北方人粗獷，土地很多，因此，北方人搞苗木就是栽樹。
南方人細膩，南方土地租金也貴，因此南方人搞苗木精耕細作搞小苗。
綠化工程中小苗用量大還是大樹用量大？肯定是小苗用量要大十倍、百倍，甚至更多倍。金葉女貞的用量之大跟法桐就不好比較；紅葉石楠鋪天蓋地育苗無數但都被工程用光，而香樟樹用了幾十年南方山裡野生的還是滿滿的；桂花樹很好？桂林桂花難以脫手幾乎成災。
比如紅葉石楠工程小苗，都是金華、蕭山、常州人在做，一畝地容器苗10萬株，當年銷售產值目前是6萬元左右（過去是10-20萬元），去掉一畝地1-2萬元成本，年淨利潤還有4、5萬元。
比如北方人種法桐很多，可是一畝地種一兩百株，3年大樹賣每株200元，畝產值3年3萬元左右，年均才1萬元左右。這在北方就是搞得不錯的效益。
北方金葉女貞用量很大，可是因為是小苗（灌木），北方人不願意搞，都是南方人繁殖賣給北方工程商，地頭上價格好的時候2毛，價格最低時候也有5分錢，可是一年時間每畝20萬苗出來啊，畝年產值還是好幾萬。
【秘訣二】新品種賺到暴利
列舉當前的新品種為例，你自然懂了。
美國紅楓秋火焰，華石小苗每株16元賣了4年，每年數百萬苗銷售一空，華石因此幾年之內資產成為數億元。
美國三紅紫薇去年價每株12元，今春價每株8元，江蘇老劉去年育苗1000萬株（號稱，具體我未考證），又是因為新品種一年內就造就了一個億萬富翁。
速生白榆山東省林科院選育的，跟上海杉一合作繁殖（組培加扦插），每株當年小苗20釐米賣4.5元，半年的時間4.5元，而上海杉一年生產量上千萬株，幾千萬收入也是個不小的數字。我一個學員河北的，今春把我扦插苗買回繁殖，新手當年也賺到幾百萬元，不是這速生白榆他就很難賺錢了。
將來選擇新品種可能還不單單看葉色，彩葉已經很多了，將來可能要向品種的多用途特性發展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保健（杜仲雄花茶目前風靡），杜仲還是北方的橡膠樹，杜仲橡膠可以用於航空航天、醫療用品等重要領域，發展杜仲產業列入國家戰略。再比如南方的麻瘋樹，北方的文冠果，這些都是生物質能源的好品種，將來都可能成為比單純綠化苗木更大的產業。還有耐鹽植物，海邊產業，具備的品種也在不斷研究，東方杉由於在上海川沙海水浸泡幾十年也生長很好，已經被上海市園林總局重點發展，其苗價也是其它杉樹的若干倍。
【秘訣三】週期性-爛市過後的品種好賺錢
綠化要求多樣性，老品種、鄉土品種、大力發展過的品種不等於就再也賺不到高利潤。還是東南亞金融危機的時候，苗農大量砍伐苗圃改種糧食和蔬菜，我去一個苗木之鄉的朋友家，他爸爸正在把別人家挖掉的雞爪槭和大葉黃楊運到自己地裡栽，我問這是為什麼，他說這你們年輕人就不懂了，一兩年後恢復綠化工程，我這批樹會賣到好價錢的。我當時只能半信半疑，只是隨便聽聽，然而兩年之後，金融危機過了，他那片苗圃賣了好幾百萬元。
任何商品都有過剩的時候，苗木更是如此，過剩的極點是無法銷售砍伐燒火，而過後的幾年必然會因為極度的砍伐而出現市場供應空缺。每個品種都可能有這樣的機會，在於你去發現和把握時機。
當一個品種價格越來越低，沒人再發展，甚至砍伐燒火時，注意後面的需求爆發。
【秘訣四】紅葉多了綠葉貴，灌木多了花草貴
隨著紅葉石楠育苗技術的普及，數量越來越大，價格越來越低，而綠化工程需要紅綠搭配的，比如紅葉石楠與金森女貞搭配，紅葉與大葉黃楊等的搭配，以至於造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價格都高於紅葉石楠。
還是強調一個多樣性，品種搭配的問題，這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊，找上門的人很多，而紅葉石楠市場上到處都有。
注意一個趨勢，高檔的綠化開始用各種草本了，禾本科一些草類，一些宿根花卉類，這些品種的用量可能越來越大，而畝產值可能驚人。我種植一些玉帶草（有人叫金邊玉帶，其實葉邊是白色的），開始只有10株，一年自動繁殖到20萬株，佔地0.5畝了，不少來訪者看到就要引種，半畝地產值15萬元沒有問題。
【秘訣五】大樹改造速度快
比如，把速生白榆大樹高頭嫁接金葉榆，價格馬上好幾倍。
比如，把種子種植的美國紅楓高頭嫁接成其它園藝品種，免得種子生的美國紅楓沒有銷路。
比如，目前最火的三紅紫薇，你可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價格幾倍。
還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊，絲棉木嫁接北海道黃楊，柿子樹嫁接金彈子，速生白蠟嫁接對節白蠟，蘋果樹嫁接海棠，淘汰的青梅樹嫁接梅花，大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松……
