很多賣家都遇到過手淘流量低，在全店流量佔比少的情況，尤其是剛開的新店特別想快一點打爆手淘搜索流量，來提高轉化率為店鋪帶來銷售。而當下付費流量是越來越貴，使用手機端的人群只增不減，所以要抓住手淘搜索流量是商家必不可少的一個環節。那如何才能抓住呢？
1、寶貝標題：
我們都知道，標題是由關鍵詞組成，每一個關鍵詞都是一個流量入口，買家通過搜索關鍵詞來進入這個寶貝，進而成交，使單品權重提升，從而來獲取更多的自然流量，這是一個良性循環。
（1） 行業TOP店鋪的寶貝標題不可以直接複製。因為與行業TOP店鋪的寶貝相比，自己店鋪權重低，競爭力較低，淘寶會把流量更多的分配在各項數據均優的店鋪和寶貝。中小賣家尤其是新品儘量做關鍵詞的差異化，增強關鍵詞和產品的競爭力。
（2）不同的關鍵詞吸引不同的搜索人群，給寶貝帶來不同的流量，如果關鍵詞重複，帶來的流量不會變多，所以要避免關鍵詞堆砌，保證關鍵詞的豐富性和精準性。
（3）判斷一個關鍵詞能不能用來組合標題，不能根據個人主觀判斷，需要參考關鍵詞的行業數據：搜索人氣、搜索人數佔比、搜索熱度、點擊率、在線商品數、轉化率等。
（4）寶貝標題字數有限，一定不要添加無用詞。比如包郵、打折、促銷、2019最新，這類詞是沒有意義的，不會起到引流的效果。當然，我們都要寫滿30個字符。
（5）新品時標題要採用精準長尾詞、競爭指數較小的詞、搜索人氣高但是商品競爭少的詞，更容易獲得流量。
2、類目、寶貝屬性及基礎設置：
寶貝屬性是指產品特點及屬性，屬性必須要詳細寫明。基礎設置包括運費模板設置、賣家服務承諾、支付方式等。類目及寶貝屬性及基礎設置如果出錯，就會影響寶貝被搜到的幾率。比如搜索“外套 包郵”，很多賣家關鍵詞沒有包郵，但是還會被搜索到，這就是基礎設置中運費模板的作用。
3、打造人群標籤，提升轉化率，從而帶動自然搜索
（1）精準人群打造
寶貝如果要獲得精準人群，必須明確店鋪精準人群標籤和精準人群的需求。人群標籤可以在生意參謀-流量-訪客分析裡，分析出自己店鋪的人群。
每一個長尾關鍵詞或者屬性關鍵詞代表了這部分人群的需求，可以在生意參謀-市場-點擊搜索分析-輸入“男裝”
選擇7天以上的數據，這樣可以保證數據的精準性。同時查看搜索人氣和交易指數是為了找出高搜索低競爭的詞。
（2）添加人群
有了選出的關鍵詞，開始建直通車推廣計劃。設置直通車日限額，中小賣家可以設置300元。投放平臺為移動端，關閉PC和淘寶站外。投放時間為全天，也可根據各自類目選擇特定時間投放。計算機出價0.05元，移動端出價16-20條或者高於行業均價的20%-30%。
投放一週左右時間，就開始帶動自然搜索了。因為這些關鍵詞有人氣、競爭不大、通過直通車增加了曝光，所以用戶搜索關鍵詞就會提高自然搜索的權重。我們可以添加淘寶分配的人群，這些人群是基於不同行業的寶貝特徵和搜索人群特徵推薦的。對這些人群設置合理的溢價，前期溢價10%到30%即可，後期依據數據反應狀況實時調整。
同時結合之前提到的生意參謀裡精準人群的分析，自由組合店鋪的精準人群進行投放。
對這些人群提高溢價，因為這些精準人群，定向投放，點擊率高，轉化率高，自然搜索權重會不斷加重，長期投放淘寶就會給匹配更相應的人群。因為在買家搜索關鍵詞時，淘寶會認為你的寶貝更符合，會分配相應的流量。
我們都知道銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價。所以要增加搜索流量這幾項數據一定要抓住：
1、點擊率
