什麼原因讓他如此大膽?飯店復業他免費送出10萬條紅燒鯉魚

3月6日,鄭州餐飲復業,他8天時間做了1500多條紅燒黃河大鯉魚慰問省人民醫院、公安局和社區防疫點等抗疫一線人員;


3月23日,他免費送出1萬條紅燒黃河大鯉魚給鄭州市民;3月25日,追加10萬條。


他,就是鄭州“穀雨春”黃河大鯉魚創始人李雲超。


什麼原因讓他如此大膽?飯店復業他免費送出10萬條紅燒鯉魚


  • 是飢餓讓我選擇了餐飲


李雲超出生在河南周口農村,因為兄弟多、家裡窮,14歲那年,初中沒上完的他就跟著親戚來到鄭州打工,做過車床廠的操作工,也在燴麵館打過雜,吃不飽飯是留在他記憶最深處的印象。後來李雲超常常說:“是飢餓讓我選擇了餐飲。


一天工作16個小時,他說那時候根本不知道啥叫累,就幾張長條硬凳子一擺鋪上個席子就睡了,睡完起來洗把臉繼續幹活。


1993年,遇到了人生的第一個貴人。這個人叫王中,當時是國際飯店的行政總廚,剛跳槽到海天大酒店,晚上會到李雲超打工的小店吃點砂鍋涼菜,李雲超有個特點,就是特別隨和,沒事愛給人打個招呼,跟人聊天。

“哥在哪工作?哥你是廚師長?哥哥,你能不能帶我?”結果對方真的放在心上了。就真的把他從一個街邊小店帶到了海天大酒店,但是他的工資卻從600多變成了200多,李雲超不介意,只要能學東西就行。

當時粵菜盛行,海天大酒店的粵菜很出名,看到大廚做的粵菜,就開始潛下心來向大廚學習粵菜。在海天的兩年,李雲超做的涼菜頗有特色,滷味也是一絕,有時候逢熟客來,還會點名讓他做菜。


在國企酒店,李雲超總是第一個來,最後一個走,做事很專心,他並不能理解有些廚師磨洋工的行為:你們難道不喜歡做菜嗎?


他想換一個積極向上的單位去,因為時間像把殺豬刀,再這麼下去,自己就真的變成老油條了。


當時,經七路的“開封第一樓”的老闆通過熟人知道了他,就想高薪挖他過來,李雲超覺得能有人主動邀請他,是件好事,就答應了。


1995年5月31日,李雲超用四道涼菜征服了第一樓的老闆。

蒸野菜、雞絲粉皮、汾酒醬牛展、木瓜絲,這四道菜依次上桌,簡潔大方,乾脆利落,還未動筷,便讓人饞三分。


在第一樓,李雲超見識到了規範的管理模式,也讓他有了更多的機會跟大廚學做菜。他在第一樓主要負責做涼菜和滷味,也經常做些粵菜。他一心想把粵菜做好,就萌生了去廣東的想法,想好好學習粵菜。這是後話。


兩年後,李雲超辭了工作,去了廣州的白雲賓館,第一次真正見識到了什麼叫作高標準——行政人員經常戴著白手套,去後廚摸抽油煙機、檢查每一處犄角旮旯,一旦發現灰塵,負責衛生的人員就得受罰。在白雲賓館,前廳後廚的工作李雲超幾乎都做過。


什麼原因讓他如此大膽?飯店復業他免費送出10萬條紅燒鯉魚


  • 初嘗創業失敗的滋味


在白雲賓館待了一段時間後,覺得手藝和管理經驗都學了不少。他就毅然的回來開店了。拿著自己千辛萬苦攢的3萬塊錢,又跟親戚朋友借了8萬,在農業路上盤了個飯店,開起了火鍋店,結果被人給騙了,幹了不到四個月房子就拆遷了,而轉讓給他的人並沒有說。


門面被拆遷,投進去的錢全賠了進去,22歲的李雲超覺得自己沒法活了,開始天天借酒消愁。這個時候人生的另外一個貴人出現。他告訴李雲超,你這樣是不行的,你必須得振作,還這麼年輕,怕啥!李雲超思前想後,終於決定重振山河。


1998年,二次南下廣州,李雲超去了一家餐館做廚師,每個月三四千塊錢,覺得掙得不多,想起去廣州的火車上,認識了幾個做託運的人,聊的不錯,而且留了聯繫方式,他就去投靠了這些朋友去做物流。


當時物流不發達,託運公司很少,所以李雲超所在的託運公司很掙錢,一個月大約能掙一萬多。李雲超很勤勞,也能吃苦,在廣州幹了兩年,確實存下不少錢,他一筆一筆地把欠親戚朋友們的錢還上,又回到了鄭州。


