“得年輕人者得天下。” 18到22歲群體的年輕人，是下一代的主流消費群體。
數據顯示，2009年全國大學生平均月消費不到550元，而到了2018年全國大學生平均月消費已經突破了2400元，相當於三四線城市的平均月收入水平。從2017年到2018年，整個高校消費市場增長了37%，全年共計9540億元，而2019年達到了萬億。
越來越多的農產品品牌嘗試用不同的方式，與追求新奇的年輕群體溝通，拉近與他們的距離。
土土的農產品憑何吸引年輕人的目光？
看看博特小胡蘿蔔、都樂、佳沛、日本米PeboRa等品牌，是如何成功拿下新生代的吧！
1、舉辦酷酷的營銷活動
每年在北美，美國百年農產品企業博特農莊的Baby Carrots（小胡蘿蔔）銷售100億袋。
2010年，由博特農莊帶頭的50多個胡蘿蔔供應商聯合發起了“Baby Carrots（小胡蘿蔔）”運動。他們將胡蘿蔔包裝成可以方便攜帶和食用的小包裝，讓年輕人吃得更健康。推廣標語即“Eat them like junk food（像吃垃圾食品一樣吃胡蘿蔔）。
他們藉助以下系列活動讓小胡蘿蔔打入年輕人內部：採用像Doritos（多力多滋）一樣的袋包裝；在自動售貨機中售賣；使用口號，例如“原始的橙色塗鴉”；借勢年輕人喜愛的節日，例如萬聖節，創造融合scar（疤痕）和carrots（胡蘿蔔）的新詞——scarrots；開發一個好玩的手機應用，由人們實時咀嚼胡蘿蔔的聲音提供動力等。
廚房裡普通到不能再普通的胡蘿蔔，搖身一變成為開袋即食、最健康的零食，最終發展成一筆數十億美元的美國生鮮零食大買賣。
2、與年輕人喜歡的品牌聯名
迪士尼主題公園深受年輕人喜愛。上海迪士尼，是中國境內遊客量最大的主題公園，2018年遊客量達到1180萬人次。今年8月，美國最大的新鮮果蔬生產商都樂（Dole）與上海迪士尼達成戰略合作，併發布了達成合作以來共同研發的多款新品。據悉，遊客一進入上海迪士尼樂園即可看到都樂全新品牌形象在“奇奇蒂蒂果攤”的呈現。
早在2016年，都樂就與和美國迪士尼合作了。二者合作推出一條新的聯合品牌產品線，銷售具有迪士尼、皮克斯、星球大戰和漫威風格特色的新鮮果蔬產品，包括香蕉、菠蘿、漿果和蔬菜等。消費者可以在全美範圍內的雜貨店和零售店貨架上見到這些產品。
除了在產品包裝上加入迪士尼元素之外，二者還計劃針對兒童及家庭推出一系列營銷活動，包括客戶推廣、數字集成、店內活動，以及與都樂產品相結合的主題食譜等。
3、借勢青年文化潮流
當第一批“90後”正經歷三十歲的風雨時，“Z世代”（意指在1995-2009年間出生的人）已悄然崛起。與以往任何世代都不同，Z世代大多是網絡原住民，行走在現實和二次元的交匯地帶。他們喜歡宅在家裡網購，也喜歡聚集在B站和志同道合的朋友們談天說地，恰如歌詞“保溫杯泡枸杞”唱的那樣，既要美味可口，也追求健康營養。
大中華區是佳沛全球最大的市場。今年8月，佳沛首次聯合電商巨頭天貓展開大型營銷活動。通過Z世代熱愛的漫畫形式和社交平臺bilibili，佳沛希望更多人能瞭解佳沛奇異果所蘊含的天然維C營養。
活動有三大亮點：一是女排運動員朱婷化身熱血漫畫主角，穿越到二次元的排球場上，與小夥伴們並肩作戰，召喚佳沛陽光金果的維C小金礦為健康助力。二是B站多位知名up主參與。三是活動邀請廣大消費者拍下吃陽光金果，投稿B站，有機會讓佳沛承包全年的金果。
4、更換有創意的包裝
為了討好日本年輕人，日本推出迷你型的飲料瓶裝大米PeboRa。據悉，該大米的名字來源於“pet bottle rice”的縮寫，一瓶約360克，裝上“一見鍾情”、“秋田小町”等35種日本品牌大米，價格在400~900日元（約26~59人民幣）不等。
塑料瓶使用可保持大米鮮度的材料，包裝膜色彩豔麗，用大字突出所裝大米的品牌。為方便食用，所有品牌均製成免淘米，適合單身生活者以及戶外活動時使用。由於無論是購買還是食用都非常方便，很多人甚至買來當作禮物。
日本青森縣一家便利店自引進了飲料瓶裝大米(PeboRa)後，銷售量節節攀升，年銷售量達50000多瓶。
商店中擺放大米的方式也有所改變，企業相關負責人表示，“之前都是一袋袋大米掛在貨架上，人們必須用力氣提起來才可以，想改變這種沉甸甸的傳統形象。”PeboRa門店在展示方法上下了功夫，採用了像葡萄酒杯一樣輕易拿在手裡的設計。
5、打造刷屏爆款
CBNData發現30歲以下用戶是短視頻受眾的主力，使用粘性也更高。短視頻平臺具備的社交屬性，非常適合打造爆款農產品。
“爆款”一詞來源於電商，是指那些銷量特別大的某一個單品或一類商品。爆款是消費者認識農產品品牌非常好的切入點。消費者快速產生第一次交易，才有機會形成復購和留存，帶來更多的銷售轉化。
每日好貨曾聯合頭條、西瓜、火山、抖音、快手五大平臺的達人共同打造了“攀枝花凱特芒果”這一爆品，平臺總銷售額達703萬元，其中抖音達人賬號“百果坊水果”單條帶貨短視頻的銷售額就達到65萬元。
每日好貨負責人透露打造爆款的基礎，“對於生鮮電商來說，就是要找到有特色的產品進行推廣，尤其是要找到那些大品類中的特色品種。舉例來說，大家都知道橙子是一個大品類，但是可能不熟悉奉節臍橙或秭歸臍橙，其實這些特色品種就具備一些爆款潛質，比如說甜度更高、果皮更薄等特性，這是我們可以打造爆款的基礎。”
發掘有爆款潛質的品種只是第一步，策劃整體的推廣方案才是關鍵環節。在這個階段，每日好貨會聯合平臺上幾百甚至上千的達人賬號集中推廣一兩個單品，產出多樣化的視頻內容，突出水果的美和果農辛勤勞動等細節，通過這種方式把話題熱度炒起來。
有了話題熱度和爆款單品，下一步就要集中做好供應鏈的支持，提前和供應商約定訂單量，做好後續的備貨發貨工作；當用戶收到貨品分享視頻時又會帶動起二次傳播。
相關負責人介紹說，一款農產品的爆款打造週期一般是1-2周，從團隊選品到寄送樣品，再到引導產地拍攝、內容傳播。此外，農產品的拍攝也要把握產品的季節性特徵，“主播在結滿果子的果園拍攝效果肯定好於在室內場景的拍攝。”
以上五種農產品吸引年輕消費群體的營銷方法，是否對你有所啟示呢？
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