在展現量不變的情況下，點擊率提高就會帶來更多的訪客。但是淘寶分配流量的其中一個標準行業平均值，如果所有賣家都優化點擊率從而提高了行業點擊率，高於行業平均點擊率的會獲得更多的流量，而低於行業平均值的會減少流量的分配。這就解答了我並沒有對店鋪和寶貝做什麼調整，但是流量卻大幅下滑的一個重要原因。
優化點擊率最好的方法就是直通車，因為直通車可以及時跟蹤點擊率數據，便於及時調整。對於直通車來說測圖最方便。
2、展現量
有了高點擊率的主圖，我們要爭取得更多的曝光，即展現量。想提高一個產品的展現量目前最有效的是：官方活動、直通車、淘寶達人、飆升關鍵詞。
每個關鍵詞都有自己本身的展現量，如果展現量穩定，訪客基本不會變動，但是展現量下降訪客會減少，展現量上升的才能給產品帶來更多的訪客，我們要及時關注標題中關鍵詞情況和行業關鍵詞情況，把握時機把上升關鍵詞加入標題，從而帶動整體流量的上升。
我們都知道在淘寶的千人千面，只要這個買家購買或者瀏覽過我的寶貝，當這個買家再次搜索關鍵詞時，我的寶貝展現位置會高於沒有瀏覽過我寶貝的買家，這樣使我的寶貝獲得了更多的展現，從而帶動自然訪客的增長。現在你明白了為什麼那麼多的人就算虧錢也要上淘搶購、聚划算等活動了吧。
直通車展現增長：要麼增加日限額，要麼在日限額不變的情況下降低平均點擊花費。達人這塊可以去淘寶官方平臺根據類目找相應的達人，然後發佈任務給他。和淘寶客的方式類似，以佣金來結算。一定要注意達人的精準度，只有選擇與店鋪及寶貝匹配的達人才能帶來展現哦。
3、不斷提升轉化率
畢竟我們有了流量和訪客都是為了轉化帶來銷售，如果轉化率低也無法留住這些流量。
首先從選詞來說，一定要選適合自己寶貝的，而且直通車的人群投放要精準，可以通過溢價來調整人群，投放的渠道也要適合自己。
寶貝視頻、詳情頁、主圖、店內配套活動、評價曬圖、買家秀……這些都要優化。評價曬圖和買家秀，是客戶最關注的地方，所以中差評要及時處理。
一個寶貝上架的時候，淘寶會給予寶貝相應的流量和權重扶持，這個最為淘寶賣家的我們都知道。尤其是淘寶在近幾年裡，大力扶持中小賣家，更是有很多賣家利用寶貝上架的扶持期，提高店鋪的動銷率和流量。
這裡就會有很多賣家說，為什麼我的寶貝在上架的時候沒有流量扶持？確實，很多店鋪在新品上架後，發現根本就沒有相關扶持的流量，或者流量少的可憐，這時候大家就開始懷疑新品扶持的存在，明明一樣上架的寶貝，為什麼我們的就缺少了流量的扶持呢？ 難道是淘寶偏心，當然不是的，主要的原因還是要從我們自身出發，看看上架寶貝時，方法是否使用得當。那麼到底如何才能讓新品上架後就能有流量扶持呢？
一、標題的新
關於“新”這個詞，我在之前的文章中有和大家提到過，產品的標題一定不能複製別人家的，不論是競爭對手的標題也好，還是行業大佬的寶貝標題也好。因為對於一個重複的標題，淘寶會自動判定兩款產品為相同或者相似產品。在相同或者相似標題下的產品，新品非但得不到流量的扶持，還會被認為是重複商品被系統忽略掉。而且就是是萬分之一的可能，你做的排名非常好，一個找相似款，也會把你砸入深淵。
因為我們的競爭對手的產品已經有了流量基礎和相關數據基礎。在此前提下，我們的新品就很難得到流量扶持了。因此在寶貝標題上，要做到具有自己的特點。杜絕直接複製別人家的標題。可以參考別人家標題的組成形式，然後設置自己特有的寶貝標題。如果我們能夠養出一個屬於自己的關鍵詞，那更是對以後的直通車推廣也有極大幫助的。
所以我們要親自去寫一個有利於優化搜索的寶貝標題。優化寶貝標題的方法大家可以從以前的文章中尋找一下。選詞的時候小編建議利用生意參謀選詞，生意參謀的數據更加精準。
二、優化好自己的主圖和詳情頁