而開店的夢想,依然一直縈繞在他腦海。


  • 重整河山,柳暗花明


2000年底的時候,有一天李雲超看電視發現有這種杯裝的豆漿不錯,於是他就做了加盟,在鄭州大學的南門,他租下了一間32平米的房子,開始賣豆漿,附帶著賣些雞蛋灌餅和豆腐腦。


大學附近的小吃攤從不缺少顧客,李雲超的豆漿店,看上去幹淨衛生,很正規,吸引了不少大學生。

每天早上3點起來,一早上磨一百多斤豆子,晚上10點多睡覺。

那一年他也只是一個大學生的年齡,辛辛苦苦,兢兢業業,終於,一年下來掙了不少錢!可是李雲超還是不甘心,他做了一個重要決定。2003年,李雲超關了自己的豆漿店。

2004年,李雲超去了蘭州,拜會了一個叫黃建生的人,此人很是了得,旗下的“黃師傅牛肉麵”在蘭州很是出名。


李雲超想加盟黃師傅的品牌,黃師傅則說,現在牛肉麵還在更新,尚不成熟,如果你想做,我可以免費把配方給你。

話已至此,李雲超只好作罷,黃師傅見他有些失落,就說,雖然不做牛肉麵,你可以加盟一家火鍋店試試。


火鍋,李雲超心中的痛啊,自己開的第一家店就是火鍋店,被騙的好慘啊。但是實地考察一番後,2004年,李雲超在政七街紅專路那邊開了一家涮羊肉火鍋店。他克服了第一家店的陰影。

他不但克服了陰影,還有點小激動,——這個火鍋店實在是太賺錢啦。


安於現狀的人是無法理解愛折騰的李雲超的,所以,當他賣掉火爆的火鍋店時,有人給了他一張精神科醫生的名片,並祝願他早日康復。


隨後的一年裡,他二去蘭州,遍嘗各大餐館的拉麵,還去了飯店跟大廚學習做拉麵,包括如何熬湯和配料。當年那股瘋魔般學做粵菜的熱情,又回到他的身體。


2007年5月1日,李雲超的“百宴拉麵”在豐產路開始試營業。


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  • 餐飲夢想實現 60家店年營業額6千萬

百宴拉麵在鄭州一開,那叫一個火爆,後來直營+加盟開到了60家,銷售額做到6千萬。


百宴拉麵開了6年,市場上的拉麵館也林林總總,李雲超有了危機感,甚至還曾去日本考察拉麵的技術問題。


在百宴十幾種拉麵中,李雲超發現“菌香拉麵”的點擊率很高,就又開始了馬不停蹄地考察市場,甚至又二去日本,在確定市場沒有這個品類的拉麵之後,他決定把這個單品極致化。


2014年11月22日,李雲超更換了店名,將百宴拉麵更名為“百宴菌菇拉麵”。


單品極致化,一開始直接影響了店裡的營業額,因為品種相比之前少了很多,但李雲超一遍遍地實驗,一遍遍地試吃,花高價從雲南買來天然綠色、不打農藥不上化肥的菌菇,並對熬製湯底的牛骨也有了更嚴的要求。


說幾千次的實驗有點誇張,幾百次肯定有的。慢慢的,銷量不斷好轉。


  • 3000萬的學費


當然,李雲超也有過重大失誤,當百宴拉麵開到60家的時候,他就在想,你看人房地產老闆一說都掙了多少個億,做餐飲辛辛苦苦就掙這點。


在廣東的時候也聽人家說地產多牛,旅遊地產未來多棒。李雲超考慮後拿出了自己所有積蓄3000萬,這一投至今打了水漂,一分錢也沒收回來。


在這個期間那種痛苦,那種焦灼,那種糾結,讓他掙扎了一段時間。李雲超也開始反思自己。


“是不是慾望太強烈?是不是自己想要的太多?”自己掌控不了的不能亂投,現在就是聚焦所有的資源都圍繞著餐飲來做。他告訴自己必須專注,必須要回到自己本身的專業上來!

3000萬投入地產的學費是有一些貴,但是也讓他明白了自己的方向,深耕餐飲。


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  • 第二個品牌 穀雨春

在第一樓的時候,他經常路過同在經七路的惠豐源燴麵館,他就天天看見惠豐源的老闆不是去釣魚,就是出去玩。生意還做得特別好,每天排隊排得那麼長。李雲超在想:什麼時候我也能開個飯店?也能那麼多人?