【秘訣六】大樹造型比耐力
盆景和造型樹是中國特有藝術，將來可能會發展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。
造型大樹用時間、用功夫、用藝術來提高樹木的觀賞價值，十倍提高單位面積的產出。
常見造型樹種——羅漢松、五針松、馬尾松、小葉黃楊、朴樹、赤楠、榆樹、對節白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。
如果你稍有藝術細胞，土地又不想擴大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。
【秘訣七】自然樹形用量增
中國的綠化長期以來都是筆直的，幾何形狀的規律性太明顯，這其實是最簡單的初級綠化，真正高檔的綠化設計觀念應該是迴歸自然的。
這兩年，設計師的觀念也在進步，我們在綠化工程中用到了多幹的大葉女貞、多幹香樟、多幹紫薇等等。還有一些自然s樹形也都得到廣泛運用了。
【秘訣八】毅力基礎加技術關鍵
除了育苗，苗木實際上是個週期性很長的投資，三四年，甚至十年八年沒有收入是很正常的事情，這就需要你的投資能力和毅力，中途退卻，中途資金鍊斷裂，那就徹底失敗倒閉。
但光有毅力也不夠，毅力或許是基礎條件，而技術非常關鍵，四兩撥千斤。
這裡舉個例子，青島的老宋，算是我學生或者合作者吧——
老宋原來是跑車的，積累了部分資金，又從外面信息知道了種植美國紅楓可以賺大錢。大約是2001-2002年的時候他租用幾十畝地，投資種植美國紅楓。直到老宋認識我是2011年，當時青島的風和日麗請我過去合作，他靠近風和日麗，經常去看看我們育苗。此前，老宋沒有收入，十年的投資已經精疲力盡，借了所有親朋的錢，借了所有戰友的錢，最後沒人再借錢給他，他沒法子維持生產，在認識我的前一年賣掉了即墨市唯一的自己的一套房子。講這些故事給我聽的是老宋的老婆，當時我們坐在他們苗圃的鋼板房裡，女同志邊講邊哭，說“房子就這樣沒了，家就這樣沒了！”。我看到老宋地裡好品種的母本很多，甚至超過了風和日麗公司，我說你為啥不扦插育苗？你失去了太多的財富！他說不會育苗啊，插了兩年也沒活啊！
老宋是有毅力的，老宋的事蹟真的感染了我，很久沒看到這樣的榜樣的力量。但老宋的故事說明了你沒有技術還是不行。毅力或許是基礎條件，而技術非常關鍵，四兩撥千斤。
當年我是在風和日麗育苗收工的時候去幫助老宋育苗的，只育了一畝多地，季節來不及了。但就是這一畝多地在來年的春天為他創造了200萬的收入，開始了他十年來的第一次賺錢，從此老宋的命運徹底改變了。
老宋現在做大了，幾百畝地苗圃了。講這個故事是告訴讀者，毅力和技術都很關鍵，希望對你有所啟發。
【秘訣九】兼做苗木經紀人可以賺錢
經紀人是幫助別人，成就自己的人，經紀人的確可以賺錢，因此有“養雞的不如販雞蛋的”說法。據我當地瞭解，如皋最大的苗木經紀人年銷售額上億元，淨利潤也上千萬。
你從事苗木行業了，可能你的周圍就有許多同行或者小苗農，沒事你可以走訪他們，蒐集信息，幫助他們銷售，幫助找苗子的人找到貨源。經紀人不要把利潤看得過高，有些好處，有些介紹費或者差價你就可以做，常規品種一車的介紹費也就幾百元，上千元，要圖今後的生意，要講究誠信。經紀人也有個過程，從小做起，你會越做越大的。
【秘訣十】現金為王，網絡營銷是趨勢
不管你做什麼行業，營銷都是必要和最重要的。
不管你做什麼行業，現金為王你應該懂的。
根據我30年的從業經驗，苗木營銷的方式有以下一些——
1、展會營銷 a在展會有展臺、展位；b在展會的會議或者專題會議上發佈消息等內容；c在展會的流動現場發放大量的印刷資料。現在，每年在全國各地的展會特別多，大多集中在秋季和春季，你可以選擇重要的、大型的、靠近的去參加。
2、雜誌廣告 綠化類雜誌很多，非綠化類雜誌也有人做一些品種和項目的宣傳。但要注意，看雜誌的人似乎越來越少，雜誌的發行量實際上不是發行商說的那麼多，雜誌廣告預期的效果已經越來越差。
3、關係營銷 一頭向綠化工程企業公關，一頭掌握苗木貨源信息和市場價格信息。過去的經紀人都是這樣成功的。
4、網絡營銷 網絡營銷的方式隨著互聯網技術的不斷革新形式很多：
a 搜索營銷，比如百度推廣；
b qq營銷；
c 微信營銷最時髦；
d 店鋪營銷，比如網店……
現金為王的道理不多說，簡單的例子就是你有苗木要銷售，不要總想著樹長大了錢更多，到手的利潤才真實。因為市場是不斷變化甚至違背大部分人的預測判斷的。
再簡單一點的例子就是今年春天，1.5米達到定幹高度的美國三紅紫薇在常州市場價格200元，你買回來種植一年還能賣200元嗎？高價苗木新品種你要從引種角度去思維，買回來立即繁殖，一株可以繁殖幾千株，當年可以出售，那你就賺到了很多，通過小苗實現了現金為王的過程，降低了自身的投入風險。可惜大多數苗農都是想著把樹長大到10公分能賣幾千元。