因為自己能力和財力的問題，很多賣家在上架寶貝的時候都存在一定的僥倖心理，盜圖，這個也是很多賣家存在的一個問題。然後上傳到自己的店鋪中去，搜索相同的關鍵詞我們不難發現，大批大批相同的主圖和詳情頁總是印入眼簾。尤其是按照價格排名的時候，我們可以看到很多低價產品在價格低廉的同時產品的主圖幾乎是一模一樣的。用這樣的主圖上架產品，本身就會影響系統的判斷不說，客戶也都會有審美疲勞。感覺幾家店出售的產品都是相同的，連圖片都是一模一樣，還進去瀏覽就太浪費時間了。這樣做可以說是失去了權重，權重集中在基礎人氣銷量高的那個寶貝上面，你只是給大商家當綠葉罷了。而且，現在淘寶對於圖片的保護很重視了。
而且以前我是強調過，主圖是影響點擊率的最重要因素之一，主圖的質量直接影響著我們流量的多少，因為大部分客戶是被主圖吸引到產品中的。詳情頁也是同樣的道理，詳情頁中的內容描述，以及照片的拍攝我們都需要精心準備，而不是直接借用別人家的內容。照片能自己拍攝就自己拍攝。主圖詳情頁要加入自己的設計。很多店鋪的產品之所以能夠做到小而美，也正是因為注重了主圖和詳情頁的設計。找到了自己的主圖拍照風格，詳情頁賣點的描述和痛點的分析都與眾不同。這樣在客戶瀏覽一眾產品的時候，通過對我們主圖的眼前一亮，吸引到店鋪中，看到別具匠心的詳情頁才能產生購買的慾望。加上新品的流量扶持，獨具特點的主圖會更容易具備流量的扶持和展現的扶持。
三、產品的定價、層級、類目選擇等問題
價格也是關係到上架產品能否獲得流量扶持的因素之一。上新產品要符合店鋪本身的定位與價位區間。例如我們之前的產品定位為年輕時尚價格低廉的女裝。突然轉變畫風，上傳了一批高端奢侈品商務女裝。從之前的200以內的服裝價位，直接跨越到了500以上的服裝價位上。這樣必然是得不到上架流量的。淘寶搜索引擎經過多年的發展，對於商品的屬性問題早已經劃分的很詳細了，我們的寶貝每一個屬性都會有對應的標準，而這些標準在我們發佈寶貝的時候會直接進入到後臺的數據庫中。產品的價格、適用人群、層級、產品的類目等等都會影響上架寶貝的權重。在上架寶貝的時候儘量保持同一類目的產品，切忌好多種類目的產品混合銷售。這樣會造成店鋪的標籤混亂，價格層級的混亂。導致店鋪得不到精準的流量。
四、上架的時間
雖然下架時間弱化了，但是它還是影響流量的一個比較重要的因素。在淘寶中，任何寶貝上下架都是需要卡時間的。產品的銷售情況我們需要通過數據觀察客流量高峰期。每個類目的客流量高峰期都不太一樣，這要看我們產品的受眾人群。通常情況下的客流量高峰是從十點開始，到中午會有一個小高峰。這就是為什麼很多活動都是十點開始的原因了。另一個小高峰主要集中在下午的兩點到下午五點左右。這個時間段會迎來下午的一個小高峰。晚上的八點到十點也會有一波流量高峰期。因此我們可以把握住大體的流量高峰期節點來上架產品。當然我們說到的這幾個高峰期是一個統一的數據。不同的類目產品有不同的流量高峰時段。我們可以根據自己店鋪的數據分析在流量最多的時間段上架。
五、店鋪的數據
還有一種情況是會導致我們上架產品後沒什麼流量的，那就是我們的店鋪出現問題了。通常情況也能我們近期有違規，店鋪的DSR持續降低，退款率高，差評率居高不下。通常在這樣的的情況下一定不要著急上架新品的，先要維護好數據，如果在這個時間段內上架新品，是不會有流量支持的。
六、一次性編輯好寶貝
我們一定要記住，所有的優化都是在上架之前完成，上架寶貝之前要檢查好上傳的內容，一次性上傳成功，包括價格標題主圖詳情頁等等。不要再在上架之後來回改動，這樣會導致後臺不斷的收錄寶貝。經常更改任意一項內容都是不合理的。所以在寶貝上架之前我們要做到嚴格檢查，在寶貝上架之後做到耐心等待。同時儘快完成寶貝破零也有助於流量的提升。
