賬戶的數據當然也會好起來，所以人群是做直通車的一個重點，那麼要怎麼去投放人群？
初期重點結合產品自身的屬性和特點等參考著做自定義人群的組合和測試，並且要根據情況適當的做拓展，例如選擇兩兩組合的進行投放，這樣既可以覆蓋到多的流量還可以保證了流量的精準度，也方便後期數據做相應的調整。
後期要是想讓流量更精準，需要結合行業人群、店鋪人群、個性化人群等給產品不斷的加權從而給店鋪帶來更精準得流量，增加寶貝的點擊和轉化率。
