引言
受技術發展、經濟環境、資本驅動、文化環境及政策支持的推動，漫畫行業整體發展向好，也為廣告營銷奠定了良好基礎。
本文根據艾瑞和艾媒諮詢及一些信息整理，分析動漫行業和漫畫類市場的現狀、用戶洞察和常見的商業模式，並給出廣告商業化道路的方向建議，可供讀者參考和交流。
一、行業背景
市場規模
中國在線漫畫市場從2015年開始迎來一波大的增量，眾多優質國產動漫IP湧現，不斷瓜分市場份額，近些年市場也在穩步增長並逐漸趨於穩定態勢，剛剛過去的2019年市場規模到達22.5億元，根據艾瑞數據預測2020年市場規模會達到33.5億元。
（艾瑞諮詢2019年動漫市場研究中心）
用戶規模
2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，用戶規模將會持續增長，預計2021年將突破4億人。該市場主力用戶群體Z世代經濟也隨著年齡增加逐漸獨立，其消費能力亦隨之增加，二次元產業的商業價值將會不斷被抬升，在線漫畫市場也會繼續蓬勃發展。
（2020年3月艾媒數據中心）
（知名產品，據AppStore不完全統計）
二、用戶洞察
用戶畫像
漫畫行業依託於動漫市場的發展，成為用戶集中的二次元社區營地，因此我們可以認為動漫用戶和漫畫市場核心人群基本一致，根據艾瑞諮詢對於動漫市場人群畫像的研究，我們可以一窺究竟。
從年齡數據上看，95後是市場主力佔比46.4%，其次是90後和80後，男女比例較為均衡，接近五五開。從地域分佈情況來看，主要集中在沿海地區，其中廣東、江蘇、浙江、上海等地用戶較多，另北京也是用戶集中區。
(2019年艾瑞諮詢報告研究中心)
根據從學歷分佈上看，本科學歷佔比78.9%，職位前三分別是企業普通職員、學生和企業一般管理人員，家庭月收入水平也普遍較高，12000元以上佔比達69.8%，漫畫市場用戶均學歷高，具有較好的消費能力。
(2019年艾瑞諮詢報告研究中心)
使用場景
綜合來看，動漫用戶觀看動漫視頻及移動漫畫的場景比較多樣化，利用閒時的碎片化時間來放鬆自己，例如快看漫畫、漫畫島等App產品除了提供內容外，還逐步形成了ACGN社區來滿足用戶的社交需求，找尋同好，這也是後續漫畫媒體發展的社區化趨勢。
（數據源自2019年艾瑞諮詢報告研究中心）
廣告接受度
熱愛動漫的用戶對廣告接受度較高，有八成的人持正向態度，並願意在看到感興趣的廣告採取行動如進一步獲取產品信息、對產品/品牌有印象、點擊廣告獲取信息進而購買產品等行為，對廣告的反應整體是積極的。
（數據源自2019年艾瑞諮詢動漫市場研究中心）
三、商業模式
會員
通過開通VIP享受免費閱讀，以及付費閱讀折扣等優惠、享受免廣告特權，還可以獲得勳章及頭像框等，一些平臺會員還可以加速經驗值來解鎖不同等級的權益。
電商
在產品內設置電商板塊，促進用戶對書籍和漫畫周邊的消費。如2016年8月快看漫畫上線快看商城，售賣文具、漫畫及漫畫周邊等產品，在漫畫電商這一塊通過瀏覽快看商城，能夠感覺到該產品的購物模式已經較為成熟並且銷量也比較可觀。
內容付費
用戶付費來看熱門作品或是提前查看下一章內容，如果同時開通會員，則還會享受不同程度的付費折扣。
目前在線漫畫市場已經有了成熟的付費機制，形成了與受眾之間穩定共處的關係。這樣良好的付費環境，一方面能讓作者們不依賴固定稿費生存，而是真正做到讓作品創造價值。另一方面付費能夠給漫畫公司帶來正向的現金流，刺激漫畫公司更好地打磨作品，吸引更多人才進入漫畫行業，從而形成漫畫市場良性循環，使行業更加繁榮。
內容分發
漫畫行業間的同行競爭和小說行業較為相像，比較和諧。不同平臺之間有內容分發的合作，既可以綜合各平臺流量達成推廣作用，又可通過用戶直接付費彼此按一定比例分成結算獲取收益，還可共同促進優質內容的發展，是一種比較常見的商業模式。
廣告變現
在產品使用環境中設置一些廣告位，通過售賣資源位的方式獲取廣告收益，其他媒體也均有此商業模式，這裡不做過多說明，在下一部分會重點分析該商業化方式。
IP衍生開發
平臺積累了一些原創IP的孵化和培育實力，進一步衍生開發大電影、遊戲、網劇等內容放大IP的商業價值也是常見的商業模式。例如2016年快看漫畫公佈要對旗下IP《快把我哥帶走》等六部作品進行影視改編計劃，2018年電影《快把我哥帶走》即上線各大影院，是一次較為成功的衍生開發項目，類似的例子還有很多。
四、廣告商業化
常見廣告位
開屏、首頁輪播圖和信息流是漫畫類產品中常見的廣告位，當然還有些產品會將廣告穿插在閱讀界面，這樣勢必會相較於其他位置有點影響用戶體驗，此文只截取部分廣告位供瞭解。
廣告形式
一般是以大圖為主，有些廣告位根據產品本身用戶使用環境和板塊設置，也會有較為原生的圖文信息流形式，也有些產品引入激勵視頻廣告來獲取收益。
售賣方式
當前觀察到的一些媒體採用接入聯盟廣告的方式來售賣廣告資源，量級大一些的產品會自建系統來更好的經營品牌和效果廣告，助力更多的廣告主實現其營銷目的。由於漫畫類市場本身的行業特性和年輕化的用戶屬性，遊戲和電商廣告主更偏向於選擇此陣地，電商中更為適合的又有服飾/鞋包/美妝等細分領域。
五、總結
國漫的優質迸發，促進了整個動漫市場進而漫畫媒體市場潛力也被激發，除了閱讀的原始目的，眾多產品上線社區版塊，給了用戶們彼此交流發佈心得體會的區域，有意打造各具特色風格的ACGN分享社區吸引更多的群體加入。
對於互聯網漫畫平臺而言，長內容標籤和智能推薦技術提升推送精準度，既可提升用戶體驗， 也可便於更精準的廣告營銷。有研究表明，漫畫類媒體用戶對於廣告接受度較高，結合媒體自身數據和精準推送系統，採用程序化廣告來開展商業化，品效雙管齊下，收益也將會相當可觀，營銷潛力不容小覷。
