店鋪當日實時數據
上一篇文章跟大家說過了，很多首頁進來的流量不是操作的新鏈接進來的流量，所以參考性不是很大，下面會給大家看看新品的鏈接訪客數。
今天數據下跌了，分析一下原因。
1、競品察覺到了數據異常，有新的應對措施。這個新連接有三天時間是沒人為干預數據的，完全靠直通車拉了三天。這三天做了什麼？測了競爭對手的詞，還有測出了一張點擊率高於行業平均的2倍的圖。連續三天搶了競品接近兩千塊的銷售額，估計被發現了，採取了應對措施。但是沒辦法，市場就這麼大了，不搶你我吃什麼呢？直接幹就是了。
2、補單量沒跟上。沒有人為干預的三天，自然流量跌的比想象中快。之前峰值，八月一號流量起爆的時候，手淘搜索是370多個訪客，那時候直通車才42個。直至昨天的數據直通車是807個，手淘搜索是279個，上一篇我也說了流量佔比控制的不好，所以現在會累一點，補的單量要看著競品的坑產來補，但是直通車不能停，一停就前功盡棄了，馬上掉下來。
3、售前跟進不到位。目前諮詢量每天在100個左右，心裡面有句CNM不知該不該講，老闆的確不把運營當人看，如果刷的猛一天30單，估計一天時間就放在刷單上面了，TNND還要接客服。所以心裡很不是滋味，這裡的流失也很嚴重。這部分已經跟老闆提議了。
4、流量不精準。還有一個比較嚴峻的問題，直通車開的大詞引進來的流量不精準，不符合產品屬性，使用場景不對，所以接下來一週要優化好關鍵詞，做投產。這個時候售前售後一定是要跟緊了，不能有差評被頂上來，有不愉快的事情能用錢解決就用錢解決。讓買家儘快確認收貨評價，讓權重在最短時間內衝上來，把手淘搜素流量佔比拉起來。
上一篇文章提到，跟大家說說我是怎麼用直通車打這個鏈接的。這裡說兩個點就足夠了，比較容易忽略的點。
1、找到行業最大的一個詞，當然這個詞跟你產品屬性一定是要匹配吻合的。選出十個展現量最大的城市，投放城市就暫時投放這十個城市；並不是一上來就像某些大神說的，把偏遠關掉，國外不投，其他全開。我們為什麼要這麼做？因為你前期預算資金肯定是有限的，特別是測款的時候，選擇有代表性的就可以了，避免不必要的支出，節流開源。
2、5-7天要完成初步測詞測人群測圖，所以加基礎屬性人群就格外重要了。這裡可能上圖會比較清晰一點。我自己的習慣是先兩兩組合，測出來之後再把人群組合到一起。這裡關係到關鍵詞出價還有人群溢價的問題，一般用的比較多的手法是低出價，高溢價，我初始的時候人群溢價都是100%的，現在拖了10%。那麼你們關心的肯定是怎麼低出價。我們來倒推一下，一般我們設置的價格都是市場均價高一點，如果我們加了人群溢價100%，怎麼才能出到市場均價？低出價乘以2就可以了。比如：市場均價是1，那麼加了人群溢價100%，那麼出價就是X*（1+100%）=1，解得X=0.5,那麼出價就是0.5元了。如果還是不明白，可以再問我。
今天就先寫到這裡了。謝謝大家的支持。