可能受當時惠豐源老闆帶給他的刺激,拉麵都已經賣這麼好了,他的內心一直還有一個燴麵夢,所以他就又開了一家燴麵館。這個燴麵館就叫穀雨春老湯燴麵。

2009年,穀雨春的第一家店開在鄭州市金水區豐產路上,主打是燴麵。對於顧客提出的新要求——能否接單婚宴喜宴?李雲超迅速轉變思路,把麵食為主變成融合性的中餐。

  

李雲超開始在菜品研發上投入更多的精力。鍋貼豆腐、酸湯脆皮丸子、粉皮燜柴雞和紅燒黃河大鯉魚這四道菜,成了穀雨春的招牌,其中,紅燒黃河大鯉魚是顧客的最愛。


黃河流經鄭州,鄭州本就是黃河大鯉魚的主產地之一,而且紅燒黃河大鯉魚還是豫菜的招牌菜,本地人愛吃,外地人來了也要嚐嚐,優勢很明顯。


2015年,李雲超借勢而變,換了招牌,餐廳改名為“穀雨春紅燒黃河大鯉魚”。


既然把招牌菜定位在“紅燒黃河大鯉魚”,就必須把好原材料供應關,建立自己的鯉魚基地。為了把菜品打磨得更出色,李雲超幾乎與廚師團隊天天泡在一起。


“2.8斤—3斤的鯉魚最為鮮嫩可口,體長約40釐米最好。在運到餐廳之前,要把鯉魚放在清水池中養著,不投放任何魚食,先餓上一段時間。這樣做的好處是讓魚肚上的肥肉消耗乾淨,吃起來不會覺得肥膩。”李雲超介紹說。


鯉魚送來後處理乾淨,在魚身打花刀,入油鍋炸,而後放入高湯中慢煨。


每一條穀雨春紅燒黃河大鯉魚,都要用高湯煨上50分鐘才能上桌。煨好的鯉魚,鮮香撲鼻,魚肉嫩如豆腐,沒有一丁點的土腥味兒,看過去就清清爽爽,很是討喜,老少皆宜。


有一次,在穀雨春紫荊山店,一桌客人一下子點了5條紅燒黃河大鯉魚。這桌客人離開後,服務員拍了張照片,5只盛放鯉魚的盤子裡都只剩魚頭和魚脊骨。


因為菜品好、裝修時尚,穀雨春很受年輕人的喜歡,無論是家宴、商務宴請或是朋友小聚,穀雨春往往成為首選。有顧客說,在穀雨春吃飯覺得很舒服,飯菜好吃、實在,聚餐也開心,沒壓力。這也應了穀雨春提出的“實實在在聚餐,不為面子買單”的飲食概念。


李雲超總結說:“聚餐也得實實在在,不能為了面子,去做自己不喜歡做的事,尤其是親人朋友之間,更應該建立實在的關係。”


如今,穀雨春已經在鄭州市擁有了6家直營店。


  • 我很遺憾自己沒有受到很好的教育


什麼原因讓他如此大膽?飯店復業他免費送出10萬條紅燒鯉魚


李雲超一直熱心公益,連續多年對高考生以及貧困大學生提供幫助。


14歲因貧困而輟學,讓他更加懂得生活之艱辛,心底深深的烙印也讓他處於本能的幫助更多的孩子。


他說:“我很遺憾自己沒有受到很好的教育。這些年來,我們企業一直在做公益,尤其是對貧困生、高考生的幫扶從未停止過,這麼做的目的,就是希望所有的貧困同學都有學上,真正做到讓知識改變命運。”


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  • 10 萬條穀雨春紅燒黃河大鯉魚的實在表達


2020年的春節,一場疫情,把一切“常規”都打破了。退掉了預定的年夜飯,穀雨春進入“休眠”狀態。直到3月初,才開始復工經營外賣。


“2020年的春寒,比每個人的預想都長很多。作為一個餐飲企業,我們也有自己的社會責任,我們能做的,就是提供好吃的食物給一線抗疫人員。”這是李雲超的真實心意。


什麼原因讓他如此大膽?飯店復業他免費送出10萬條紅燒鯉魚


3月6日,穀雨春為河南省人民醫院送去了150份做好的紅燒黃河大鯉魚。

此後的一週,包括醫院、社區、檢察院、公安局、城管局等,在疫情期間堅持工作的一線人員和單位,穀雨春都盡所能的送了。

8天時間,穀雨春共計捐贈紅燒黃河大鯉魚1503條。


3月23日,鄭州市餐飲堂食開放,穀雨春免費送出1萬條紅燒黃河大鯉魚,免費名額在線上被迅速搶光。

管理層商議後,決定再追加免費送10萬條,價值1200餘萬元。


穀雨春“送10萬條紅燒黃河大鯉魚”的消息一出,刷爆了鄭州人的朋友圈,大家用的最多的詞就是“實在”。


對於從14歲開始勤勞吃苦兢兢業業打拼30多年、現在擁有雙品牌連鎖的李雲超來說,最看中的就是這個詞。


李雲超的心裡有一杆秤,他說:“無論是品牌,還是個人,‘實在’是個很高的評價,意味著別人願意信任你、依賴你。人生在世,能有這個評價,足夠了。”


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