商业活动的本质就是商品交换，到了现代，商品这个概念的内涵在不断丰富。既可以是具体的产品也可以是某种商品。
商品的核心竞争力主要来自两个方面（内涵和外观），再好的营销没有上述的东西也不能成事。
1、商品的内涵
顾客就是上帝这句话没错，但照顾好上帝最好的方式，就是遵循等价交换原则。让顾客的消费变得“物有所值”。比如食品就要好吃、手机就要好用等，你的产品或服务里面体现出越多的内涵，越贴合消费者需求，解决消费者的痛点，那就越能在市场上生存，保持产品的竞争力。这也是商品最基本的属性。
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新时代新形势下，消费者比以前更苛刻了。也因此产生出了各种各样的消费体验形式。就像现在的新零售、线下、近场，甚至办公室也有无人货架、无人便利，消费者买东西的方式和体验，变得越来越丰富。因此商品也要跟进消费者不断变化的需求。
2、商品的外观
同样的技术外观为王。除了产品的基础功能外，消费者也在追求更多的东西。随着人们生活水平的提高以及精神文化生活的需要,消费需求逐渐由实用性向审美性发展，促使企业在重视商品实用质量的同时，还要提高外观质量。消费者在选购商品的极短时间内作出判断吸引自己的就是商品的外观，给大多数人留下第一印象的始终是外观。随着商品市场竞争的加剧,外观已成为提高商品竞争力的重要因素。
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3、如何把这些东西体现在商业计划书中
对于创业者来说，最重要的是将产品的核心竞争力体现出来，进而抓住消费者的需求，具体来说包括以下几个方面：
l 产品基础参数（对比同类型产品参数，凸显自身优势）
l 用户画像（针对不同用户，是否进行画像，具体产品迎合了哪些消费群体）
l 服务型产品（比口碑，比案例数，用数据说话）
未上市的商品（突出设计理念、产品亮点、创新点）
l 外观的设计理念（设计师资历、根据用户的哪些习惯年龄等画像特征）
l 营销方式（如何把产品推向市场，形成产品资金闭环）
因此，在商业计划书中，要精准的抛出产品的核心竞争力，要站到投资者的心理角度展开，说清楚你的产品解决了哪些痛点？依据是什么？怎么解决的？具体方法有哪些？最终能达到什么效果？一层一层的逐渐将产品的内在价值和优势介绍清楚。
希望今天的内容对你有所帮助，我们下期再见~
